 |
 |
 |
| קורס ייעוץ עסקי בקרוב נפתח מחזור נוסף של הקורס ללימודי ייעוץ עסקי לפרטים >> |
הגדלת הכנסות
סדרת כלים ומאמרים בנושא הגדלת הכנסות
7 טיפים חשובים להגדלת רווחיות בתקציב מוגבל.
הסדנה מיועדת לבעלי עסקים ומנכ"לים אשר מחפשים כלים יעילים להגדלת רווחיות.
הנושאים בהם נדון :
1. מהו שעון הרווחיות וכיצד משתמשים בו על מנת למנוע חריגות בתקציב?
2.מהם שלושת הגורמים המשפיעים ביותר על הרווחיות בעסק?
3. כיצד ניתן לממש את המשאבים הקיימים שברשותך על מנת להרוויח יותר?
4. מהי הדרך היחידה לצבור רזרבות ועתודות בשוק הקשה של היום?
5. איך לזהות ולגייס אנשי מכירות טובים באמת?
ועוד…
הסדנה תתקיים ביום שלישי, 25 לאוגוסט 2015,
ב- 17:30 במכללת דרור מתחם עסקים בחיפה.
כניסה לבעלי עסקים ומנכ"לים בלבד.
המרצה:
מר שחר פאבל – בעל חברת שחר יועצים. במשך 14 השנים האחרונות פאבל העביר תהליכי ייעוץ עסקי והכשרה ניהולית
בהצלחה רבה , לאלפי בעלי עסקים ומנהלים מתחומים שונים.
בנוסף, פאבל שחר מייסד שתי חברות בינלאומיות אשר תוך זמן קצר הצליחו לתפוס מקומות מובילים בארץ ובמדינות שונות בעולם.
*** ההשתתפות בסדנה אינה כרוכה בתשלום אך מחייבת הרשמה מראש ***
*מספר המקומות מוגבל!!! – נא לא להגיע לפני קבלת אישור מהמשרד של שחר יועצים.
להרשמה לסדנה יש למלא ולשלוח את הטופס הבא:
לא משנה מה יהיה המודל העסקי שלך. המדד העיקרי הוא שתרוויח.
מודל עסקי מהווה תכנית מקיפה אשר מראה את האופן בו עסק מניב רווחים ומייצר ערך. המודל העסקי מתאר את מנגנון יצירת ההכנסות – תהליך שבו נמכר מוצר או שירות תמורת תשלום. המודל העסקי מתווה את האסטרטגיה בה יבחרו מנהלי העסק ומהווה למעשה תמציתו של הרעון העסקי ותשתית לתוכנית העסקית.
ההבדל בין הרעיון העסקי למודל העסקי
במהותו מודל עסקי אמור לענות על השאלה "איך לעשות כסף?" ואילו רעיון עסקי עוסק בשאלה "מה לעשות?". רעיונות עסקיים רבים שתחילה נראים מוצלחים לעולם לא יהפכו להיות עסק אמיתי כיוון שלא נמצא להם מודל עסקי רווחי.
דוגאמות של מודלים עסקיים
להלן מספר דוגמאות של מודלים עסקיים, מודלים מסורתיים וחדשים יותר, מהעולם האמיתי ומעסקים אנטרנטיים:
מודל החנות – העסק קונה מוצרים במחיר סיטונאי ומוכר ללקוח במחיר קמעונאי.
מודל היצרן – ייצור המוצר ושיווקו ללקוח במחיר הגבוה מעלות הייצור.
מודל הברוקר – תיווך בין שני גורמים בשרשרת המכירה תמורת ההפרש בין מחיר הקנייה והמכירה או עמלת תיווך.
מודל "סכין הגילוח והתערים" – מכירת מוצר במחיר עלות (סכין גילוח) יחד עם מוצר משלים רווחי (תערים).
מודל הפרסום – הפקת תוכן אינטרנטי איכותי על בסיס קבוע על מנת ליצור תנועת גולשים באתר. הרווחים נובעים מפרסום המוצג באתר.
מודל המנוי – מודל זה מעניק שירותים או מוצרים על בסיס קבוע ולאורך זמן תמורת רכישת מנוי.
מודל סחר במידע – מתן מידע אודות גולשים או מגזרים תמורת תשלום.
מודלים עסקיים חדשים
בעולם המשתנה של זמננו מודלים עסקיים משקפים את הטכנולוגיה המתפתחת, שינויים בתפיסה, השקפות עולם ותהליכים חברתיים. יותר עסקים נוטשים את המודלים העסקיים המסורתיים, ופונים אל מודלים בני כלאיים, מוטציות חדשות שמעולם לא נראו בעולם העסקי.
ולא משנה מה יהיה המודל העסקי שלך. המדד העיקרי הוא שתרוויח. אז תהיה יצירתי!
לקביעת פגישת ייעוץ עסקי חינם צור קשר >>
מודל עסקי
למחלקת ייעוץ עסקי:
מניסיון של 10 שנים בייעוץ וליווי העסקי צמוד עבור מעל 500 בעלי עסקים ומנהלים מתחומים מגוונים, וכבעלים של החברה אני יכול לומר שההפסד הגדול ביותר עבור בעל העסק הוא הכנסה שאבדה או שמעולם לא הייתה, זוהי הכנסה שהיית יכול לייצר עם המשאבים הקיימים שלך והפעולות שלך- אבל לא הרווחת אותה.
בעסקך קיימים 10 גורמים להכנסה שכוללים מוצר/שרות שאתה מספק ללקוחות שלך, גביה מלקוחותיך, סחורה, ידע- איך, עתודות, ועוד… ברגע שגורם אחד חסר או חלש ולא מנוצל כהלכה תהיה בעסק שלך הרבה הכנסה אבודה.
אני מזמין אותך לפגישת אבחון וייעוץ הראשוני על חשבוננו שמטרתה לאבחן 10 הגורמים להכנסה בעסק שלך, להראות לך מה מצבך ומה עליך לעשות על מנת לצמצם הכנסה אבודה שלך ולהרוויח הרבה יותר. יעוץ כלכלי הוא המפתח לעסק יעיל והגדלת רווחים בזמן קצר.
מלא אבחון עסקי עכשיו!
אנו ניצור עימך קשר כדי לקבוע את הפגישה.
עוד טיפים מיועץ עסקי
המצב: צריך להגדיל את הכנסות העסק והרווחים באמצעות המשאבים הקיימים בלבד.
הטיפול: חברת שחר יועצים פיתחה תוכנית לשיפור ביצועים עסקיים (Booster Program) באמצעותה סייעה למאות בעלי עסקים מתחומים שונים להגדיל את הכנסותיהם.
התוצאה הסופית של התוכנית:
"…התוצאות מדברות בעד עצמן, והן מעבר לכל הציפיות הרגילות של בעל עסק. מתחילת השנה ראינו עליה של קרוב ל 50% ( מעל 1,250,000 ₪) …"ר.ק. בעלים עסק קמעונאי.
"כיום בחברה שלי ישנה מערכת ניהולית, ארגונית ושיווקית יעילה מאוד המאפשרת להתרחב כמעט בלי סוף ובמקביל להגדיל רווחיות וליצור עתודות בעלי ערך לחברה"….
א.מ. בעלים חברה לשיווק ציוד רפואי.
התוכנית מורכבת מ-15 צעדים, כאשר כל צעד מעלה את ביצועי העסק ומקדם אותך למטרה.הצעדים כוללים נתונים חיוניים לגבי בידול, מיתוג, שיווק, קידום מכירות, תמחור, גיוס, השמה, אבחון וניהול כוח אדם, תכנון פיננסי, תזרים מזומנים ועוד…
אני מזמין אותך לפגישת אבחון וייעוץ על חשבוננו שמטרתה לאבחן כיצד ניתן לממש את הפוטנציאל האמיתי של העסק שלך לשם שיפור ביצועים והגדלת הרווחיות.
מלא אבחון עסקי וקבל תוצאה!
.
5 טעויות נפוצות בבניית וקידום אתר עסקי באינטרנט
אתר סטאטי
הרבה אנשי עסקים לא מבינים את היתרונות של טכנולוגיות מתקדמות, ובונים אתר סטטי. אתר סטטי פירושו שאי-אפשר לשנות שום מידע ועיצוב באתר לאורך זמן בהתאם לדרישות הזמן. אתרים שכאלו "מזדקנים" במהירות, המידע כבר אינו מעניין משתמשים, העיצוב משעמם …
הפתרון למצב הזה הוא לבנות אתר דינמי, אשר מאפשר בקלות שינוי ועדכון של המידע באתר , לרבות את העיצוב שלו. כדי לשנות או לעדכן את המידע באתר דינמי לא צריך מומחה – כל אדם שיודע לעבוד בוורד יכול לעשות זאת.
מטרות האתר
אתר עסקי חייב להיוולד מתוך מטרות ברורות. רוב אנשי העסקים בונים אתר רק בגלל האופנה – "לכל החברים והמתחרים שלי יש אתר אינטרנט ואני חייב שיהיה לי.."
אתר צריך להיות עם מטרה! לדוגמה: למכור שירותים או מוצרים, למשוך לקוחות חדשים, לשפר ולחזק את יחסי הציבור.
קידום האתר
אנשי עסקים בעלי אתר עסקי לעתים קרובות לא משקעים בקידום אתר במנועי חיפוש, כגון (גוגל). אתרים אלה הופכים מהר מאוד ללא תחרותיים, אף אחד לא רואה אותם ובסופו של דבר, שיעור המבקרים באתר שלא מקדמים, יורד לאפס. זכור: משתמשי האינטרנט, לא מגיעים מעבר לדף השני של תוצאות החיפוש ב-Google! זוהי המשימה של קידום, להיות בעמוד הראשון או השני של תוצאות החיפוש עבור מילות מפתח רלוונטיות לעסק שלך.
בעיה זו נפתרת כשמבצעים פעם בשבוע בדיקות של המיקום האתר במנועי החיפוש, לפי מילות מפתח. כמו גם הגדרת התוכנית הסטטיסטית Google Analytics, לאיסוף נתוני מעקב.
גיבוי האתר
טעות נפוצה נוספת: לאחר סיום בניית אתר, בעלי אתרים שוכחים לפחות פעם בשבוע ליצור עותק גיבוי של התוכן האתר. מצב זה עלול להוביל לאובדן נתונים יקרי ערך במקרים של כשל בחשמל או פריצות באירוח שרתים.
בנוסף לכך מומלץ להתקין תוכנה אנטי-ספאם באתר, כדי למנוע מילוי אתר במידע לא רלוונטי או פרסומי.
טריות האתר
אנשי עסקים רבים שוכחים כי אתר עסקי הוא כלי שיווקי רב עוצמה באינטרנט. אתר טוב עשוי להביא מאות לקוחות חדשים בחודש. תוצאות אלו ניתן להשיג, בין היתר על ידי עדכון תכנים באתר באופן שוטף.
נכתב על ידי דמיטרי ז'יטובצקי מנהל שיווק "שחר יועצים"
מלא אבחון עסקי ומצא טעויות בניהול עסקך
–
מרץ היה חודש של שאים בעליית ההקף המכירות אצל הלקוחות שלנו
למחלקות ייעוץ עסקי וליווי עסקי.
מרץ היה חודש של שאים בעליית ההקף המכירות אצל הלקוחות שלנו:
אילן ושפי מכפר שעשועים בית שאן – עלו מחזור שלהם ביחס לאשתקד שנה שעברה במעל 50%.
קטע מסיפור הצלחה שלהם:
"…במשך 9 חודשים של ייעוץ עסקי משחר יועצים הצלחנו לסגור את כל החובות. אין לנו הלוואות יותר!!! והעסק מייצר כל חודש רווח אמיתי ויציב…."
אייל ממרם יבוא ושיווק ציוד רפואי בע"מ – עלה את ההקף המכירות שלו במעל 80%.
קטע מסיפור הצלחה שלו:
" כיום בחברה שלי ישנה מערכת ניהולית ושיווקית יעילה מאוד המאפשרת להתרחב כמעט בלי סוף ובמגביל לעלות רווחיות וליצור עתודות בעל ערך לחברה"….
יאיר מדינה -דפוס אומנותי ירושלים– עלה את ההקף המכירות שלו במעל 60%.
קטע מסיפור הצלחה:
"בעבר ניסיתי כל מני שיטות על מנת להתגבר על הלחץ בתזרים המזומנים שלי….כנרא בחרתי ביועץ הנכון שהצליח תוך זמן קצר מאוד (4 חודשים) להפוך את החברה שלי לחברה ללא בעיות בתזרים המזומנים…"
מודוליין בע"מ– הגדילה הקף המכירות שלה במעל 80%.
מנכ"לית חברה קרן גרין :
" לאחר חודש מהתחלת התהליך הייעוץ והליווי משחר יועצים חל שיפור משמעותי מאוד הן במוטיבציה של הצוות המכירות והן בתהליכי השיווק והניהול של החברה. כיום אנחנו עדים לגידול יציב במחזור המכירות….."
עוד סיפורי הצלחה
נא מלא אבחון עסקי עכשיו!
אנו ניצור עימך קשר כדי לקבוע את הפגישה ללא התחייבות!
יער דורון מהמשרד להנהלת חשבונות "יער צפון בע"מ" מספר על תוצאות האימון העסקי עם שחר יועצים.
לפני למעלה משלושה חודשים "יער הנהלת חשבונות" התחילה תהליך של אימון עסקי עם שחר יועצים.
מאמן מקצועי הגיע אלינו, ניתח את פעילות החברה ומצא את הנקודות המעקבות הצלחה.
בעקבות המעורבות שלו נוצרה מגמה חיובית מובהקת בארגון. בין המטרות שהצבנו לעצמנו היה שיפור השירות ללקוחות החברה, הורדת הלחץ בעבודה, אירגון סביבת עבודה נוחה ומכובדת ולאפשר רווח גדול יותר גם לחברה וגם לעובדות החברה מתוך שיתוף פעולה.
חיכיתי זמן מה על מנת לוודא שהמגמה החיובית היא עקבית ולא זמנית בטרם החלטתי להמליץ על ייעוץ עסקי עם שחר יועצים. היום אני יכול לומר עם היד על הלב שפאבל שחר הוא יועץ עסקי מקצועי עם המון ניסיון, כריזמה ומעורבותו בעסק נותנת תוצאות מדהימות.
יער דורון
אימון עסקי
למחלקת ייעוץ ואימון עסקי:
עוד סיפור הצלחה ביעוץ עסקי מלקוח שלנו יאיר מדינה.
04.11.10
הכח הגדול שהבאת עבורי בתקופת ההיכרות הקצרה ביננו הוא החיבור בין הרצונות והשאיפות שלי לפעילויות מועילות בשטח.
בפשטות ובדיוק !
מצפה להמשך מדהים כמו ההתחלה
תודה
יאיר
דרך מחקר עסקי שערכנו בימים האלה בקרב בעלי עסקים ומנהלי חברות גילינו נתון מעניין – מספר גדול של בעלי עסקים ומנהלים מדווחים על רווחים בדו"ח רווח והפסד שלהם, ואילו במציאות העסק "נחנק" מההוצאות. לצערנו, בפועל קיימות חריגות בתזרים מזומנים , לעתים האשראי הבנקאי חונק, רואה החשבון ממליץ בתוקף לצמצם בהוצאות, אבל אתה כבר לא יודע במה ובמי לצמצם, כי כבר צמצמת ..
אתה מרגיש שבעסק שלך קיים פוטנציאל טוב מאוד, אבל לא יודע כיצד ניתן לממש אותו עם המשאבים הקיימים. אתה עובד קשה מאוד ומשקיע המון מאמץ כדי לגמור את החודש ועדיין איכות החיים שלך רחוקה מהשאיפות והמטרות שהצבת עבורך ועבור העסק.
ניהול עסק אינו חשבונאות. הוא עוסק באנשים וכדי להיות רווחי באמת אתה חייב להבין באנשים היטב ולדעת להשתמש בחוקים הטבעיים שקיימים בכל ארגון, קבוצה, עסק, חברה.
אני מזמין אותך לפגישת אבחון וייעוץ עסקי ראשוני על חשבוננו שמטרתה לאבחן כיצד ניתן לממש את הפוטנציאל האמיתי של העסק וליצור מצב של רווחיות עסקית אמיתית. סיוע של יועץ עסקי מקצועי ומנוסה של שחר יועצים עשוי להיות המפתח שלך לחיים טובים יותר.
אנו ניצור עימך קשר כדי לקבוע את הפגישה.
אני ממשיך לפרסם סיפורי הצלחה ביעוץ עסקי של לקוחות "שחר יועצים":
13.10.09
לאחר ירידה מתמשכת ביחס לשנה שעברה במכירות החנות שהיתה שישה חודשים ברציפות.
בספטמבר הצלחנו להשיג גידול משמעותי במכירות!!!
הגענו להשג זה לאחר יישום של כמה צעדים מהתוכנית היעוץ של שחר יועצים שהתחלנו לקבל מהם לפני חודש.
תודה לפאבל ושימשיך כך!
חיים ותמי.
חנות צעצועים תל-מונד
