ייעוץ עסקי לחברה בתחום תשתיות תקשורת

מהשפל להצלחה מסחררת - הסיפור האמיתי

חברה קבלנית מובילה בתחום תשתיות התקשורת פנתה אלינו עם חזון ברור ויעד שאפתני. הם ביקשו מאיתנו לעזור להם למצוא דרכים חדשניות ויעילות להגדלת ההכנסות והרווחיות בעסק. יחד, יצאנו למסע מעמיק של ניתוח, תכנון ואסטרטגיה, כדי לחשוף הזדמנויות חדשות ולמנף את הפוטנציאל האדיר של החברה. המשימה שלנו הייתה ברורה: להוביל את החברה לפריצת דרך עסקית, תוך התאמה מלאה לאתגרים וליעדים שהציבו לעצמם.

השלב הראשון - אבחון יסודי

אפיון מצב העסק – הבנת תחומי הפעילות, הנישות הפעילות, והתוצאות הנוכחיות.
ניתוח מעמיק – בדיקת כל התהליכים העסקיים, הלקוחות הקיימים, והתחומים שאינם ממצים את הפוטנציאל שלהם.
הגדרת יעדים ותכנון אסטרטגי – קביעת מטרות ברורות וניתנות למדידה לצמיחה ברווחים ובהכנסות.
איתור נקודות חריגה – זיהינו תחומים שדורשים שיפור, כולל נישות עם פוטנציאל גבוה שלא זכו לתשומת לב מספקת.

הנישה הלא מנוצלת שזיהינו

במסגרת הניתוח, גילינו שהחברה בין היתר מתמחה בתחום ייחודי – הקמה, הרכבה ותחזוקה של מרכזי מידע – אך הפעילות בתחום זה הייתה מבוססת על לקוח אחד בלבד במשך שנים.

האתגר: תחום זה החזיק פוטנציאל רווחי עצום, אך נדרש פיתוח ממוקד ותכנון עקבי כדי לממש את ההזדמנות.

איך הפכנו את הפוטנציאל להצלחה?

פיתוח מאגרי לקוחות פוטנציאליים

יצרנו מאגר מפורט שכלל פרטי יצירת קשר עם מקבלי החלטות רלוונטיים בנישה, כולל שמות, תפקידים, מספרי טלפון ומיילים.

בניית תוכנית שיווקית ואסטרטגית

יצרנו תוכנית ממוקדת להגדלת המודעות לנישה, תוך מיתוג החברה כמובילה בתחום. תכננו קמפיינים ממוקדים שהדגישו את היתרונות התחרותיים.

קידום פעולות עקביות ומתמידות

קשר אישי עם אנשי קשר פוטנציאליים דרך שיחות, פגישות, ויחסי ציבור.

תכנון שבועי

יצירת תוכנית פעולה שבועית ברורה בצורת צ'קליסט שכלל:

יצירת קשר יומיומי עם לקוחות פוטנציאליים.
תיאום פגישות והצגת פתרונות מותאמים.
מעקב אחר ההתקדמות והשלמת משימות באופן עקבי.

ומה עם התוצאה?

בתוך מספר חודשים, החברה הצליחה לגייס חמישה לקוחות חדשים, כל אחד בסדר גודל דומה ללקוח המקורי. הנישה הלא מנוצלת הפכה למנוע צמיחה מרכזי שהגדיל משמעותית את ההכנסות והרווחים.