ייעוץ עסקי לחברת אופטימל
ייעוץ עסקי לחברת חיתוך לייזר
ייעוץ עסקי לחברת חיתוך לייזר
ייעוץ עסקי לחנות תאורה
ייעוץ עסקי לאדריכל
ייעוץ עסקי לחברת התייעלות אנרגטית
ייעוץ עסקי למפעל ספקי כח
ייעוץ עסקי לחדרי בריחה
ייעוץ עסקי למסעדה
ייעוץ עסקי ליצרן שלטים
ייעוץ עסקי למכון טיפוח
ייעוץ עסקי לבית דפוס
ייעוץ עסקי לבית דפוס
ייעוץ עסקי לקבלן חשמל
ייעוץ עסקי לצלם
בין לקוחותינו:
קריירה בייעוץ עסקי









מכירה של עסקים
סדנה לבעלי עסקים
קורס ייעוץ עסקי
בקרוב נפתח מחזור נוסף של הקורס ללימודי ייעוץ עסקי
לפרטים >>
    ליווי עסקי
    אבחון עסקי
    ייעוץ שיווקי
    אימון עסקי
    ייעוץ פיננסי
    ייעוץ ארגוני
    ייעוץ אסטרטגי
    תוכנית עסקית
    אבחון כוח אדם
    ייעוץ קריירה
    ייעוץ עסקי בחיפה
    סדנאות והרצאות
    סמינרים לעסקים
    קורס ייעוץ עסקי
    סיפורי הצלחה
    עסקים למכירה
    קריירה בשחר יועצים
    צור קשר
    קריירה בייעוץ
    לימודי ייעוץ עסקי
    קורס יועצים עסקיים
    מט"י
    קרנות מימון והלוואות
    אקסל לעסקים
    יועצים עסקיים
    מאמרים
ייעוץ שעובד!

ייעוץ אסטרטגי

סדרת כלים ומאמרים בנושא ייעוץ אסטרטגי


יועץ עסקי  |  ייעוץ עסקי  |  ייעוץ שיווקי  |  ייעוץ ארגוני  |  ייעוץ אסטרטגי  |   אבחון עסקי

תל אביב היא המטרופולין של ישראל. עיר שוקקת חיים מלאה באנשים וחוויות, ואיך לא, בכלכלה שופעת ונלהבת. כל אלו מביאים אנשים רבים לרצות לפתוח עסק בה מתוך המחשבה המושכת של כמות האנשים והחשיפה, היוקרה שבעיר והמסחר הרב בה שהופך אותה לנוחה ונגישה. עם זאת, תל אביב מציבה גם אתגרים לא פשוטים עבור בעל עסק מתחיל. המגוון הכה רב גורם לכל עסק או חברה להיאבק על לקוחות ולהיות חייב לבלוט ולהיות רלוונטי ואילו עלויות האחזקה בתל אביב רק עולות ועולות. אבל מול כל הבעיות הללו לא צריך להתמודד לבד, אפשר וגם רצוי לחפש עזרה מקצועית.

עקרונות בסיסיים

התחלה של כל עסק היא עניין קשה וארוך. הוא דורש סבלנות, התמודדות עם פחד, נחישות וגם מחשבה פתוחה ולמידה תוך כדי. אחד הדברים הראשונים שצריך להבין לפני שפותחים עסק הוא מה מטרת העסק ועל איזה עסק מדובר. יש הבדל בין שוק הירקות, לאופנה ולאלקטרוניקה כמו שיש הבדל בין עסק קטן לבינוני או גדול ולעסק למטרות רווח או צדקה. ברגע שניתן להבנות אלו לחלחל ונבין במדויק מה אנחנו רוצים, נבין האם אנו זקוקים לעזרה מקצועית של יועץ עסקי.

במקרים מסוימים, אין צורך בעזרה מקצועית כלל, אלא בהכוונה ספציפית שעוזרת לאדם לנתב את הרצונות שלו והידע בתחומים מסוימים כך שיבין מה עליו לעשות. עם זאת, אנשים רבים חווים בלבול וחרדה בתחילת דרכם מתוך ההבנה הקשה שיש דברים רבים שהם לא יודעים או לא בטוחים בהם ולכן מומלץ להיעזר בשירותיו של יועץ עסקי.

ייעוץ עסקי בתל אביב

יתרונות של הכוונה מקצועית

יועץ עסקי, יועץ פיננסי ובעצם כל יועץ שמיועד לתחום בו אתם מרגישים חוסר ביטחון אמור לסייע לכם לבחור בדרך הנכונה והמועילה ביחס לרצונות שלכם. ליווי עסקי מקצועי יעזור לכם להבין באיזה קהל יעד אתם מתמקדים ובכך איפה הכי כדאי להתמקם בתל אביב, הוא יכיר את האוכלוסייה והשוק באזור וידע לתת לכם את הכלים לבנות את העסק שאתם רוצים.

הכלים הידועים של יועצים עסקיים הם לרוב אימון עסקי, ליווי עסקי וסיוע בבניית תכנית עסקית. אלו הם אבני הדרך החשובות שיתרמו לכם בצורה משמעותית. עם זאת עליכם להבין שיועץ עסקי בא לעזור לכם ועל כן צריך להיות קשוב לצרכים ולרצונות שלכם. יועץ עסקי טוב מבין מה אתם יכולים ורוצים ומתאים עבורכם את פעולותיו, אל תיפלו לעצותיהם של יועצים עסקיים שפועלים על דעת עצמם בלבד.

חסרונות של הכוונה מקצועית

יועצים עסקיים הם אנשים מקצוע שצריכים להתפרנס, ולכן הייעוץ העסקי גובה מחיר לא קטן עבור שירות גדול וחשוב שיביא לתנובה עתידית. המחיר הזה יכול להעמיס במיוחד על אדם שנתלה על העסק לפרנסה וגם ככה מתקשה להרוויח. לכן כדאי לחשוב פעמים על התכנית הכלכלית במידה ומחליטים להיעזר ביועץ עסקי.

בנוסף לכך, ישנם סוגים רבים של יועצים עסקיים וכיוון שאנו צריכים עזרה והכוונה קל לנו ליפול לטריקים של אנשים המשתמשים במילים גדולות ונראים בטוחים בעצמם. בחנו היטב את האדם שאתם רוצים לשכור את שירותיו וחשבו, האם הוא מקצועי? כמה ניסיון יש לו? האם הייתה בוטח בו בעניינים אישים? בסופו של דבר, לא משנה מאיזה כיוון מסתכלים, העסק שלנו הוא עניין פרטי למדיי כיוון הוא מקור הפרנסה שלנו ודרכינו להתקיים. אם אתם בוחרים מישהו כיוון שהוא "תותח" אך לא הייתם סומכים עליו עם הילדים, אולי כדאי להמשיך לחפש.

ייעוץ לבניית עסק בתל אביב

תכונות נדרשות

לאחר הבנת הדרך הכללית שאתם צריכים לצעוד בה, בין עם הסתייעתם באיש מקצוע או לא, יש כמה דברים שחשוב לזכור:

אל תנו לפחד לשתק אתכם

בניית עסק היא תהליך לא יציב ומטלטל. אתם תצטרכו לעשות שינויים רבים ולוותר על חלקים שרציתם. הרבה פעמים דברים יראו בלתי אפשריים או שדורשים זמן או מאמץ רב מדיי. אל תשכחו מדוע אתם בחרתם בדרך הזאת מלכתחילה וזכרו שתקופות באות והולכות וחשוב להיאחז ולהאמין בעצמכם, במיוחד בעיר האפשרויות הבלתי מוגבלות.

סבלנות ואורך רוח הם שם המשחק

אם תצפו לתוצר ולרווח מידי, האכזבה שתחושו היא כמעט אוטומטית. תהליך בניית העסק הוא לרוב ארוך ומתיש. הוא כולל עליות ומורדות ודורש סבלנות רבה. נסו להבין כי על אף שמטרות הביניים חשובות, המטרה המרכזית הביאה אתכם לפתיחת העסק מלכתחילה וזו דורשת זמן. מעבר לזה, נשימה עמוקה תמיד עוזרת.

אל תביטו לאחור

נטייה הרסנית של בעלי עסקים חדשים היא התהייה של "מה אם" והשוואה בלתי פוסקת לעסקים דומים, לחברים למשפחה ולעצמנו לפני שהתחלנו. אלו הם מחשבות מסוכנות, במיוחד בתל אביב שופעת התחרות. חשוב מאוד להבין שלכל אדם אתגרים שונים – כולל האדם שהיינו לפני פתיחת העסק ולהבין שאין מה לשפוט את עצמנו על פי הישגים של אנשים אחרים כיוון שאין בזה שום תועלת. רק הערכה של ההישגים שלנו כעת מול ההישגים שאנו מתכננים עוד לקטוף, היא שתביא אותנו לעשיה והתקדמות.

ייעוץ עסקי הוא שירות מאוד אינדיבידואלי וזורם. היועץ העסקי בא במטרה לשפר ולייעל את העסק ולכן הוא צריך להתאים תכנית אישית לכל לקוח ולבצע פעולות שונות במסגרתה. בנוסף לכך, הפעולות והתכניות המבוצעות על ידי היועץ העסקי ביחד עם הבעלים תלויות בעסק ובמצבו ולכן עלולות להשתנות במהלך הזמן בהתאם לצרכים המשתנים של העסק. כל אלו הופכים את ההתעסקות עם תמחור שירותם של יועצים עסקיים למורכב יותר ומעט מייאש, אך ניתן להבין כיצד לתמחר את השירות שלהם עבור עסקים קטנים, בינוניים וגדולים לפי כמה קריטריונים פשוטים.

כמה עולה ייעוץ עסקי

המחיר המוצע

בראש הרשימה נמצא המחיר אותו יועץ עסקי גובה. כעיקרון, ייעוץ עסקי ובתוכו גם ייעוץ פיננסי, לא צריך להיות שירות יקר באופן מופרז. לרוב, יועצים עסקיים דורשים בין 300 – 400 שקלים על כל שעת עבודה, אך יש גם כאלו הדורשים 700 – 800 שקלים. בהמשך נבין האם היועץ העסקי שווה את המחיר הגבוה, במקרים אלו. לעיתים יועצים עסקיים אף מתמחרים את עבודתם לא באופן שעתי אלא לפי פגישות, שם טווח המחירים נע בין 750 – 1200 שקלים.

שיטת העבודה והצוות

לאחר התמחור הראשוני, כדי להבין כמה כסף יש לשלם ליועצים עסקיים יש להבין על מה יועצים עסקיים מקבלים תשלום. יועץ עסקי הוא תפקיד מעט מעורפל כי הוא כולל הרבה סוגים של ייעוץ ועזרה, הבנת המצב הכלכלי של העסק, הבנת המצב הבין אישי בתוכו והבנת המטרות, השאיפות של הבעלים ומול זאת את תפקודו השוטף. כל אלו הם תנאי בסיס לעבודתו של יועץ עסקי והתכניות שהוא בונה דרכם היא השירות שהוא מספק. לכן אדם שמחליט על דרך פעולה עוד לפני שמבין את אופן הפעולה של העסק על כל רבדיו, עושה את עבודתו באופן חלקי ולקוי והשירות שלו כנראה לא באמת מותאם לעסק ולא יכול לעזור לו באופן המקסימלי.

מעבר לכך, יועץ עסקי הוא אמנם האדם המתכנן את התכנית העסקית והפעולות שצריכות להיעשות על מנת לפתח או להציל את העסק אך הוא לא אמור לעבוד לבדו. לכל יועץ עסקי יש צוות עבודה שכולל גם ייעוץ פיננסי, אימון עסקי ואימון אישי למנהלים, ייעוץ שיווקי ועוד שירותים רבים המשתנים לפי העסק והצרכים שלו. תרומתו של יועץ עסקי אשר התעקש לעבוד לבד תהיה דלה לעסק ולכן התמורה שהוא אמורה לקבל על כך אמורה לשקף את זה.

מחיר לייעוץ עסקי

ניסיון ותחומי עבודה

עוד תופעת לוואי שנוצרת בעקבות חוסר ההבנה של אנשים שונים את מהות המקצוע והצורך בו היא יועצים עסקיים רבים שהם חסרי ניסיון או ידע מספק בתחום. יועץ עסקי הינו אדם בעל הכשרה מתאימה כמו תואר במנהל עסקים או יעוץ עסקי באופן ספציפי, או לפחות בעל ניסיון בניהול בין אם בחברה גדולה או קטנה שינסה לחולל מהפיכה בתחום הסחר של בית העסק. כל אלו מבטיחים לנו שלאדם הבנה אמיתית של המקצוע והדרישות בו, ושהעצות והתכניות שלו בעלות ערך מקצועי ואמינות. יש לנהוג ביתר חשדנות כלפי יועץ עסקי שהתנסה באופן דל בייעוץ ובא מתחומים אחרים כיוון שלא תמיד ערך העבודה והדרישות בה מובנים לו, ועל כן עבודתו לא תמיד תהיה אפקטיבית וכך העלות בהתאם.

לבסוף, כדאי להבין את תחום ההתמחות של היועץ העסקי. לעיתים, יועצים עסקיים באים מהתחום הפיננסי ויותר מתמחים בתחומים כלכליים ובייעוץ כספי. יועצים אלו לרוב יהיו יועצים המומלצים על ידי בנק ומוצמדים אלינו לאחר שקיבלנו הלוואה או אישור ממנו. כדאי לבחון אצל יועצים כאלו אלו תחומים הם נוגעים בהם וכמה ניסיון יש להם בתחומים לא כלכליים. התשלום שלהם צריך להיות מבוסס על העבודה בה הם מתמחים.

זהו לא סוד שבעלי העסקים הקטנים עובדים קשה מאוד. זהו חלומם של רבים להיות אדונים לעצמם, לרדוף ולהגשים את החלומות שלהם בכוחות עצמם ולבנות עסק משגשג ומפרנס. אך לצערנו, רבים ממקימי העסקים הקטנים והבינוניים לא נשארים בשוק לזמן רב ונאלצים להכריז על פשיטת רגל או למכור את העסק. בדיוק בשביל זה קיימים יועצים עסקיים בצפון אשר ייעודם ללוות את העסק ולפתור את בעיותיו כך שגם יהיה רווחי וגם ימלא את מטרתו.

עסקים קטנים בחיפה ובצפון

הכוונה בעסקים קטנים היא לעסקים בהם יש מספר חד ספרתי של עובדים לרוב ומנוהלים על ידי אדם אחד או שניים שיזמו את העסק או השירות. עסקים קטנים הם לא רק המכולות, הקצביות, הבאזרים ועוד שלל הסוגים של החנויות השכונתיות שעולים לכולנו במחשבה על המונח. בעשורים האחרונים עסקים קטנים מתחילים להתרבות גם במרחב האינטרנטי. בין אם מדובר על הקמת עסק למכירת סחורה דרך האינטרנט או בין אם מדובר על המגוון הכה רחב שיש כיום של שירותים דרך המחשב, רבים מהאנשים שעומדים מאחוריהם הם אנשים פרטיים בעלי ניסיון לא עשיר במיוחד שמנסים להגשים את עצמם.

הצלחה עסקית

כאמור, הסטטיסטיקה לעסקים קטנים בישראל לא מזהירה בעקבות יוקר המחיה ובהתאם לכך גם באזור הצפון ובחיפה. המיוחד באזור זה הוא התיירות המיוחדת המאפיינת אותו והנמלים שמאפשרים מסחר ועם זאת עסקים קטנים עדיין נאבקים לשרוד משנה לשנה. על אף שבחיפה ובאזור הצפון ישנם קרוב ל – 150,000 עסקים קטנים (על פי משרד הכלכלה), עדיין חלה עליה בכמות העסקים שנסגרים בכל שנה ורבים מהם נסגרים מחוסר ניסיון וידע בתחום.

הדרך לשמר ולחזק את העסק

אל מול הסטטיסטיקה השחורה ניצבים כיום פתרונות שיכולים למנוע מעסקים להיסגר בתדירות כה גבוהה וכל כך קרוב למועד הפתיחה. אחד השירותים האפקטיביים ביותר למצבים כאלו הוא ייעוץ עסקי. המטרה של יועץ עסקי היא לעזור לאנשים להוציא את המיטב מהעסקים שלהם מבחינה רעיונית ומבחינת חומרית. לשם כך הוא נעזרים במספר שלבים.

ראשית, הם עושים אבחון עסקי. ביחד עם הבעלים ובלעדיו הם בוחנים את העסק על כל נקודות החולשה והחוזק ומבינים את המבנה שלו, אופן ההתנהלות, המטרה שלו וחזון הבעלים. כל אלו מרכיבים את התמונה של העסק ועוזרים לחדד את הצרכים שלו ועקבות כך את הפעולות שיש לנקוט על מנת שישגשג.

יועץ עסקי בצפון

לאחר אבחון העסק, יועץ עסקי מקצועי בונה ביחד עם הבעלים תכנית עסקית. התכנית העסקית מכילה בתוכה את המטרות של העסק ואת הדרך להגיע אליהם, תוך דיבור במונחים פרקטיים ומובנים והצבת יעדים אליהם מגיעים בעזרת הבניית כלים יישומיים.

הכלים היישומים הם בעצם מספר סוגים של ליווים בתחומים שונים של העסק המסייעים לתקן את הבעיות בו ולשפר אותו כך שיפעל בצורה האופטימלית ויגיע ליעדים המתוכננים לו. שירותים אלו כוללים ייעוץ אסטרטגי, ייעוץ ארגוני וייעוץ פיננסי המתאימים את עצמם לצרכים של העסק.

כל התהליך של ייעוץ עסקי נעשה בליווי והקשבה לצרכים של הבעלים תוך רצון לעשות עבודה משותפת ולעזור לעובדים ולמנהלים להגיע לתוצאות הטובות ביותר.

פעילות עסקית בחברות ובבתי עסקים שונים מראה רווחיות עולה וגוברת כאשר לתמונה נכנסת תכנית עבודה מסודרת בעזרת ייעוץ עסקי מובנה. אלמנט זה מניב תוצאות חיוביות לא רק לעסקים וחברות גדולות כי אם גם לכלל בתי העסק הקיימים כאשר המטרות העומדות על הפרק נוחלות גם בהגדלת ההכנסות הפיננסיות אך גם יצירת אבחון מדויק להתנהלות העסק, היבט עכשווי ועתידי וניהול איכותי מול צוות של עובדים.

שיטות הניהול אשר אותן מביא יועץ עסקי מקצועי, מוכיחות את עצמן לא אחת בשוק המסחר עם עליית הרווחיות של בית העסק. הכלים הנמצאים בידיו מאפשרים לחברות ועסקים רבים לעבור תהליך משמעותי של אימון עסקי הכרוך בד בבד עם ליווי עסקי הנבנה על סמך ייעוץ מקצועי ואבחון בית העסק.

ייעוץ עסקי

ייעוץ עסקי לעסק חדש

עסק חדש או עסק הנמצא בהקמה הינו מקום בעל צורך חזק הרבה יותר לייעוץ עסקי. אנשים טווים את העסקים שלהם מתוך חלומות אישיים ופרטיים עם רצון עז להחיות אותם. תחושת חדירות עמוקה ואמונה יכולים להגיע רק לידי מרחקים מסוימים. יועץ עסקי מוסמך יוכל לבוא למקום הכל כך רגיש הזה ולתת בצורה קונקרטית ואובייקטיבית את דעתו האמיתית מבלי להיות מעורב רגשית. הראייה של יועץ עסקי עבור עסק חדש הינה בעלת חשיבות עליונה להצלחה עתידית, הישרדות והמשכיות.

ייעוץ עסקי לעסקים קטנים

לא רק תאגידים גדולים נמצאים בעולם המסחר וישנו מקום של כבוד לא מפוקפק כלל גם לעסקים קטנים. עסקים אלו נתקלים בקשיים גדולים אף יותר מאשר עסקים גדולים וזקוקים להנחיה ועזרה מכוונת על ידי ייעוץ עסקי שיכיל ויבין לעומק את בית העסק. ייעוץ עסקי לעסקים קטנים יביא עימו הבניה של תהליך ליווי מעמיק תוך היבט כללי ופרטני על מהות העסק, מוצריו, שירותיו וכלל הצוות הקיים בבית העסק.

ייעוץ עסקי לחברות הייטק

העידן הטכנולוגי שבו כלל העולם נמצא בעשורים האחרונים מביא לעלייתן של חברות הייטק רבות בין אם הן גדולות או קטנות ומובנות כסטרטאפים. בגלל הריבוי הגדול של חברות מסוג זה ישנה הצפה של שוק המסחר ולא כולן מצליחות לשרוד גם אם הרעיון העומד אצלן הוא מהפכני ביותר. ההצלחה של חברות הייטק אינה תלויה רק במוצר או בשירות שהן מציעות ורבות הפעמים שיש צורך בכניסתו של יועץ עסקי אשר יביא את החברה לידי רווחיות מקסימלית.

ליווי עסקי

ייעוץ עסקי במרכז הארץ

כושר ההישרדות של עסקים באופן כללי נחשב לבעייתי וכאשר מדובר על עסקים וחברות הנמצאים במרכז הארץ הסטטיסטיקות מראות על עלייה בסגירה של מקומות עבודה. שוק העסקים הפך להיות מאוד תחרותי ואזורי התעשייה והמסחר במרכז הארץ אומנם משגשגים אבל עדיין נלחמים על כל לקוח.

הסתייעות בשירותיו של יועץ עסקי הינה צעד נכון עבור הצלחה והתגברות על מכשולים קיימים או עתידיים. יועץ עסקי מקצועי רואה ובונה תכנית ליווי המכילה אספקטים ניתוחיים מתוך היבט על חתך השוק, קהל היעד, הערכה תקציבית כדי לשנות את הגורל להפוך עסק להצלחה כבירה.

ייעוץ עסקי בצפון

שוק המסחר אומנם משגשג במרכז הארץ אך בעלי עסקים רבים מוצאים כי ניתן ואף כדאי לפתוח חברות ומקומות עבודה בצפון הארץ בעקבות אילוצים כלכליים. מאחר וכיום העולם הפך לכפר גלובלי קטן בעל גישה מיידית לכל דבר, נרשמת עלייה במספר ההקמות של חברות חדשות באזור צפון הארץ. אבל, יחד עם זאת עולה גם התחרות ההישרדותית באזור זה ועל מנת להחזיק מעמד ולהצליח בטווח הארוך, אנשים רבים מחליטים לגשת לייעוץ עסקי שיאבחן את בית העסק, יבנה תכנית עסקית נכונה, ילווה ויאמן את מנהליו במטרה למצוא נקודות חולשה או תורפה ולרפאן במהירות.

יועץ עסקי להצלחה כלכלית

תכנית עסקית

אחת מן הדרכים הראשיות לפיתוח כלים משמעותיים להצלחת בית עסק וחברה היא הכנת תכנית עסקית מסודרת ומותאמת באופן אישי לצרכי השגשוג או הריפוי של בתי העסק. תכנית עסקית מוקמת כחלק מאסטרטגיית הבנייה של חברה, בין אם היא בשלבי הקמתה, במצבי התרחבות או בכדי להצילה מהתדרדרות.

התכנית העסקית היא, למעשה, מסמך ניהולי עתידי אשר יכלול את כל הצדדים של בית העסק. התכנית הזו מאפשרת ראייה רחבה לכיוונים של שיווק, פרסום, מכירות, הגדלת רווחים, אבחון כוח אדם ועוד. תכנית זו משתנה מעת לעת בהתאם לצורך של בית העסק במטרה לשמור על רלוונטיות מול שוק המסחר.

ניהול מועדון לקוחות

יכולת הישרדות של בית עסק תלוי במצבור לקוחותיו. שגשוג ראשוני של חברות אינו מעיד דבר על הימים שעוד יבואו ועל מנת לשמור על יחסיות נכונה שתביא לשגשוג עתידי יש לדעת מהן הדרכים להביא קהל חדש ולשמור על האנשים הקיימים. ניהול של מועדון לקוחות מציע אסטרטגיה שיווקית נפלאה אשר מושכת קהלים מותאמים בצורה מיטבית וחופשת את בית העסק לשוק המסחר הגדול. המטרה הגדולה של ניהול מועדון לקוחות היא לייצר מצב של נאמנות לאורך זמן מול הלקוחות וזאת על ידי מבצעים אטרקטיביים, כרטיסי הטבות, הודעות אישיות וכו'.

בעלי עסקים רבים פונים לקבלת שירותי ייעוץ עסקי עבור החברות והעסקים שברשותם וזאת במטרה לשפר תוצאות, להגדיל הכנסות ולערוך ארגון מחדש בעסק. המחשבה העומדת מאחורי הפנייה לחברת ייעוץ היא כי ראייה חיצונית שאינה קשורה רגשית לעסק חיונית הרבה יותר מאשר נגישות פנימית של בעלי העסק עצמו.

התפקיד של יועץ עסקי מקצועי הוא לא רק להעניק עזרה מידית אלא למפות את בית העסק בצורה רוחבית ואורכית תוך הבאת כלים יצירתיים חדשניים בבניית תכנית עסקית על מנת למנף את העסק מחדש ולהביא לתוצאות איכותיות לא רק בטווח הקצר כי אם גם לטווח הארוך.

לא מעט פעמים קורה כי בעלי עסקים נקשרים לחברות ייעוץ עסקי המבטיחות הבטחות מרקיעי שחקים ואינם עומדים בכך לא מבחינת יעדים ולא מבחינת שגשוג כלכלי עתידי. על מנת לבחור בצורה מיטבית את חברת הייעוץ העסקי המיטבית עבור בית העסק יש לדעת מספר כללי ברזל.

הצלחה עסקית בייעוץ עסקי

ניסיון לאורך זמן

אחד הדברים הראשונים אשר אותם יש לבדוק בבחירת חברת ייעוץ מהימנה הוא כמה זמן החברה קיימת. מהו הרזומה שלה? חברות ייעוץ הנמצאות במשך שנים בתוך שוק המסחר בארץ הינם חברות אמינות. אין הדבר שולל חברות ייעוץ צעירות אך, ניסיון חיים נותן את אותותיו בצורה מקצועית.

ניסיון התנסות ספציפי

ישנן חברות לייעוץ עסקי ותיקות מאוד הקיימות לאורך שנים, אבל לא כל חברת ייעוץ מתמחה בכל תחום. יש להיזהר מהבטחות גדולות או מיועצים עסקיים אשר חולשים על תחומים רבים מידי ללא  כל ניסיון מוכח בשטח. בקשו לראות המלצות קונקרטיות מבעלי עסקים הנמצאים בתחום שבו החברה עוסקת בכדי לראות את התמונה הגדולה עבור העסק האישי.

תקשורת בין-אישית

חברות לייעוץ עסקי מעסיקות יועצים מקצועיים בעלי תארים, הסמכות ותעודות לאין שעור. אבל, היחס האישי נותן טון נעים יותר לעבודה משותפת לאורך זמן. המפגש פנים אל פנים מול יועץ עסקי המועסק בחברת ייעוץ צריך לייצור כימיה וקשר לעבודה יחד ולעתים קרובות ניתן להרגיש ב"וייב" הנכון או הלא נכון ולהימנע מקצרים תקשורתיים.

שותף לרווחים

העסקת חברה לייעוץ עסקי אינה קשורה בחלוקת רווחים של בית העסק. נורה אדומה גדולה צריכה להידלק כאשר יועץ עסקי מחתים בעל עסק על חוזה שבו ישנה הערה על השתתפות ברווחים. יועץ עסקי לא ייקח על עצמו חלק בהפסדים ועל אחת כמה וכמה אין לתת הרשאה ברווחים הפיננסיים. חברת ייעוץ עסקי באה לעודד, להנחות, להעניק אימון עסקי ולהיות שותפים פעילים בכל הקשור לארגון החברה, אך שכרה אינו מגיע מרווחי החברה.

ממה להיזהר בחברות ייעוץ עסקי

המלצות לקוחות

מאחר וחברות רבות משתמשות בשירותי ייעוץ עסקי ניתן למצוא המלצות על הצלחות ונקודות חיוביות לרוב. לא מספיק רק לראות לוגו של חברה אשר העסיקה את שירותי חברת הייעוץ העסקי, רצוי ומומלץ לייצור קשר באופן אישי עם בעלי החברה שקיבלה שירות ולראות מה עמד על הפרק, מהו הרושם שנותר. בנוסף, בהמלצות לקוחות יש לראות מהם החברות או בתי העסק הנושקים לתחומים הרצויים ובכך להוסיף על הניסיון בתחום.

תלות חזקה

בעלי עסקים מגיעים אל חברות ייעוץ לאחר שנחלו ירידה ממושכת בהכנסות והם מחפשים מוצא איכותי ונכון עבורם. היחס שבין יועצים עסקיים לבעלי החברה צריך להיות במובן של יחסי גומלין ללא יצירת תלות כבדה. יועץ עסקי מקצועי יידע מתי "להסיר את הקביים" מהלקוח ולתת לו לצעוד לבד לאחר שיצר תחושת ביטחון חזקה. יצירת תלות בלתי ניתנת לניתוק מצד חברת ייעוץ עסקי היא עוד נקודה שיש להיזהר ממנה.

תוקף זמינות

לעיתים, עולה השאלה האם להעסיק יועץ עסקי פרטי או שמא לחבור אל חברת ייעוץ המעסיקה צי של יועצים מוסמכים? מה שמעסיק בשאלה זו היא שאלת הנגישות והזמינות של היועצים. חברת ייעוץ יכולה לנתב את מספר הלקוחות שלה בין היועצים לעומת יועץ פרטי. אך, יש לזכור כי ביממה ישנם 24 שעות בלבד והאזהרה הגדולה ביותר היא להימנע מיועצים המבטיחים עבודה מסביב לשעון או זמינות לאורך כל שעות היום.

הקמת עסק או חברה הינם צעדים לא פשוטים מבחינה לוגיסטית ועל אחת כמה וכמה כאשר מדובר על התרחבות אל עבר שוק עסקים בינלאומי. העידן הנוכחי פתח דלתות ענפות עבור אנשי עסקים ליעדים מרוחקים בכל רחבי העולם וזאת הודות לנגישות הפיתוחים הטכנולוגיים שהפכו את הגלובוס ל"כפר גלובלי".

ישנם עסקים רבים המעורבים לא רק בשוק המסחר הישראלי אלא גם בעולם המסחר הבינלאומי וזאת על ידי מתן שירות ייחודי או מכירת מוצרים. אנשים רבים מעלים בדעתם כי כאשר העסק שלהם מרוויח ומשגשג בארץ הוא יעשה זאת עוד יותר גם בחו"ל. אך, פתיחת עסק גלובלי הכולל משרדים או חנויות בחו"ל מצריכה היערכות מוקדמת ומושכלת של יועץ עסקי בינלאומי במטרה להמשיך את הקו המשגשג של ההצלחה העסקית.

חברות ובתי עסקים אשר מתרחבים ופורצים את גבולות המדינה זקוקים ליד מנחה אשר תלווה אותם לאורך תהליך ארוך ומפרך שימזער נזקים וחוסר וודאות בעת פתיחת עסק חדש או אף הרחבה של עסק קיים. יועץ עסקי מקצועי עורך תהליך של ליווי עסקי הפורט לחלקים את המהות העסקית של החברה והקשר ההדוק שבין העסק המקומי לבין הבינלאומי.

ייעוץ עסקי בינלאומי

קווים מנחים לעסק בינלאומי

פתיחה או הקמת עסק בינלאומי כרוכים בפעולות רבות הנמצאות בגדר חובה שיש לבצע אותם:

  • פתיחת חשבון בנק בחו"ל.
  • קבלת רישיון עסק בינלאומי.
  • רישום הבעלים של החברה או בית העסק.
  • מינוי של נציג בעל כתובת נוכחית בתור בא כוחו של בעל העסק.
  • רישום החברה אצל רשם החברות המקומי.
  • רישום החברה ברשויות המס על פי הכללים של כל מדינה.
  • הכנת מסמכים המאגדים את תקנות החברה ומיועדות לפרסום פומבי.

הכנה מוקדמת בעסק בינלאומי

ייעוץ אסטרטגי

על מנת לנחול להצלחה מחוץ לגבולות המדינה יש לנתח בצורה אסטרטגית את פלח השוק הבינלאומי המדובר. בתוך תהליך הליווי העסקי נבנית תכנית עסקית מפורטת אשר מביטה במוצר או בשירות המוצע ומביטה מה רמת הכדאיות בפנייה לארץ זו או אחרת. שלב זה אינו שונה כלל במהותו כאשר פותחים עסק חדש במדינת ישראל.

יחס חשדני לזרים

במדינות רבות ברחבי העולם לא תמיד מסתכלים בעין יפה אל עבר עסקים חיצוניים הנכנסים לתחומי הכלכלה שלהם. ישנן מדינות המערימות קשיים רבים הן מבחינה ביורוקרטית והן מבחינה פיננסית על בעלי חברות וזאת במטרה להשאיר אותם בחוץ. יועץ עסקי יוכל להביט היטב ולדעת מה רמת המיסוי על חברות חיצוניות והאם ישנו צורך בעזרה פנימית על מנת להקים עסק בינלאומי.

ייעוץ שיווקי

בעלי החברות מכירים היטב את המוצר והשירות שאותו הם מוכרים ומספקים, אבל שווקים בינלאומיים פועלים בצורה שונה האחד מן השני. תפקידו של יועץ עסקי, בתוך תהליך הליווי העסקי, הוא להוות גם כיועץ שיווקי ולבחון את העסק מבחינת תמחור מוצרים, העסקת כוח אדם, בחינת העסק והנגישות שלו לכל קהלי היעד – בארץ ובחו"ל מאחר וישנם מוצרים אשר יעבדו טוב יותר מעבר לים.

ייעוץ שיווקי ישפוך אור על הפצה נרחבת כמו השתתפות בתערוכות בינלאומיות, מכרזים, רגולציה חיצונית ועוד.

הצלחה עסקית בינלאומית

ייעוץ לשוני

חלק היציאה חוצת הגבולות כוללת בתוכה גם ייעוץ לשוני. במדינות דוברות אנגלית הבעיה קטנה יותר אך עדיין דורשת העסקת חברה למיתוג ואנשי מקצוע בקיאים בניב המקומי המושך לקוחות. על אחת כמה וכמה כאשר מדבור על כניסת העסק לשווקים בינלאומיים שאינם דוברי אנגלית. אנשי פרסום ושיווק הינם צורך הכרחי בתהליך התכנית העסקית.

פתיחת עסק בינלאומי או הרחבת עסק קיים היוצא מגבולות המדינה מחייב את בעליו בהכרה מעמיקה לא רק של מהות העסק עצמו כי אם גם על שווקי המסחר הבינלאומיים, חוקי מדינות ונהלים אדמיניסטרטיביים. ייעוץ עסקי בינלאומי מעניק תמונה רחבה, כוללנית ומקצועית ביותר בתוך תהליך ליווי פרטני ואישי המותאם לצורכי בית העסק.

בעת הקמת עסק או הרחבת עסק קיים, הכנה נכונה ומושכלת בשלבי התכנון הראשוניים קריטית להצלחתו. הקמת עסק חדש ללא ביצוע חשיבה עסקית נכונה ומקצועית וללא בחינה לעומק של הפוטנציאל העסקי וסיכויי ההצלחה עלולה להוביל את העסק לכיוונים לא נכונים, לעלויות גבוהות מדי ולהפסד כספי. על כן, הכנת תכנית עסקית היא צעד שרצוי לעשות בשלב מוקדם של העסק, מאחר והיא מסייעת במזעור סיכונים ומגדילה את סיכויי ההצלחה ותורמת להפיכת העסק למרוויח.

תכנית עסקית היא למעשה מסמך ניהולי המספק תמונה עתידית כוללת של העסק או המיזם מכלל האספקטים – שיווקי, טכנולוגי, תפעולי, כלכלי וכדומה, תוך התייחסות למאפיינים והמטרות הייחודיים של העסק (חזון, מוצרים, קהלי יעד, שווקים). המטרה העיקרית להכנת תכנית עסקית היא ביצוע ניתוח שיטתי ומסודר של העסק, לשם גיוס הון ושיתוף פעולה, בדיקת כדאיות מעמיקה ותכנון אסטרטגיה עסקית לעסק.

כתיבת תכנית עסקית מוצלחת אינה משימה פשוטה, זוהי אומנות לכל דבר מאחר והתכנית מצריכה הבנה עמוקה של השוק בו העסק פועל – מהם הצרכים הקיימים  בשוק, אילו פתרונות דומים קיימים ועוד שאלות רבות שנדרש לתת עליהם מענה. הכנת התכנית הינה צעד חשוב בהקמת עסק או מיזם וחשיבותה אף גדלה כאשר יש צורך בגיוס שותפים או משקיעים. לכן חשוב להיעזר בשירותיו של יועץ עסקי מקצועי ובעל ניסיון לשם הכנת תכנית עסקית.

תכנית עסקית

היבטי התכנית העסקית

היבט כלכלי-פיננסי

זהו ההיבט החשוב ביותר בתכנית העסקית. התכנית חייבת לכלול מודל עסקי כלכלי מפורט המתייחס להוצאות ולהכנסות של העסק, תזרים המזומנים שלו וחישוב החזר ההשקעה הצפוי למשקיעים/לבעלים.

היבט שיווקי

יש לנתח ולהגדיר את השוק וקהל היעד הפוטנציאלי אליו העסק פונה ובהתאם לכך לבנות לעסק אסטרטגיית שיווק ממוקדת, אשר תכלול מערך שיווק ופרסום באמצעי המדיה השונים. ולא זאת בלבד אלא להביט היטב על המיקום של בית העסק וכיצד הוא משווק את עצמו בתחום הטריטוריאלי שבו הוא נמצא על ידי שילוט לעסק אשר יבלוט ויעצים את המקום, ראיה כוללנית על הוצאות במיקום מסוים מול מיקום אחר חיצוני או פנימי ועוד.

היבט טכני

זהו לב ליבה של התכנית העסקית ונדרש להקדיש לעניין תשומת לב רבה במהלך כתיבתה. מאחר ומשקיעים פוטנציאליים בוחרים בין הזדמנויות עסקיות שונות בעיקר על בסיס הערך המוסף של העסק, המוצרים והשירותים שהוא מספק, נדרש להדגיש את התכונות המיוחדות שהופכות את העסק לייחודי ומוביל.

היבט אסטרטגי

על התכנית להגדיר מהי התכנית האסטרטגית של העסק  ואופן הפעילות העסקית שלו. זה כולל ניתוח האלמנטים הקריטיים להצלחת העסק, זיהוי חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים. מאחר ובעניין זה יש משקל רב ליכולת חשיבה מחוץ לקופסה מומלץ להיעזר באימון עסקי.

בניית תכנית עסקית

דגשים בהקמתה של תכנית עסקית

בהירות ויעילות

זהו הבסיס לכל תכנית עסקית טובה. על התכנית להתייחס לכל ההיבטים המוזכרים לעיל ולתת מענה לכלל השאלות החשובות. התכנית חייבת להיכתב בצורה בהירה וללא מורכבויות מיותרות. יש להקפיד על מבנה סטנדרטי, לנסח באופן שיהיה נהיר גם לקורא "מבחוץ" ולהימנע ככל הניתן משימוש במונחים טכניים מורכבים.

תמחור נכון

תמחור נכון הוא לב ליבו של המודל עסקי ולכן חשוב לדייק ככל הניתן. יחד עם זאת, מאחר ולרוב, תהליך כתיבת התכנית העסקית מתרחש בשלב מוקדם של העסק, קשה לתת לתמחור מדויק מכיוון שנתונים רבים הם עוד בגדר השערות. לכן, יש כאן חשיבות גדולה לייעוץ פיננסי שיביא בחשבון את המחירים בענף, מאפייני קבל היעד  הפוטנציאלי, הסביבה בה העסק יפעל, ובהתאם לייצר מודלים שונים בהתאם לטווח הצפוי של עלויות הייצור והתחזוקה. ככל שהעסק יתפתח, כך סימני השאלה יתבהרו והתכנית תעודכן בהתאם.

הגדרת יעדים ראליים

לאורך התכנית עסקית נדרש להגדיר מטרות ויעדים. חשוב להקפיד על הערכת יעדים אשר יתאימו לא רק לעסק במהותו אלא גם ימצאו את הדרך להגיע לכוח האדם המיטבי. היעדים צריכים להיות ראליים ביחס למציאות אחרת הסיכון לכישלון יגדל. יש להישען על נתונים קיימים, להישאר נאמנים למציאות ולהציג תרחישים אופטימיים/פסימיים רק במקומות המתאימים לכך.

עדכון תכנית

אנו חיים במציאות דינמית וגם העסק חשוף לכך, לכן חשוב לא לקפוא על השמרים ולבחון את התוכנית לפחות פעם ברבעון ולהתאים אותה למציאות המשתנה על מנת שתשמור על הרלוונטיות שלה ותסייע להצלחת העסק. משום כך מומלץ להסתייע בליווי עסקי שוטף שניתן על ידי יועץ מקצועי מנוסה אשר ידע לזהות בזמן אמת שינויים בעלי פוטנציאל השפעה (לטוב ולרע) על העסק ועל ידי כך לבצע את ההתאמות הנדרשות בזמן.

ענף קמעונאות הרהיטים הוא אחד הענפים המרכזיים בכלכלה הישראלית, עם מחזור המכירות עומד בממוצע על כ־5 מיליארד שקל בשנה ולמעלה מ-2,500 חנויות רהיטים. עם זאת, רמת הסיכון, גבוהה בכ-20% מרמת הסיכון הממוצעת במשק. בשנים האחרונות הענף מתמודד עם מספר אתגרים לא פשוטים כמו כניסה לשוק של רשתות בינלאומיות המציעות לצרכן הישראלי מוצרים מעוצבים במחירים שהייצור המקומי לא מצליח להתחרות איתם, גידול בייבוא של רהיטים מחו"ל ובעיקר מסין על ידי חברות וגם על ידי יזמים פרטיים, כמו גם התופעה של ישראלים שנוסעים לסין ורוכשים ריהוט מלא לדירות ביבוא ישיר.

בעידן הנוכחי על מנת להפוך חנות של רהיטי עץ מלא לעסק משגשג לטווח ארוך, חשוב להתנהל בצורה נבונה ויעילה ועל-פי תכנית עבודה מסודרת. על כן מומלץ להסתייע בשירותיו של יועץ עסקי בעל ידע וניסיון אשר יבצע אבחון עסקי מעמיק של החנות ובהתאם לכך יבנה תכנית עסקית מקיפה, ינחיל כלים נכונים לניהולה, יספק ליווי עסקי לבעלי החנות לאורך כל שלבי תהליך הייעוץ, ואף יסייע בבניית מערך מעקב ובקרה שיאפשר לבעלי החנות להתמיד ולהשתמש בו גם לאחר השלמת התהליך. כל זאת על מנת להוביל את החנות להצלחה כלכלית ולמיקסום רווחים.

יועץ עסקי לחנות רהיטים במרכז

שירותי יועץ עסקי לחנויות רהיטים

אבחון עסקי – לצורך הבנה אמיתית של מצב בחנות, יערוך היועץ העסקי תהליך בדיקה יסודי, אשר יבחן את כלל מרכיביה ומאפייניה של החנות. מה הייחודיות שהיא מציעה, האם יש לה יתרונות יחסיים ביחס למתחריה והאם היא בעלת פוטנציאל להצלחה. במידה וכן, מדוע אין היא רווחית, והאם קיימים כשלים בניהולה. במקביל, יבצע היועץ סקירת שוק, על מנת להבין את הסביבה העסקית – מי הן החנויות המתחרות ומה הן מציעות לקהל הצרכנים. זאת על מנת להבין כיצד ניתן למנף את החנות על ידי כך שהיא תציע לקהל הלקוחות מה שחנויות אחרות אינן מציעות או מתקשות להציע.

הכנת תכנית עסקית

בהתאם לתוצאות האבחון יבנה היועץ תכנית עסקית מותאמת לצורכי החנות, אשר תתמקד בייחודיות אותה היא מציעה והיא זו שתסייע למיצוי מלוא הפוטנציאל של החנות ותוביל אותה להצלחה כלכלית ארוכת שנים.

התכנית העסקית תכלול בניית תכנית עבודה למיקסום פוטנציאל הכישורים והיכולות של בעלי התפקידים בעסק (אנשי המכירות, מנהלי רכש, מנהלי מחסן ועוד), בניית אסטרטגיה שיווקית וכן  בניית אסטרטגיה פיננסית שתתורגם למודל פיננסי המתייחס לצפי ההוצאות העתידיות (תשלומים לספקים, עלויות מיקום, שכר עובדים, עיצוב ראשוני ורכישת מלאים) וכן לצפי ההשקעות וצפי ההכנסות על פי קווי המוצרים וקהלי היעד.

ליווי עסקי לחנות רהיטים במרכז

ייעוץ אסטרטגי

שלב זה כולל ניתוח אלמנטים קריטיים להצלחת החנות, זיהוי חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים. בהתאם לתוצאות ייעוץ אסטרטגי ייבנה מודל עסקי למינוף החנות. בעניין זה יש חשיבות ליכולת חשיבה מחוץ לקופסה ולכן כאן יבוא לידי ביטוי יתרונו הבולט של יועץ עסקי.

ייעוץ שיווקי

הצלחה בענף הרהיטים בנויה באופן משמעותי ביותר על פרסום ושיווק. על כן, חשוב לבנות אסטרטגיה שיווקית שתתמקד במיתוג ושיווק נכונים ומדויקים. במסגרת התהליך יבנה היועץ מערך ייעוץ שיווק ופרסום באמצעי המדיה השונים, החל מפרסום מודעות בעיתונות, העלאת עמודים בפלטפורמות דיגיטליות ועד שיווק אגרסיבי בכלי התקשורת כמו פרסומות בטלוויזיה או ברדיו.

תעשיית ההייטק בישראל מהווה בשנים האחרונות את מנוע הצמיחה של המשק הישראלי. בישראל פועלות כיום למעלה מ-7,000 חברות הייטק העוסקות בתחומי האינטרנט, התקשורת, ה-IT ותוכנות ארגוניות ועוד. למרות העובדה כי חברות  אלו מציעות מוצרים ופתרונות טכנולוגיים חדשניים, לא כולן מצליחות לשגשג וחלקן אף לא מצליחות לשרוד. הסיבה לכך נעוצה פעמים רבות בבעיות ניהול פנימיות או התנהלות עסקית שגוייה מצד בעלי החברה ומנהליה.

לרוב בעלי ומנהלי החברות מתקשים לזהות את אותן בעיות ניהוליות ולכן נעזרים בשירותיו של יועץ עסקי חיצוני לצורך עשיית "סדר" ארגוני, שיפור התוצאות העסקיות ומקסום הרווחים.

יועץ עסקי לחברת הייטק

מה תפקידו של יועץ עסקי?

יועץ עסקי הוא בעל ידע והשכלה רחבה בתחומי הניהול והעסקים ובעל ניסיון בליווי ויעוץ לחברות. היועץ העסקי מסייע לחברות בגיבוש אסטרטגיה עסקית, קביעת מדיניות, שיפור התקשורת הארגונית, התייעלות תהליכי העבודה וליווי הפעילויות העסקיות.

תפקידו של היועץ העסקי מתמקד במספר תחומים:

  • ניתוח התנהלות החברה ומצבה העסקי, איתור כשלים ונקודות חולשה, הנעת תהליכים להבראתה.
  • ניתוח כדאיות וההיתכנות הכלכלית של החברה ופעילותה.
  • בניית תכנית עסקית מותאמת לעתיד, אשר תסייע לחברה להשתקם ולבסס את יציבותה מחדש.
  • מתן ייעוץ אסטרטגי בניהול העסק בהתמקדות בתחומי מיתוג, שיווק ומכירות.
  • מתן ייעוץ פיננסי בתחומי מימון, חשבונאות ומיסוי – ביצוע אבחון פיננסי, הכנה וניתוח של דוחות כספיים, בניית אסטרטגיה פיננסית, גיוס אשראי והלוואות.
  • מתן ייעוץ בתחום כוח האדם –  אבחון כח אדם, גיוס עובדים והכשרתם, ניתוח אבטלה סמויה, בניית הגדרות תפקיד וייעול תהליכי עבודה.
  • אימון עסקי למנהלים במגוון תחומים כגון ניהול עסקי, הנעת עובדים, הבראת חברות, אימון להצלחה.

תהליך הייעוץ יעשה בדרך כלל בשלבים, באמצעות פגישות עבודה קבועות לאורך זמן. בראשית הליך הייעוץ  יבחן היועץ  את המצב הקיים בחברה בהתמקדות על התחום הפיננסי, הבאת כוח אדם אופטימלי, תהליכי העבודה בחברה ובפוטנציאל הגלום בה. בשלב הבא יוגדרו היעדים אליהם שואפת החברה להגיע ובהתאם לכך תורכב תכנית עבודה אסטרטגית ומפורטת שתוביל להשגתם. היועץ העסקי ילווה את החברה לאורך כל שלבי התהליך וכן יסייע בבניית מערך מעקב ובקרה שיאפשר למנהלי החברה להתמיד ולהשתמש בו גם לאחר השלמת התהליך.

יועץ עסקי לחברות הייטק

יתרונותיו של היועץ העסקי

יועץ עסקי טוב הוא בעל ערך רב לכל עסק. יתרונו של יועץ עסקי נובע מכך שהוא רואה ממבט-על באופן מקצועי ואובייקטיבי את כל חלקי הפאזל המרכיבים את התמונה. ליועץ העסקי יש את ארגז הכלים המקצועי הנדרש לסייע לחברות הייטק בהקמה, כמו גם לחברות במשבר או לחברות בתהליכי שינוי וצמיחה.

שימוש בשירותיו יתרום רבות לחברות הייטק בתחילת דרכן, הנדרשות לבנות תכנית עסקית לצורך שכנוע משקיעים פיננסים להשקיע בהן. כמו כן, יסייע בבנייה והטמעה של תהליכי עבודה יעילים ובכך להימנע בהמשך הדרך מהתנהלות מוטעית אשר עלולה להזיק לחברה.

עבור חברות הייטק ותיקות שנקלעו לקשיים, בדומה לחברות לואו טק, הסתייעות בשירותיו של יועץ עסקי תסייע לשיקום וביסוס יציבות החברה מחדש, באמצעות בניית תכנית עסקית מותאמת, חיזוק ההון האנושי ובניית מערך עסקי עדכני ומדויק.

חברות הייטק רבות חייבים את עצם קיומן, צמיחתן או חדירתן לשווקים חדשים ליועצים עסקיים אשר סייעו בהובלתן למקום של רווח, הצלחה ושגשוג.

בעלי עסקים רבים נמצאים בתחום הקמעונאות בין אם מדובר ברשתות ענפות ובין אם בחנויות ועסקים קטנים. עסקי הקמעונאות מתמחים במכירה של פריטים בכמויות קטנות לצרכנים פרטיים וזהו האלמנט הראשי המבדיל אותם ממכירה בסיטונאות. בעלי חנויות קמעונאות נמצאים בעיקר בתחומי המזון, ההלבשה, מוצרי חשמל ואלקטרוניקה, ציוד משרדי, מוצרים לבית ועוד. לאורך השנים ניתן לראות כי החנויות הללו פרצו את מחסום המיקום הפיזי ועברו גם אל העולם הווירטואלי על ידי פתיחת חנויות מקוונות אשר פונות לקהל רחב יותר במטרה להגדיל את הרווחיות העסקית.

עסקי הקמעונאות משתנים בגודלם והם יכולים להתחיל מעסק פרטי וקטן ללא כל צוות של עובדים ועד לחנויות גדולות המחזיקות בכוח אדם לפי רמת הצורך. המוטו הראשי העומד לנגד בעלי עסק בקמעונאות הוא ההבחנה המבדלת אותם מן המתחרים הנמצאים בחתך שוק מסחרי זה. בעקבות זאת, אנשים רבים פונים אל יועץ עסקי אשר יתווה עבורם את הדרך להצלחה והגדלת ההכנסות לטווח הארוך.

יועץ עסקי בקמעונאות

הצלחה בקמעונאות תחרותית

על מנת למנף עסק ולעשות מהפיכה בקמעונאות אין נוסחת פלאים אשר תעשה קסמים בין רגע ויש צורך מתמיד בשינוי, שדרוג והתפתחות, אך ישנן נקודות מפתח עיקריות לבניית דרך נכונה להצלחה:

מחקר מקדים

על מנת להצליח לאורך זמן בתחום הקמעונאות, הדבר הראשון שאותו יועץ עסקי יבקש לברר הוא מה קורה בשוק המסחר בתחום הנבחר למכירה. אחת הבעיות הגדולות ביותר בעסקי הקמעונאות היא השינוי המתמיד בטרנדים ובמודלים עסקיים מוביל לחרדה אמיתית אשר מצריכה הכרה מעמיקה עם המתחרים הקרובים ביותר. המטרה היא לא להיות כמוהם – אלא למצוא את הדרך להתבדל ולהציע דבר מוסף. המחקר המקדים ימפה את הנתונים הסטטיסטיים אשר יבואו לידי ביטוי בהמשך הדרך.

תכנית עסקית

משלב המחקר המקדים עוברים לניתוח מעמיק של תוצאותיו אשר יבואו לידי ביטוי בבניית תכנית עסקית מפורטת ותהליכית. כל עסק באשר הוא זקוק לתכנית עסקית ברורה המעלה על הכתב את המטרות, היעדים, האפשרויות, התקציבים, כוח האדם וכל שאר הפונקציות אשר נדרשות להקמתו והרמתו של עסק קמעונאי. התוכנית העסקית תכלול את רשימת הפריטים הנמכרים, השירותים המוצעים ללקוחות, מיהו קהל היעד שאליו פונים ועוד. כאשר נבנית תכנית עסקית, היא לא רק מטיבה עם בעלי העסק, כי אם גם על העובדים – כולם מבינים ורואים לאור מהו הפוקוס להצלחה.

שיווק ופרסום

אבן הדרך הגדולה שיש לכל עסק כיום היא היכולת לשווק את עצמו בצורה אולטימטיבית. עסק שאינו מפורסם כראוי אינו נגלה אל העין. ייעוץ שיווקי נכלל בתוך תהליך הבנייה של הצלחת העסק ואין זה אומר כי יש צורך בפרסום ענקי על שלטי חוצות. ישנן דרכים רבות לשווק עסק קמעונאי החל ממודעות במדיות חברתיות, פתיחת עמודים עסקיים, פתיחה וניהול מועדוני לקוחות, פנייה אל קהל יעד מדויק ועוד. ההפצה החוצה להגדלת קהל הלקוחות היא המפתח בייעוץ שיווקי.

כוח אדם בעסק קמעונאי

לעיתים קרובות ישנם מצבים בהם החוליה החלשה בעסק נמדדת על ידי העובדים המועסקים. רמת הרווחיות תלויה רבות בכושר אבחון כוח אדם אשר יוביל להכנסת עובדים שלא רק ירצו לבוא ולעשות את עבודתם היומית כי אם ישאפו להרים ולקדם את החברה בה הם נמצאים. אחת מן הדרכים האסטרטגיות לכך היא שיתוף העובדים בחלקים מן התכנית העסקית ופריסתה על פני השטח, עידוד על ידי הגעה ליעדים, תמריצים תקופתיים וכו'.

ייעוץ עסקי לקמעונאות

כושר הישרדות בעסקי קמעונאות

ישנן טכניקות הישרדות בעולם העסקים וכולן פועלות למען מטרת ההצלחה, המינוף והגדלת הרווחיות העסקית. אבל, עסק הנבנה בשיתופו המלא של יועץ עסקי מקצועי מצליח לשרוד לאורך זמן רב כאשר התהליך אותו עוברים אינו קבוע וניתן לשינויים בדיוק כשם שהסביבה מתפתחת. הכלים שאותם יביא היועץ בתוך תהליך של ליווי עסקי יבהירו את התמונה, יהוו כלים לשדרוג והתפתחות אישית וכללית של העסק הנמצא בתחום הקמעונאות.

עמוד 1 מתוך 3123

ייעוץ עסקי

ליווי עסקי
ייעוץ עסקי בצפון
אבחון עסקי
ייעוץ שיווקי
אימון עסקי
ייעוץ כלכלי
ייעוץ ארגוני
ייעוץ אסטרטגי
תוכנית עסקית
אבחון כח אדם
ייעוץ קריירה
הרצאות לעסקים
סמינרים לעסקים
קורס ייעוץ עסקי

מאמרים

ייעוץ עסקי
ניהול תקציב
עסקים קטנים
מטרות עסקיות
הפסדים שרואה חשבון לא רואה
ייעוץ עסקי להרחבת העסק
עומס ותהליכי עבודה
מלכודת - התרחבות עסקית
שונא יועצים עסקיים?
ההבדל בין ייעוץ לליווי עסקי
ייעוץ עסקי מגדיל מכירות
יישום הייעוץ העסקי
יועץ עסקי
מי מנהל לך את העסק?
מבנה תוכנית עסקית
יועצים עסקיים

סדנאות לעסקים

הנוסחה הסודית לעסק מרוויח
סדנת שיווק
סדנת ניהול
המחסום הראשון של מנהל
ביזור סמכויות
ניהול זמן
פייסבוק לעסקים

מימון והלוואות

הלוואות במסלול מהיר
הקרן לעסקים קטנים
מימון לעסקים בינוניים
קרן היצואנים
האגודה הישראלית להלוואות ללא ריבית
קרן הגליל

אקסל לעסקים

קובץ ניהול לקוחות
איתור ומיון נתונים
שליחת מכתבים ללקוחות
מדבקות למכתבים ללקוחות
שליחת SMS ללקוחות

תוכנית עסקית

מבנה התוכנית העסקית
תמצית מנהלים
המוצר / השרות
השוק
ההזדמנות העסקית
התחרות
תוכנית השיווק

מט"י

מטי בירושלים
מטי ברעננה
מטי בראשון לציון
מטי בחיפה
מטי בקריות
מטי בעכו
מטי בכרמיאל
מטי בטבריה
מטי בנצרת
מטי נצרת עלית
מטי בקרית שמונה
מטי בראש פינה
מטי בבית שאן

ייעוץ עסקי  במרכז - שדרות רוקח 100, גני תערוכה תל אביב  |  ייעוץ עסקי בצפון  - שד' ההסתדרות 32, צ'ק פוסט, חיפה   |   מדיניות פרטיות  |  קידום בגוגל | פרסום אתרים  קידום אתרים
css.php