![]() |
![]() |
![]() |
| קורס ייעוץ עסקי בקרוב נפתח מחזור נוסף של הקורס ללימודי ייעוץ עסקי לפרטים >> |
סדרת כלים ומאמרים בנושא מאמן עסקי
לא משנה מה יהיה המודל העסקי שלך. המדד העיקרי הוא שתרוויח.
מודל עסקי מהווה תכנית מקיפה אשר מראה את האופן בו עסק מניב רווחים ומייצר ערך. המודל העסקי מתאר את מנגנון יצירת ההכנסות – תהליך שבו נמכר מוצר או שירות תמורת תשלום. המודל העסקי מתווה את האסטרטגיה בה יבחרו מנהלי העסק ומהווה למעשה תמציתו של הרעון העסקי ותשתית לתוכנית העסקית.
במהותו מודל עסקי אמור לענות על השאלה "איך לעשות כסף?" ואילו רעיון עסקי עוסק בשאלה "מה לעשות?". רעיונות עסקיים רבים שתחילה נראים מוצלחים לעולם לא יהפכו להיות עסק אמיתי כיוון שלא נמצא להם מודל עסקי רווחי.
להלן מספר דוגמאות של מודלים עסקיים, מודלים מסורתיים וחדשים יותר, מהעולם האמיתי ומעסקים אנטרנטיים:







בעולם המשתנה של זמננו מודלים עסקיים משקפים את הטכנולוגיה המתפתחת, שינויים בתפיסה, השקפות עולם ותהליכים חברתיים. יותר עסקים נוטשים את המודלים העסקיים המסורתיים, ופונים אל מודלים בני כלאיים, מוטציות חדשות שמעולם לא נראו בעולם העסקי.
ולא משנה מה יהיה המודל העסקי שלך. המדד העיקרי הוא שתרוויח. אז תהיה יצירתי!
לקביעת פגישת ייעוץ עסקי חינם צור קשר >>

מודל עסקי
פרק של תוכנית מכירות לדוגמה מתוך תוכנית עסקית של תחנת רחיצה.
תוכנית המכירות מבוססת על הנתונים הבאים:
1. מחיר רחיצה ללקוחות מזדמנים – 35 ש"ח ללא מע"מ.
2. מחיר הרחיצה ללקוחות תחנת הדלק – 30 ש"ח ללא מע"מ בשנתיים ראשונות ו – 25 ש"ח בשלוש השנים לאחר מכן.
3. מחיר הרחיצה ללקוחות המוסדיים – 40 ש"ח ללא מע"מ.
4. מחיר וקס ופוליש – 120 ש"ח ללא מע"מ.
5. מספר הימים בחודש ממוצע שווה ל – 30 יום בחודש.

מספר כניסות של רכבים

תוכנית מכירות שנה ראשונה

תוכנית מכירות – 5 שנים
מבנה התכנית העסקית: ראשי פרקים ותאור קצר של הפרקים והסעיפים. מדריך לכתיבת התכנית העסקית לגיבוש המודל העסקי, הגדרת מקורות רווח, התוכנית השיווקית, תקציבים ולגיוס משקיעים ושותפים פוטנציאליים.
המסרים העקריים של התוכנית העסקית המציגים את המשמעויות העיקריות של התוכנית העסקית. מומלץ להשלים את כתיבת פרק זה לאחר השלמת התוכנית העסקית.
אורך הפרק: עד 3 עמודים.
פרק זה מתיחס להזדמנויות העסקיות, ערכים שהעסק מייצר עבור לקוחותיו וכיצד הוא עונה על הצורך של השוק.
אורך הפרק: עמוד עד עמוד וחצי.



















תוכנית עסקית דוח אדם ותפעול >>






בניית תוכנית עסקית מהווה שלב קריטי בהקמת עסק חדש או הבראת עסק קיים. כדי להפיק תועלת מקסימלית מומלץ לפנות לקבלת ייעוץ אצל יועץ עסקי מקצועי.
מהו ייעוץ עסקי ומטרותיו, למה כדאי לפנות לגוף חיצוני כדי לקבל שירותי ייעוץ וליווי עסקי וכיצד לבחור יועץ עסקי שמתאים לצורכי העסק שלך?
תהליך הייעוץ העסקי עוסק במספר אספקטים של הפעילות העסקית, למשל תכנון, קביעת מדיניות וליווי עסקי, ונשען על אבחון מקצועי, הנחיות שמקורן בהשכלה, ידע ונסיון מצטבר של היועץ.
את שירותיו של היועץ העסקי אשר מוביל את תהליך הייעוץ שוכרים בדרך כלל בשני מקרים:
1. למאורע נקודתי שמתרחש בעסק, כגון צעדי התרחבות או לחלופין התיעלות וצימצומים בחברה, מיזוג עם חברה אחרת ליצירת פעילות סינרגית, השקת מוצר חדש או חדירה לשווקים חדשים.
2. שיפור הפעילות העסקית הקיימת לצורך מעבר למודל עסקי רווחי ומיקסום רווחים.
מעבר לכך שיועץ עסקי מביא איתו מומחיות בתחומי הניהול עם התמחויות רבות בתחומים שונים כגון שיווק, לוגיסטיקה, שיקום והבראת העסק, מימון, אסטרטגיה, קמעונאות וכו', עצם היותו גורם חיצוני הופך את היועץ העסקי למרכיב בלתי תלוי במערכות הארגוניות ויעיל הרבה יותר. עובדה זו מאפשרת הסתכלות אוביקטיבית על הנעשה בעסק ללא מעורבות רגשית או פוליטית בנעשה.
1. תבדקו אם היועץ העסקי הוא אקדמאי ומה תחום השכלתו.
2. תתעניינו בנסיונו כיועץ עסקי וגם תפקידים ניהוליים שקדמו לעיסוק זה.
3. תוודאו מי יהיה היועץ שלכם בפועל. לעתים סגירת העסקה מתבצעת עם יועץ אחד, בכיר יותר, ואילו תהליך ייעוץ עסקי מתבצע על ידי יועץ אחר, אולי אף מתמחה.
4. תבדקו מהו תחום ההתמחות של היועץ ומי הלקוחות שלו, האם יש לו נסיון בתחומים שנושקים לתחום העסק שלכם.
5. תפנו ל2-3 לקוחות של היועץ כדי לקבל חוות דעת.
לפני שבעל העסק או מנהל ניגש לניהול העסק או ניהול השכירים כדאי שקודם כל ילמד לנהל את עצמו. עבודת ניהול מקצועית צריכה לעסוק בתכנון הפעילות העסקית, פיתוח ארגוני, בניית אסטרטגיה עסקית ומהלכים שיווקיים ארוכי טווח ולא בכיבוי שריפות ופתרון בלת"מים. מנהל טוב ישדר שליטה מלאה בכל מה שהוא עושה ולא לחץ וקריסה תחת העומס ההולך וגובר של משימות בלתי פוסקות.
אז איך עושים את זה? כיצד תצליחו להשטלת על אין ספור מטלות ולהתפנות לדברים החשובים באמת? להלן כמה טיפים חשובים של ניהול זמן יעיל.
תעשו רשימה מפורטת של כל המטלות שבהן אתם עוסקים במהלך השבוע, כולל פגישות, ישיבות, טלפונים, קריאה ומשלוח דוא"ל, ארוחת צהריים ואף הפסקות קפה, שרותים ועוד. תוסיפו את המטלות החשובות שאותן אתם אף פעם לא מספיקים לעשות כגון תכנון השיווק, פיתוח ארגוני, ניתוח פיננסי וכו'. תנסו להעריך כמה זמן אתם מקדישים בפועל לכל אחת מהמטלות ורישמו אותו. תחליטו כמה זמן אתם רוצים להקדיש לפעולות אותן אתם לא מספיקים אבל מעוניינים לבצע.
תארגנו את המטלות לפי סדר עדיפויות. תנסו להבחין מהן הפעולות החשובות באמת, מה עשוי להביא הכנסות נוספות לעסק ואילו פעולות הן בגדר אילוץ. תתחילו עם מה שנקרא "האבנים הגדולות".
תעברו על רשימת המטלות ותבדקו מה מתוך הרשימה יכול לבצע אדם אחר – שותף, עובד או אפילו ספק. תנסו לחלק תחומי אחריות לצוות שלכם על מנת לפנות את עצמכם לפעילות עסקית חשובה.
תכניסו את כל המטלות ביומן שלכם (רצוי אוטלוק או יומן אלקטרוני אחר). תתחילו מאילה שיש להם זמנים קבועים שלא ניתן להזיז וגם אילה שחייבים להתבצע על בסיס יומי. עכשיו תמלאו את "האבנים הגדולות" – המישמות החשובות באמת אותן אתם רוצים לבצע כדי לקדם את העסק. לאחר מכן תתחילו להוסיף את ה"אבנים הקטנות" בסדר החשיבות ובהתאם לזמן שנותר. אל תעשו את הלו"ז צפוף מדי, תשאירו מקום למנוחה ובלת"מים. התכנון צריך להיות מציאותי ומאפשר גמישות מסויימת.
אחד הדברים הקשים הוא לעמוד בלו"ז שתכננתם. לצורך כך תצטרכו לעבוד וכל הזמן להסתכל על השעון, לסגור את דלת המשרד, לא לאפשר לדבר איתכם חופשי מתי שמתחשק ואולי אף לא לענות לטלפונים. לכל משימה יש זמן משלה. אם תתחילו לעסוק בשתי משימות בו זמנית תהיו פחות יעילים. כאן דרושה משמעת שלכם ושל האנשים שעובדים אתכם. תרכזו שאלות ומשימות מאותו סוג ברשימות כדי לעבור עליהן בזמן המתוכנן ותדרשו מצוות העובדים לפעול באופן דומה.
בסוף כל יום ערכו רישום של הפעולות אותן ביצעתם בפועל ותשוו אותן למה שתוכנן. כך תוכלו להשתפר ולהתאים את התכנון שלכם למציאות וגם ללמוד מה הם הדברים המיותרים שתופסים את זמנכם היקר וכיצד ניתן לצמצם אותם.
ניהול זמן זאת מיומנות שניתן לרכוש והיא מהווה חלק מאימון עסקי של המנהל. עם קצת מאמץ ומשמעת עצמית תוכלו להספיק יותר, לעבוד בכיף ולא בלחץ ולנהל את העסק שלכם במקום להתנהל.
נושאים נוספים של סדנאות עסקיות:
המצב: צריך להגדיל את הכנסות העסק והרווחים באמצעות המשאבים הקיימים בלבד.
הטיפול: חברת שחר יועצים פיתחה תוכנית לשיפור ביצועים עסקיים (Booster Program) באמצעותה סייעה למאות בעלי עסקים מתחומים שונים להגדיל את הכנסותיהם.
התוצאה הסופית של התוכנית:
"…התוצאות מדברות בעד עצמן, והן מעבר לכל הציפיות הרגילות של בעל עסק. מתחילת השנה ראינו עליה של קרוב ל 50% ( מעל 1,250,000 ₪) …"ר.ק. בעלים עסק קמעונאי.
"כיום בחברה שלי ישנה מערכת ניהולית, ארגונית ושיווקית יעילה מאוד המאפשרת להתרחב כמעט בלי סוף ובמקביל להגדיל רווחיות וליצור עתודות בעלי ערך לחברה"….
א.מ. בעלים חברה לשיווק ציוד רפואי.
התוכנית מורכבת מ-15 צעדים, כאשר כל צעד מעלה את ביצועי העסק ומקדם אותך למטרה.הצעדים כוללים נתונים חיוניים לגבי בידול, מיתוג, שיווק, קידום מכירות, תמחור, גיוס, השמה, אבחון וניהול כוח אדם, תכנון פיננסי, תזרים מזומנים ועוד…
אני מזמין אותך לפגישת אבחון וייעוץ על חשבוננו שמטרתה לאבחן כיצד ניתן לממש את הפוטנציאל האמיתי של העסק שלך לשם שיפור ביצועים והגדלת הרווחיות.
.
לא מזמן סידרתי מסמכים שלי שקשורים לאימון עסקי , מצאתי עוד סיפור הצלחה של כפר השעשועים:
07.06.2006
בס"ד
סיפור הצלחה:
בחודש מאי קיבלתי יעד של עליה במכירות ב – 30000 ₪. לא האמנתי שאגיה לכן אכל בפועל עליתי ב – 47000 ₪ , שזה 17%.
בחודש הבא עולה היעד ל – 20% שזה 54000 ₪. קשה לי להאמין שאתמיד בעליה כמו בחודש שעבר. אבל אני חייב להשיג את זה!!! ואני אשיג את זה!
ר.קאופמן
זקוק לעזרה?
צריך אימון עסקי ?
צור קשר:
03-5754473
או תשאיר תגובה:
בעל עסק , מנהל ! האם אתה יודע במה תלוי הכנסות שלך? למה צריך לשים לב, כדי להגדיל את הכנסות בעסק? הרבה יועצים עסקיים ומאמני עסקים אומרים לחסוך ולחסוך. אני אומר לא, ועוד פעם לא!!! מהו היחס שחייב להיות בין תפוקה לשכר של העובד?
יועץ עסקי בינלאומי מרטין רונוב נותן תשובות לשאלות האלו.
תראה את הוידאו (לפי דעתי הקטע מדליקה ביותר בסמינר):
זקוק לעזרה?
צריך יועץ עסקי ?
צור קשר:
03-5754473
או תשאיר תגובה:
באימון עסקי עבדתי רבות עם בעלי עסקים ומנהלים והבנתי למה יש בעלי עסקים יותר מוצלחים ופחות מוצלחים. מה הבדל ביניהם ? איך להכניס חיים לעסק או לחברה ? איך להרגיש נוח ומרוצה ממה שאתה עושה בעסק? בסמינר בחסות "שחר יועצים" לבעלי עסקים מרטין רונוב ( יועץ עסקי בינלאומי) נותן תשובה לשאלות האלו :
זקוק לעזרה?
צריך מאמן עסקי?
צור קשר:
03-5754473
או תשאיר תגובה:
תחום האימון העסקי בארץ קיבל תאוצה מסחררת בחמש השנים האחרונות.יותר ויותר בעלי עסקים הפכו להיות מודעים לנושא זה. היום, לאור מצב החירום בעסקים, הדרישה למאמן עסקי טוב רק עולה.
אז, לפני התשובה לשאלה: "כמה עולה אימון עסקי?" בואו נגדיר:


דוגמה 1: לפני 3 שנים עבדתי עם בעל מכבסה מקצרין, ששכר שירותי ייעוץ עסקי מיועץ של מט"י שהיה אמור לעזור לו להגדיל את הכנסותיו. במשך 4 חודשים המאמן עסקי התמקד בשאלה כיצד לצמצם את הוצאות החברה? האימון עסקי הצליח. הוא באמת צמצם את ההוצאות, אבל יחד עם זאת ההכנסות צנחו בצורה משמעותית… הנזק שיועץ מט"י עשה ללקוח הגיע למאות אלפי שקלים בסופו של דבר. מאמן עסקי זה עלה ללקוח שלי 500 ₪ בחודש. הנזק בעקבותיו הגיע למאות אלפי שקלים.
