תוכנית עסקית לדוגמא כחלק מפיתוח עסקי - פרק התחרות

מתחרים ותחרות

לפיתוח עסק – מצב מפת האזור ומיפוי התחרות. פיתוח עסקי ימליץ לכתוב כך:

רמת המחירים המוצעת על ידי כל התחנות הרחיצה המתחרות דומות ונעות בין 35-45 ש"ח (כולל מע"מ) לרכב פרטי.

  • מתחרה א – ממוקמת 1.5 ק"מ דרומית מן העסק על כביש הישן בצידו המזרחי (נתיב לכיוון צפון) בתוך תחנת הדלק פז. שטיפת המכוניות נעשית שם באמצעות "גשר" ו פועלת על מעגל רחב של לקוחות קבועים. התחנה מיושנת וניתן להגיע אליה רק מכיוון דרום (אין גישה לבאים מצפון). בתחנה אין שירותים נלווים.
  • מתחרה ב  – (מחלף שמש צפון) – ממוקמת 4.5 ק"מ דרומית לעסק על כביש חיפה החדש בנתיב הנסיעה לכיוון צפון. התחנה ממוקמת בתוך תחנה של "נפט". בנוסף ליכולות השטיפה למכוניות קטנות ומסחריות, באפשרות התחנה להציע שרות שטיפה לאוטובוסים. בתחנה אין שירותים נלווים לתדלוק ורחיצה. אוכלוסיית היעד היא בעיקרה הנוסעים בכביש חיפה החדש, ולקוחות חניון תחנת הרכבת.
  • מתחרה ג – ממוקמת כ – 5 ק"מ דרומית לעסק על הכביש הישן בנתיב הנסיעה לכיוון צפון. התחנה ממוקמת בתוך תחנת הדלק אלון. עיקר פעילותה מבוסס על לקוחות קבועים ומזדמנים. במקום "מנהרת שטיפה" חדישה ומשוכללת.
  • מתחרה ד – ממוקמת בתחנת "כוח" בכניסה לתל-אביב ונמצאת כ – 6.5 ק"מ צפונית לעסק. השטיפה נעשית באמצעות מנהרת שטיפה חדישה. עיקר הלקוחות של תחנה זו הם תושבי תל-אביב ומפעלים מאזור התעשייה.
  • מתחרה ה – ממוקמת 5 ק"מ דרומית לעסק באזור התעשייה. עיקר פעילותה שירות למפעלים המצויים באזור התעשייה ולאנשים העובדים באזור התעשייה.

שאלות ותשובות

מיפוי תחרות נועד להבין מי פועל באותו שוק, מה מאפיין כל מתחרה, ואילו יתרונות או חסרונות קיימים ביחס לעסק הנבחן.

מיפוי תחרות נועד להבין מי פועל באותו שוק, מה מאפיין כל מתחרה, ואילו יתרונות או חסרונות קיימים ביחס לעסק הנבחן.

מיקום, סוג השירות, קהל יעד, רמת מחירים, מצב תשתיות ונוחות הגישה הם פרטים מרכזיים לניתוח.

מיקום קובע חשיפה ללקוחות, נוחות הגעה וסוג האוכלוסייה שנחשפת לשירות.

השוואת מחירים מאפשרת להבין את טווח המחירים המקובל בשוק ואת גבולות התמחור האפשריים.

קהל יעד שונה מצביע על צרכים שונים ועל הזדמנויות להתמקד בנישה מסוימת שלא מקבלת מענה מלא.

תשתיות חדישות או מיושנות משפיעות על איכות השירות, זמן ההמתנה והאמון של הלקוח.

היעדר שירותים נלווים עשוי להצביע על פער שניתן למלא כדי לבדל את השירות.

נגישות מוגבלת יכולה לצמצם קהל פוטנציאלי, בעוד נגישות נוחה מגדילה שימוש חוזר.

הוא מספק בסיס עובדתי לבחירת מיקום, תמחור, היקף שירותים וכיווני פעולה עתידיים.

כאשר מתקבלת תמונה ברורה של השוק, הפערים בו, והאפשרויות לפעול בצורה מדויקת יותר.