ליווי עסקי בענף הבנייה – פיתוח עסקי

בעלי עסקים זקוקים לכלים נרחבים על מנת להצליח בתחומם, כלים כמו ידע בשיווק וניהול אופרטיבי מול שוק עולמי אגרסיבי. בכל תחום נדרש בעל עסק או חברה להביא עמו את המידע הנכון מבחינה לוגיסטית, פיננסית ומסחרית. ענף הבנייה מצריך את בעלי העסקים אשר עובדים בתחומו להגיע עם כישורים וידע על חוקי הנדל"ן בארץ, מה הם הגופים הנחוצים לקבל הרשאות ואישורים מטעם הרשויות, הכרה מעמיקה של חוקי הבנייה ברמה מחוזית וברמה הארצית ועוד.

פרויקטים בענף הבנייה מסגולים להצליח ברמה גבוהה אך באותה מידה אף ליפול או להיקלע לקשיים אשר יגררו עיכובים כתוצאה מהיתרים לא נכונים, תקציבים שאינם מאושרים על ידי גורמים חיצוניים, ממצאים מפתיעים אשר עולים לשטח בעקבות הכנה של סקרי קרקע כחלק מתהליך של הכשרת האדמה לבנייה, אי יכולת לעמוד בזמנים מטעם קבלני משנה לביצוע עבודות וכו'. כל הסיבות הללו ועוד עלולים להביא לנפילתם של יזמי בנייה אשר לא לקחו את המכלול הגדול בחשבון.

ליווי עסקי בענף הבנייה

תפקידו של יועץ עסקי בליווי עסקי של יזמי הבנייה כולל שיטות שונות לשיפור תהליכים אירגוניים, צמצום עלויות פיננסיות בתוך החברה, פיתוח עסקי שיווקי אסטרטגי בהתאם לחתך שוק הנדל"ן, קביעת יעדים עתידיים, תגבור אפקטיביות החברה על ידי מציאת ערוצים מתאימים לפרסום ושיווק עם ליווי עסקי צמוד עד הגעה ועמידה ביעדים אשר נבחרו.

פיתוח עסקי בענף הבנייה משמש כזרוע אסטרטגית מושטת על מנת להגיע למקסימום העלאת ערך החברה תוך ראייה כוללנית של קהל היעד, שיפור והתייעלות רווחית והגדלת שווי חברת הבנייה בענף הנדל"ן. יועץ עסקי מקבל תמונה גדולה ומפורטת מבעלי החברה וממנה נגזרת תכנית עסקית אשר תלווה את יזמי הבנייה בעת כניסה לפרויקטים ייעודיים על מנת לצמצם באופן ניכר את האפשרות לקשיים. התכנית הנבנית יחד עם היועץ ובעל החברה תצפה לא רק את הנקודות הטובות והיכולות החיוביות, אלא תציף את האפשרויות לקשיים ועיכובים אשר יכולים להעלות בנוסף לקושי כלכלי שאליו יש להיערך מראש. לאחר מכן ניתן יהיה להתקדם אל הפתרונות האפשריים של צמצום ההוצאות, התיעלות בכוח האדם, הטמעת מערכת תוכנה לניהול פרויקטים בבניה, שיפור התקשורת הפנים ארגונית וכלים נוספים מותאימים לצורכי הארגון הספציפי.

פיתוח עסקי – קשיים בעולם הנדל"ן

במבט ראשוני ניתן לחשוב כי עסק הנמצא בתחום הבנייה הינו עסק לכל דבר בעל מנהלים, עובדים, הוצאות והכנסות. אבל, בענף זה קיימים קשיים שונים המשפיעים על היכולות המקצועיות של יזמי הבנייה:

• תמחור שגוי של עלויות חומרים והיבט לא נכון על הוצאות כלכליות מיותרות.
• תחרות קשה מול יזמי בנייה אשר יריבו על כניסה לפרויקטים תוך מתן הצעות תמחור לא הגיוניות.
• קשיים בירוקרטיים מול הרשויות המקומיות.
• הגעה אל פרויקט ללא תכנית עסקית מסודרת.
• שכירת צוות של קבלני משנה חיצוניים ללא פיקוח נאות.

כל אלו ועוד יכולים לגרום להבדל גדול שבין יזמי בנייה משגשגים לבין מפלה של בית עסק. יועץ עסקי מכוון את בעלי החברה למקום של ייעול דרכי התנהלות כללית ופרטנית תוך חשיבה של העלאת רווחים הן בטווח הקצר והארוך.