מודל עסקי
לא משנה מה יהיה המודל העסקי שלך. המדד העיקרי הוא שתרוויח.
מודל עסקי מהווה תכנית מקיפה אשר מראה את האופן בו עסק מניב רווחים ומייצר ערך. המודל העסקי מתאר את מנגנון יצירת ההכנסות – תהליך שבו נמכר מוצר או שירות תמורת תשלום. המודל העסקי מתווה את האסטרטגיה בה יבחרו מנהלי העסק ומהווה למעשה תמציתו של הרעיון העסקי ותשתית לתוכנית העסקית.
ההבדל בין הרעיון העסקי למודל העסקי
במהותו מודל עסקי אמור לענות על השאלה “איך לעשות כסף?” ואילו רעיון עסקי עוסק בשאלה “מה לעשות?”. רעיונות עסקיים רבים שתחילה נראים מוצלחים לעולם לא יהפכו להיות עסק אמיתי כיוון שלא נמצא להם מודל עסקי רווחי.
דוגמאות של מודלים עסקיים
להלן מספר דוגמאות של מודלים עסקיים, מודלים מסורתיים וחדשים יותר, מהעולם האמיתי ומעסקים אינטרנטיים:
- מודל החנות – העסק קונה מוצרים במחיר סיטונאי ומוכר ללקוח במחיר קמעונאי.
- מודל היצרן – ייצור המוצר ושיווקו ללקוח במחיר הגבוה מעלות הייצור.
- מודל הברוקר – תיווך בין שני גורמים בשרשרת המכירה תמורת ההפרש בין מחיר הקנייה והמכירה או עמלת תיווך.
- מודל “סכין הגילוח והתערים” – מכירת מוצר במחיר עלות (סכין גילוח) יחד עם מוצר משלים רווחי (תערים).
- מודל הפרסום – הפקת תוכן אינטרנטי איכותי על בסיס קבוע על מנת ליצור תנועת גולשים באתר. הרווחים נובעים מפרסום המוצג באתר.
- מודל המנוי – מודל זה מעניק שירותים או מוצרים על בסיס קבוע ולאורך זמן תמורת רכישת מנוי.
- מודל סחר במידע – מתן מידע אודות גולשים או מגזרים תמורת תשלום.
מודלים עסקיים חדשים
בעולם המשתנה של זמננו מודלים עסקיים משקפים את הטכנולוגיה המתפתחת, שינויים בתפיסה, השקפות עולם ותהליכים חברתיים. יותר עסקים נוטשים את המודלים העסקיים המסורתיים, ופונים אל מודלים בני כלאיים, מוטציות חדשות שמעולם לא נראו בעולם העסקי.
ולא משנה מה יהיה המודל העסקי שלך. המדד העיקרי הוא שתרוויח. אז תהיה יצירתי!
