ייעוץ עסקי לחברת אופטימל
ייעוץ עסקי לחברת חיתוך לייזר
ייעוץ עסקי לחברת חיתוך לייזר
ייעוץ עסקי לחנות תאורה
ייעוץ עסקי לאדריכל
ייעוץ עסקי לחברת התייעלות אנרגטית
ייעוץ עסקי למפעל ספקי כח
ייעוץ עסקי לחדרי בריחה
ייעוץ עסקי למסעדה
ייעוץ עסקי ליצרן שלטים
ייעוץ עסקי למכון טיפוח
ייעוץ עסקי לבית דפוס
ייעוץ עסקי לבית דפוס
ייעוץ עסקי לקבלן חשמל
ייעוץ עסקי לצלם
בין לקוחותינו:
קריירה בייעוץ עסקי









מכירה של עסקים
סדנה לבעלי עסקים
קורס ייעוץ עסקי
בקרוב נפתח מחזור נוסף של הקורס ללימודי ייעוץ עסקי
לפרטים >>
    ליווי עסקי
    אבחון עסקי
    ייעוץ שיווקי
    אימון עסקי
    ייעוץ פיננסי
    ייעוץ ארגוני
    ייעוץ אסטרטגי
    תוכנית עסקית
    אבחון כוח אדם
    ייעוץ קריירה
    ייעוץ עסקי בחיפה
    סדנאות והרצאות
    סמינרים לעסקים
    קורס ייעוץ עסקי
    סיפורי הצלחה
    עסקים למכירה
    קריירה בשחר יועצים
    צור קשר
    קריירה בייעוץ
    לימודי ייעוץ עסקי
    קורס יועצים עסקיים
    מט"י
    קרנות מימון והלוואות
    אקסל לעסקים
    יועצים עסקיים
    מאמרים
ייעוץ שעובד!

הגדלת הכנסות

סדרת כלים ומאמרים בנושא הגדלת הכנסות


יועץ עסקי  |  ייעוץ עסקי  |  ייעוץ שיווקי  |  ייעוץ ארגוני  |  ייעוץ אסטרטגי  |   אבחון עסקי

ענף המוסכים בארץ חווה תמורות וטלטלות המשנות את פני השטח בתחום כלי הרכב בשנים האחרונות. שוק המוסכים אינו שונה במהותו מכל שוק מסחרי והפרמטרים הקובעים הם היצע וביקוש, כאשר ההיצע הוא מוסכים מורשים הרשומים באיגוד המוסכים הארצי והביקוש הם בעלי הרכבים המבקשים פתרון לכל הבעיות המכאניות של כלי הרכב.

תהליכים של שינוי ושדרוג אולמות המוסכים המתפתחים עם הקדמה הטכנולוגית מעלים את הצורך להכין תכנית עסקית  שתוביל להגדלת רווחים בהדרכה וליווי של יועץ עסקי.

ליווי עסקי למוסכים

בעלי מוסכים רבים מעסיקים רואי חשבון אשר מגישים דו"ח מפורט על-סך ההכנסות וההוצאות של בית העסק, אך בפועל ישנו קצר תקשורתי בין שני הצדדים וחסר הבנה והתאמה בין הדו"חות הכספיים לבין תזרים המזומנים. יועץ עסקי בא במטרה לערוך אבחון עסקי שינתח את פעילות המוסך, ישווה בין מוסכים קיימים ויכין תכנית מסודרת ומפורטת על מנת לייצב את בית העסק ואת רווחיותו.

שוק המוסכים

את שוק המוסכים ניתן לחלק לשתי קטגוריות:

  • מוסכי רשת
  • מוסכי מדרכה

מוסכי רשת

מוסכי הרשת הם המוסכים הפועלים בחזקתם של חברות הרכבים הדורשות סטנדרטים גבוהים של שירות, חזות, טכנולוגיות מתקדמות, חלפי רכב מקוריים, נהלי עבודה ברורים ואחזקת כוח אדם מקצועי ומוסמך.

במרוצת השנים חל שדרוג מסיבי במוסכים אלו שמשמעותו הייתה בשינוי תכניות בינוי, יצירת אולמות ייצור וטיפול, הוספת חדרי המתנה מאובזרים והוספת משרות ותפקידים שלא היו קיימים בעבר כמו מנהלים טכניים ויועצי שירות.

הציפייה מצד בעלי מוסכי הרשת הייתה כי עם החבירה לחברות הרכב והשדרוג המסיבי ילכו ויתמעטו מוסכי המדרכה וכך ניגשו לבנקים בבקשה להלוואות למימון השדרוג. השינויים הללו גררו איתם גם עלייה במחירי הטיפול, השירות והחלפים במוסך.

עלייה במחירים מובילה את קהל הלקוחות לבחור בין טיפול ברכב, לאחר תום תקופת האחריות, במוסך רשת או לגשת לכל מוסך אחר. במטרה לשמר את הלקוחות פונים מוסכי הרשת לייעוץ ארגוני כדי לבנות תכנית שיווק אשר כוללת מבצעים, קידומים באינטרנט, פרסום ברשתות התקשורת, הודעות ללקוחות ועוד.

מוסכי מדרכה

מוסכי מדרכה הם מוסכים הנמצאים באיגוד המוסכים הארצי אך אינם משתייכים למוסכי הרשת. בקבוצה זו ניתן לראות קטגוריות שונות:

  • מוסכי חברות פרטיות, חברות ליסינג וחברות השכרת רכבים.
  • מוסכי חברות ביטוח אשר נמצאים בהסדר עם קהל לקוחותיהם.
  • מוסכי פחחות רכב המתמחים בטיפול בתאונות מול חברות הביטוח.
  • מוסכי טיפול כלליים בגדלים משתנים המטפלים בסוגי רכב שונים ללא השתייכות או מחוייבות למוסך מרשת אחרת.

מן הרגע שבו תמה אחריות היבואן על הרכב ישנה תחרות בלתי מתפשרת על קהל הלקוחות הפרטי והציבורי. התחרות באה לידי ביטוי בהוזלת מחירי טיפולים, מתן אופציה לשימוש בחלפים מקוריים ולא מקוריים, שמירה על איכות השירות ופרישה ממוסך רשת.

תכנית עסקית למוסכים

ייעוץ עסקי למוסכים

כאשר מוסך מתנתק מן הרשת חלה אצלו ירידה צפויה ברווחים שבאה כתוצאה ישירה של איבוד לקוחות ועליית מחירי חלקי חילוף מן היבואנים. כעת, עומדת בפני בעלי המוסכים האפשרות להעסיק יועץ עסקי אשר ייבחן את כל הפרמטרים הדרושים להצלחה כמו:

  • אבחון כוח אדם מתאים
  • ייעול ייצור
  • שדרוג המוסך
  • רווחיות חלקי חילוף
  • מספר שעות עבודה
  • ייעוץ שיווקי חיצוני
  • שינויים בתחום הכלכלי של העסק
  • בחינת מגזרי לקוחות

העסקת יועץ עסקי תוביל ליציבות בית העסק, ייעולו והגדלת המחזורים הכספיים העומדים לפניו תוך מתן שירות ברמה גבוהה ומחשבה על אחריות הרכב.

רווחיות בענף התעשייה משתנה מעת לעת כאשר שינויים ותנודות חדות בשוק הייצור גורמים לעליות וירידות בחישוב המחזורים החודשיים. השינויים הקלים ביותר במפעלים הפועלים ללא ייעוץ ארגוני מסוגלים להפוך פרויקטים רווחיים לנקודות תורפה שיגרמו להפסדים כבדים.

יועץ עסקי למפעלים

שורש הבעיה

מפעלים וחברות תעשייה חווים קשיים וכשלים בנקודות משיקות זו לזו במהלך ביצוע פרויקטים הפוגעים ברווחיות ובסופו של דבר בתהליך היצור הכללי של המפעל.

תיאום ציפיות

תזרים כספים לקוי וירידה בערך פרויקטים במפעלים נגרם כתוצאה ישירה של תכנית עסקית לא טובה וחוסר תיאום צפיות מול הלקוח. חישוב לא סדיר של עלויות והספקת חומרי גלם מוביל להוצאה כספית גדולה יותר בזכות אלמנטים אשר לא נלקחו בחשבון בתיאום הציפיות הסופי מול לקוחות המפעל.

ניהול מלאים

אחד הקשיים הברורים יותר במפעלים וחברות תעשייה נובע מניהול מלאים שגוי. פעמים רבות חומר הגלם הנדרש להשלמת פרויקט אינו מגיע בזמן לרצפת אולם הייצור, דבר הגורם לאיבוד זמן ועיכובים מיותרים בהכנת מוצרים מוגמרים.

הקשר בין שיווק לייצור

במפעלים, כמו בכל חברה, ניתן למצוא מחלקות נפרדות האחראיות על תחומים שונים. לעיתים קרובות מחלקות שיווק ומכירות במפעל סוגרות חוזים עם לקוחות לגבי שינויים במוצרים. ברוב המקרים השינויים אינם נרשמים בתוך החוזים ועובדי אולמות הייצור אינם מודעים לכך. כתוצאה מכך חוזרים מוצרים אל המפעל ועלות התיקון או השינוי הרצוי מוסיפה לירידה במחזור הכספים הכללי.

חומרי גלם

הפסדים ברווחיות של מפעל אינם באים לידי ביטוי רק מול לקוחות אלא גם מבחינה פנימית. שימוש רעוע בחומרי הייצור כמו חיתוך לא נכון או ניצול מינימאלי שלהם גורר הזמנה גדולה יותר של חומרי תעשייה והוצאה כלכלית גבוהה מערך ההכנסה.

כוח אדם

בעיות במפעלים הנובעות מחוסר אבחון כוח אדם מובילות לכשלים קבועים בפרויקטים רבים. עצירה של ייצור, ניצול לא נכון של ידע ואבטלה סמויה בחברות תעשייה תביא להגדלה של הוצאות וירידה ברווחיות מפעל.

הכנה מראש

חברות תעשייה ומפעלים רבים מתקינים את מוצריהם בבית הלקוח. התאמה לא נכונה מבחינת מידות, חוסר בחלקים, הכנה מוקדמת לא נכונה גורמים נזק רב הן מבחינה תדמיתית למפעל והן מבחינה כלכלית.

ליווי עסקי לחברות תעשייה

כלים להצלחה

כדי לגלות היכן נמצאות נקודות התורפה במפעלים יש לבחון את כל הארגון עצמו במטרה לצייד אותו בכלים מתאימים לאיזון והגדלת רווחיות. את זאת ניתן לעשות בשילוב כמה דרכים:

  • בניית תוכנית עסקית ברורה מראש מול לקוחות עבור כל פרט ופרט הנדרש לייצור מוצרים בפרויקט. יש לחשב את כלל ההוצאות הצפויות הכוללות בין היתר כוח אדם, חומרי גלם, עלויות מכשור מיוחד, צפי מיסים ועוד.
  • קבלת ייעוץ שיווקי להתאמת ציפיות בין אולם הייצור במפעל למחלקות האחרות במטרה להעלות את רמת בקרת האיכות של מוצרים. לדוגמא, בפרויקט להתקנת מחיצות יש צורך בתיאום מוחלט בין מחלקת המכירות ובין מחלקת הייצור על-מנת להביא מוצר מוגמר ואיכותי ללא פשרות וללא שינויים אחרונים.
  • במפעלים המייצרים רהיטי עץ עבור משרדים וחברות ישנו שימוש בחומר גלם גדול. ניצול מקסימאלי של חומר גלם על ידי שימוש במכונות לחיתוך נכון והתאמה לקנה המידה של המוצר יביאו לחסכון גדול בעלויות והוצאות כספיות רבות.
  • במפעלי תעשייה בהם עובדים על סדרות של ייצור רצוי להגדיל מלאים על-מנת שלא להגיע למצב בו נוצר עיכוב ואיבוד זמן שיוביל לתסכול אצל הלקוח וירידה בתדמית הכללית של בית העסק.
  • מפעלים וחברות תעשייה, במיוחד בתחום האלקטרוניקה, זקוקים לאזורים מיוחדים עבור מחלקות הייצור שלהם. כדי לבנות את האזורים הללו, כדוגמת חדרים נקיים, יש צורך בהתקנה בבית הלקוח. הכנה מראש של התאמת מוצרים בשטח תמנע תקלות עתידיות רבות ותסייע למינוף הכלכלי של המפעל.

ליווי עסקי עבור מפעלים וחברות תעשייה יציע פתרונות רבים העוסקים בתחום אבחון כוח אדם נכון, יקנה ידע עבור בעלי העסק ויבטיח יישום תכנית לאורך כל הדרך.

ענף הבנייה בתעשייה הישראלית חווה הצלחות רבות בשנים האחרונות אך גם קשיים רבים במהלך הדרך. מחירי הדיור במגמת עלייה והביקוש עבור דירות עולה, אך הענפים השונים העוסקים במלאכת הבנייה מפסידים.

כלכלת המשק בישראל נמצאת במצב יציב לעומת התהפוכות המתרחשות בעולם, אך גם כאן ישנו מיתון הגורם לקבלנים ללא ליווי עסקי לסגור את חברותיהם, להכריז על פשיטת רגל ולפרק את העסק.

בתהליך המורכב של הבנייה נכנסים אנשי מקצוע מגוונים אשר תפקידם להפוך את האתר משלד למקום מחייה העומד בסטנדרטים גבוהים בהתאם להוראות הרשומות בחוק.

ייעוץ עסקי עבור קבלנים

רשימת אנשי המקצוע הנדרשים בעת הבנייה מחולקת לענפי משנה:

  • אינסטלציה
  • מיזוג אוויר
  • כיבוי אש
  • ברזל
  • חשמל
  • ריצוף
  • גינון ופיתוח
  • אלומיניום

נקודות התורפה בענף הקבלנות

מן הרגע הראשון שבו הוכשרה הקרקע לבנייה נחשפים קשיים העומדים בפני קבלנים:

  • קיימת תחרות קשה בין קבלנים על קבלת מכרזים לבנייה בעלויות נמוכות.
  • קבלני משנה חיצוניים מועסקים בפרויקטים ללא פיקוח נאות.
  • קבלני משנה מגיעים ללא תכנית עסקית מסודרת, בלי תמחור נכון של חומרים ועלויות וללא ייעוץ שיווקי ופיננסי.
  • בירוקרטיה של הסדרי בנייה וזכויות העסקת עובדים.

המרוויחים הגדולים בענף הבנייה

  • הבנקים מנצלים את צורכי המימון של הקבלנים על-ידי דרישה של עמלות גבוהות, שיעבוד נכסים, ריביות גבוהות על הלוואות והחזרים חודשיים עצומים.
  • ספקים המוכרים את סחורתם לקבלנים ללא פיקוח נכון על מחירים, דבר המניב רווחיות חד צדדית.
  • עובדים מקצועיים ללא פיקוח ממשלתי מרוויחים שכר עבודה המשולם, ברוב המקרים, במזומן ועל בסיס שבועי או יומי.
  • משרדי הממשלה גובים מסים על ענף הבנייה כמו מע"מ, מס הכנסה, ביטוח לאומי ועוד.
  • היזמים ובעלי הפרויקטים מקבלים הצעת מחיר מינימאלית תוך הכבדה ניכרת על הקבלנים המבצעים.

ייעוץ עסקי לקבלני ביצוע

על-מנת למנוע קריסה של חברות ובעלי מקצוע בענף הבנייה ניתן לקבל ייעוץ עסקי מכוון במטרה להעלות את המחזור הכספי הן בטווח הקצר והן בטווח הארוך.

ייעוץ עסקי לקבלני מערכות כיבוי אש

כל בניין חדש מחויב על-פי חוק לעמוד בדרישות הרשות הארצית לכבאות והצלה על-מנת לקבל היתר בנייה. חברות מערכות מיגון אש זקוקות לתמחור נכון, שיווק יעיל והדרכה בניהול פרויקטים. בעלי חברות המתקינות מערכות כיבוי אש בבניינים ועסקים זקוקים לתכנית עסקית המושתת על אימון עסקי וייעוץ ארגוני בכל הדרגות.

ייעוץ עסקי לקבלני עבודות גבס

גבס הוא אחד החומרים הנפוצים כיום בעת תכנון חללים, וככזה קיימת גם תחרות גדולה וקשה בין חברות המובילות להורדת מחירים. התחרות הזו גורמת להתרסקות כלכלית של אנשים במיוחד כאשר ישנו ייבוא של חומרים ארצה. ייעוץ עסקי נכון מסייע לקבלני הגבס למנף בצורה יעילה את חברתם תוך ניהול עסקי, שיווק ותמחור אמיתי.

ייעוץ עסקי לקבלני אלומיניום וברזל

אלומיניום וברזל הם חומרי הכרח בגמר בניין, וגם כאן גורם התחרות הינו משמעותי ביותר. יועץ עסקי מסוגל לכוון את הקבלנים לקבלת החלטות טובה יותר, תמחור מדויק ושיווק שיביאו לידי העלאת מחזורים חודשיים קבועים.

ייעוץ עסקי לחברות

ייעוץ עסקי לקבלני אינסטלציה ומיזוג אוויר

התחומים הללו משלבים טכנולוגיה, צנרת ועיצוב פנים. כיום ניתן לראות כי מיזוג אוויר הוא מכשור המותקן באופן החלטי בכל דירה. עלויות ההתקנה ורמת המקצועיות תלויים בחברות הגדולות הנמצאות בשוק ומציעות את מכשיריהן ובידע הניהולי והמקצועי של קבלני המשנה. אבחון כוח אדם בעסקי האינסטלציה ומיזוג האוויר חשוב מאין כמוהו ומקצועיות של אדם מסוגלת להעלות או להוריד את ערך החברה.

ייעוץ עסקי לקבלני עבודות עץ

ריהוט הוא אולי הנקודה האחרונה כאשר נוגעים בעבודות בניין אך מטבחים, ארונות ודלתות מגיעים מחברות לעבודות עץ. החברות משתלבות בתוך תהליך הבנייה הכללי וגם הן זקוקות לייעוץ ארגוני בענף בו התחרות קשה. התנהלות עסקית, שיווק, תמחור, ניהול פרויקטים והשמת כוח אדם נכון הם אלמנטים חשובים ובלתי ניתנים לפשרה בדרך להצלחה.

מהי החשיבות של יחסי ציבור לעסקים קטנים, כיצד ניתן לעשות זאת מבלי להוציא כסף רב ומה זה ייתן לכם בשורה התחתונה?

בעלי עסקים רבים נוטים לחשוב שקמפיינים פרסומיים הם עניין לטייקונים בלבד. עם זאת, האמת היא הפוכה לגמרי. כאשר מדובר בעסק קטן או בינוני, ליווי של איש יחסי ציבור מקצועי וקמפיין שיווקי ממוקד יכול להביא לפריחה מדהימה של העסק ולעלייה של מאות אחוזים בהיקף המכירות.

קמפיינים שיווקיים בתשלום

אחד היתרונות המשמעותיים ביותר של גופי פרסום ויח"צ הינו היכולת לרכוש שטחי פרסום באופן מרוכז עבור מספר לקוחות, מה שיאפשר ליהנות מפרסום איכותי במחיר נמוך יחסית גם אם מדובר בפרסום של עסקים קטנים. באמצעות שלטי חוצות, פרסומות ברדיו (לעסקים גדולים יותר – גם בטלוויזיה), בעיתונות המקומית ובפלטפורמות נוספות תוכלו למתג את העסק שלכם, להזמין לקוחות חדשים ולפרסם לציבור הרחב מבצעים משתלמים במיוחד. ההשקעה בתחום זה הינה גבוהה יחסית, אך קמפיין טוב מחזיר את העלויות באופן מלא הודות לקהל הלקוחות שמגיע לעסק.

יצירת קשר עם כלי תקשורת

אחת הדרכים הטובות ביותר לשווק עסק ולמתג אותו כמקצועי הינה באמצעות כתבות המתפרסמות בכלי תקשורת אובייקטיביים. להבדיל מפרסומות, אשר ממומנות בכסף ומוצגות מטעמכם ועל כן נתפסות מראש על ידי הצרכנים כלא אמינות, כתבות תוכן הן עניין שונה לחלוטין. כאשר אדם בוחר לקרוא מאמרים בכלי תקשורת מסוים הוא עושה זאת מתוך אמונה בכלי התקשורת, ביושרה שלו ובאובייקטיביות שלו. על כן, כאשר לקוח פוטנציאלי יקרא על בית העסק שלכם בעיתון או באתר אינטרנט מוביל, הוא יוכל להתרשם ממנו באופן חיובי במיוחד במידה והכתבה תהיה אוהדת – מה שיגביר את הסיכוי שהוא ירכוש את המוצרים שלכם.

אז איך יוצרים כתבה אוהדת שתביא לכם לקוחות חדשים? כאנשים מן היישוב, סביר להניח שאין לכם קשר חזק לעולם התקשורת. על כן, מומלץ לרכוש את שירותיו של משרד יחסי ציבור מקצועי אשר ידע לפנות אל הגורמים השונים בעולם התקשורת כגון כתבים, עורכים ומפיקים ולהזמין אותם לנסות את שירותיכם ולכתוב על כך ביקורת אובייקטיבית. כאשר היוזמה מגיעה מכיוונו של איש שיווק, הדבר מגביר באופן משמעותי את הסיכוי שיכתבו עליכם דברים אוהדים. כמו כן, ניתן לפרסם סיפורי הצלחה, סיפורים אישיים על בעל העסק ועוד.

תקשורת – הדרך שלכם להגיע ללקוחות

לסיכום, ניתן לומר שיחסי ציבור נכונים הם חלק בלתי נפרד מהגדילה והצמיחה של עסקים קטנים. נכון שבמוקד עומדים שירות טוב ואיכות ללא פשרות, אך שיווק נכון יכול להקפיץ אתכם כמה מדרגות נוספות ולעשות את ההבדל בין סניף בודד שמרוויח טוב לרשת מצליחה במיוחד.

ענף היהלומנות מנוהל כמו כל תחום אחר בעולם ודורש אבחון עסקי מכוון וגיבוש תוכנית עסקית להגדלת רווחים ושגשוג לטווח הארוך.

תחום היהלומים במדינת ישראל תמיד נחשב לתעשייה משגשגת ביותר, אבל בשנים האחרונות ספג ענף זה מהלומות קשות בעקבות התפתחויות הטכנולוגיות ושינויים כלכליים עולמיים שגרמו לחברות יהלומים ירידה משמעותית ברווחים ממגוון סיבות.

חברות יהלומים מצאו את עצמן בין הפטיש לסדן כאשר מצדו האחד של המתרס נמצאות חברות כרייה אפריקאיות המבקשות סכומי עתק עבור יהלומים לא מלוטשים ומצדו האחר של המתרס נמצאות רשתות החנויות הגדולות הדורשות מחירים נמוכים מחברות היהלומים.

ייעוץ עסקי לחברות יהלומים

אפקט הדומינו

השינויים החלו להשפיע על חברות היהלומים כבר ב–2015 וגרמו לירידה ניכרת במכירות של יהלומים מלוטשים ולא מלוטשים כאחד. הגורם העיקרי לאפקט הדומינו בענף היהלומנות הוא ירידה בביקוש ליהלומים מלוטשים שגררה אחריה גם את הביקוש ליהלומים לא מלוטשים בגזרה העולמית.

עלויות כריית יהלומים

חברות לכריית יהלומים העלו את מחיריהן כתוצאה מעליית מחירי המכשור התעשייתי. חברות הכרייה משקיעות הון עתק במכונות חדישות וכוח-אדם באזורי המכרות ומצפות לכסות את העלויות שלהן על-ידי הגדלת ההכנסות. מחירי היהלומים הלא מלוטשים עלו וגרמו לעליה משמעותית במחיריהם של היהלומים המלוטשים.

ביקוש ברשתות השיווק

חברות היהלומים נחשבות למתווך הגדול העומד בין חברות הכרייה לבית רשתות השיווק. הן עומדות במרכז וסופגות הן את העלויות הגבוהות שמבקש בעל המכרה ואת המחירים הנמוכים שבהם הרשתות המוכרות תכשיטים מוכנים לקנות את היהלומים.

רשתות השיווק הגדולות תלויות בצרכניהם הפרטיים ומנסות לשמור על רמת הרווחים בהתאם לשינויים בביקוש על היהלומים שהלך וירד בשנים האחרונות.

יועץ עסקי לחברת יהלומים

האור בקצה המנהרה

המטרות העיקריות העומדות בפני חברות היהלומים הן:

  • שימור על ביקוש יציב לטווח ארוך של יהלומים מלוטשים ולא מלוטשים בקרב הצרכנים.
  • הגדלה והפצת הביקוש ליהלומים בענפי התעשייה השונים ולא רק כתכשיט יקר ערך.

הראייה העתידית לשוק היהלומים נשארת ונראית חיובית עם צפי של הגדלת הכנסות בשנים הקרובות. מסקנה זו מגיעה מתנודות חיוביות והתאוששות כלכלית ברמה העולמית בבורסות ליהלומים.

יועץ עסקי לחברות יהלומים חייב להיות בקי ובעל ניסיון בתחום על מנת להצליח לגבש אסטרטגיה שיווקית מנצחת להגדלת הרווחים במקסימום האפשרי, פיתוח תכנית עבודה מסודרת ורחבת טווח החל ממיצוב ומיתוג החברה, הרחבת מעגל הלקוחות, העמקת שימור לקוחות קיימים, פיתוח מוצרים ושירותים חדשים, בדיקה ומיטוב כדאיות והגדלת רווחיות החברה.

תהליך ייעוץ עסקי לחברת "אגוז פלוס".

ייעוץ עסקי מקצועיכותב מר חיים לנקרי, מנכ"ל "אגוז פלוס":

"כשנכנסת אליי לאבחון עסקי בהמלצת רו"ח, היו לי ספקות רבים אם תצליח להרים לי את העסק, כמו שאני צריך ורוצה.

שינית לי את קו החשיבה והרעיונות, והעסק קרם עור וגידים ושינה את התנהלותו באופן מדהים תוך חודשיים בלבד.

כל מערך העובדים שונה, המכירות קפצו באופן מדהים ב – 60% ומאז אני רק קולט עוד עובדים ומתפתח.

הרעיונות ותפיסת העולם שלך נתנו לי הרבה מוטיבציה והבנה מעמיקה איך עסק צריך להתנהל.

עזבת אותי אחרי חצי שנה מלא חיוכים ובדרך לטיול עם המשפחה (מה שלא עשינו הרבה זמן) כשאני משאיר מאחורי עסק משגשג ומתקתק עם שקט נפשי.

אתה פשוט קוסם במלוא מובן המילה.

חשוב להבין שלפני שאתה בעל מקצוע ולא משנה כמה אתה טוב, אתה חייב להיות מנהל. ומי שלא מבין זאת פשוט לא יצליח להרים את עצמו.

מי שרוצה להצליח ולעשות כסף חייב את פאבל אצלו במשרד.

מקווה שנשמור על קשר בעתיד."

חיים לנקרי

מנכ"ל "אגוז פלוס"

 

יעוץ אסטרטגי מעניק לארגון תמונת מצב כוללת ואמתית, המאפשרת לדרג המנהל לתכנן את דרכי הפעולה של הארגון ונותן לארגון ומנהליו כלים יעילים שמאפשרים צמיחה.

בשנות השישים של המאה הקודמת החל להתפתח הצורך בייעוץ חיצוני לארגונים. ארגונים אלה נוהלו בשגרת פעולה רוטינית ובדפוס חוזר ועקב כך, תפישתם התקבעה ואיתה אף נקודות העיוורון שלהם וחוסר יהיכולת שלהם למצוא פתרונות הנמצאים מחוץ לאותה התפישה. התעורר הצורך באיש "מבחוץ", בעל מקצוע מנוסה, אשר יוכל להצביע על הנקודות החלשות שבארגון ובדרך התנהלותו, וכך נולד הייעוץ הארגוני. כעשור לאחר מכן, מתוך אותו ייעוץ ארגוני, התפתח ענף של ייעוץ, אשר מתייחס לייעוץ בצורה הוליסטית יותר ואיננו מתמקד רק בארגון עצמו ובמתרחש בתוכו כיחידה מבודדת הנמצאת בואקום, אלא אף ביחסי הגומלין של הארגון עם השוק שבתחומו. תחום זה הוא תחום הייעוץ האסטרטגי.

אם נבחן מקרוב את ההבדלים בין הייעוץ הארגוני הקלאסי לבין הייעוץ האסטרטגי, נוכל לאמוד את היתרונות שייעוץ אסטרטגי מקצועי יכול להעניק לעסק שלך:

מטרת הייעוץ

ייעוץ ארגוני עוסק ב"איך" ואילו ייעוץ אסטרטגי עוסק ב"מה" – ייעוץ ארגוני עוסק, בין השאר, בשאלה "מה הם האמצעים הטובים והיעילים ביותר בעזרתם יוכל הארגון להשיג את היעדים שהציב לעצמו?". לעומתו, ייעוץ אסטרטגי בוחן את היעדים עצמם, את תקפותם לנקודה הספציפית במחזור החיים של הארגון ובמידת הצורך אף מרענן ומחדש אותם, בהתאם לתוצאות הבחינה.

מרחב הפעולה

ייעוץ ארגוני מסתכל "פנימה" וייעוץ אסטרטגי מסתכל "פנימה" וגם "החוצה" -מעצם שמו, ייעוץ ארגוני עוסק ומתמקד במתרחש בתוך הארגון עצמו, לרוב, במנותק, או במינימום התייחסות למגמות חיצוניות, למצב השוק, למתחרים בולטים וכד'. ייעוץ אסטרטגי מכליל במשוואה את כל הגורמים ויוצר תמונה של הארגון והמתרחש בו ואף של הרלוונטיות שלו מול המגמות החיצוניות ויכולת ההשתלבות שלו בן.

מורכבותו של הייעוץ

בהיותו הוליסטי ומעניק תמונת מצב שלמה וכוללת, ייעוץ אסטרטגי מצריך התמחויות מרובות יותר מהייעוץ הארגוני. חברת ייעוץ אסטרטגי מעסיקה צוותים המורכבים מאנשים מקצוע ומתמחים במגוון רחב של תחומים ככלכלה ומנהל עסקים, פסיכולוגיה, הנדסת תעשייה וניהול ואף יועצים ארגוניים. כל איש מקצוע כזה מעניק את נקודת המבט הייחודית והמנוסה שלו למצבו של הארגון, וכל מקטעי התמונה הקטנים האלה יוצרים יחדיו את התמונה השלמה של האסטרטגיה הארגונית.

תמונה השוואתית

על מנת שארגון יצליח לשרוד (ואף לשגשג) בתחומו, עליו לדעת איך הוא ממוצב, יחסית למתחריו. עליו לבחון את החולשות והחוזקות שלו ולמצוא את הדרך לנצל את היתרונות היחסיים שלו כדי לבסס ולמתג את עצמו כבר סמכא ובולט בתחומו. הסתכלות רק לתוך הארגון עצמו (כבייעוץ ארגוני) איננה יכולה לספק לו את הכלים הנחוצים לו על מנת לעשות זאת. ייעוץ אסטרטגי מעניק לארגון את כל הכלים האלה ואף, לאחר סיום תקופת הייעוץ עצמה, לרוב, מותיר בידי הארגון כלים ללמידה עצמית ולהמשך היישום.

לסיכום

יעוץ אסטרטגי מעניק לארגון תמונת מצב כוללת ואמתית, המאפשרת לדרג המנהל לתכנן את דרכי הפעולה של הארגון בשנים שתבואנה לאחריו. ייעוץ כזה גם מעניק לארגון ומנהליו כלים יעילים ואמתיים, אשר יוכלו ליישם בהמשך הדרך.

7 טיפים חשובים להגדלת רווחיות בתקציב מוגבל.

הסדנה מיועדת לבעלי עסקים ומנכ"לים אשר מחפשים כלים יעילים להגדלת רווחיות.

הנושאים בהם נדון :

1. מהו שעון הרווחיות וכיצד משתמשים בו על מנת למנוע חריגות בתקציב?

2.מהם שלושת הגורמים המשפיעים ביותר על הרווחיות בעסק?

3.  כיצד ניתן לממש את המשאבים הקיימים שברשותך על מנת להרוויח יותר?

4. מהי הדרך היחידה לצבור רזרבות ועתודות בשוק הקשה של היום?

5. איך לזהות ולגייס אנשי מכירות טובים באמת?

ועוד…

הסדנה תתקיים ביום שלישי, 25 לאוגוסט 2015,

ב- 17:30 במכללת דרור מתחם עסקים בחיפה.

כניסה לבעלי עסקים ומנכ"לים בלבד.

המרצה:

מר שחר פאבל – בעל חברת שחר יועצים. במשך 14 השנים האחרונות פאבל העביר תהליכי ייעוץ עסקי והכשרה ניהולית

בהצלחה רבה , לאלפי בעלי עסקים ומנהלים מתחומים שונים.

בנוסף, פאבל שחר מייסד שתי חברות בינלאומיות אשר תוך זמן קצר הצליחו לתפוס מקומות מובילים בארץ ובמדינות שונות בעולם.

*** ההשתתפות בסדנה אינה כרוכה בתשלום אך מחייבת הרשמה מראש ***

*מספר המקומות מוגבל!!! – נא לא להגיע לפני קבלת אישור מהמשרד של שחר יועצים.

להרשמה לסדנה יש למלא ולשלוח את הטופס הבא:

סדנא לאנשי עסקים

לא משנה מה יהיה המודל העסקי שלך. המדד העיקרי הוא שתרוויח.

מודל עסקי מהווה תכנית מקיפה אשר מראה את האופן בו עסק מניב רווחים ומייצר ערך. המודל העסקי מתאר את מנגנון יצירת ההכנסות – תהליך שבו נמכר מוצר או שירות תמורת תשלום. המודל העסקי מתווה את האסטרטגיה בה יבחרו מנהלי העסק ומהווה למעשה תמציתו של הרעון העסקי ותשתית לתוכנית העסקית.

ההבדל בין הרעיון העסקי למודל העסקי

במהותו מודל עסקי אמור לענות על השאלה "איך לעשות כסף?" ואילו רעיון עסקי עוסק בשאלה "מה לעשות?". רעיונות עסקיים רבים שתחילה נראים מוצלחים לעולם לא יהפכו להיות עסק אמיתי כיוון שלא נמצא להם מודל עסקי רווחי.

דוגאמות של מודלים עסקיים

להלן מספר דוגמאות של מודלים עסקיים, מודלים מסורתיים וחדשים יותר, מהעולם האמיתי ומעסקים אנטרנטיים:

מודל החנות – העסק קונה מוצרים במחיר סיטונאי ומוכר ללקוח במחיר קמעונאי.

מודל היצרן – ייצור המוצר ושיווקו ללקוח במחיר הגבוה מעלות הייצור.

מודל הברוקר – תיווך בין שני גורמים בשרשרת המכירה תמורת ההפרש בין מחיר הקנייה והמכירה או עמלת תיווך.

מודל "סכין הגילוח והתערים" – מכירת מוצר במחיר עלות (סכין גילוח) יחד עם מוצר משלים רווחי (תערים).

מודל הפרסום – הפקת תוכן אינטרנטי איכותי על בסיס קבוע על מנת ליצור תנועת גולשים באתר. הרווחים נובעים מפרסום המוצג באתר.

מודל המנוי – מודל זה מעניק שירותים או מוצרים על בסיס קבוע ולאורך זמן תמורת רכישת מנוי.

מודל סחר במידע – מתן מידע אודות גולשים או מגזרים תמורת תשלום.

מודלים עסקיים חדשים

בעולם המשתנה של זמננו מודלים עסקיים משקפים את הטכנולוגיה המתפתחת, שינויים בתפיסה, השקפות עולם ותהליכים חברתיים. יותר עסקים נוטשים את המודלים העסקיים המסורתיים, ופונים אל מודלים בני כלאיים, מוטציות חדשות שמעולם לא נראו בעולם העסקי.

ולא משנה מה יהיה המודל העסקי שלך. המדד העיקרי הוא שתרוויח. אז תהיה יצירתי!

לקביעת פגישת ייעוץ עסקי חינם צור קשר >>


מודל עסקי

מודל עסקי

סגור לתגובות על מודל עסקי

למחלקת ייעוץ עסקי:

מניסיון של 10 שנים בייעוץ וליווי העסקי צמוד עבור מעל 500 בעלי עסקים ומנהלים  מתחומים מגוונים, וכבעלים של החברה אני יכול לומר שההפסד הגדול ביותר עבור בעל העסק הוא הכנסה שאבדה או שמעולם לא הייתה, זוהי הכנסה שהיית יכול לייצר עם המשאבים הקיימים שלך והפעולות שלך- אבל לא הרווחת אותה.

בעסקך קיימים 10 גורמים להכנסה שכוללים מוצר/שרות שאתה מספק ללקוחות שלך, גביה מלקוחותיך, סחורה, ידע- איך, עתודות, ועוד… ברגע שגורם אחד חסר או חלש ולא מנוצל כהלכה תהיה בעסק שלך הרבה הכנסה אבודה.

אני מזמין אותך לפגישת אבחון וייעוץ הראשוני על חשבוננו שמטרתה לאבחן 10 הגורמים להכנסה בעסק שלך, להראות לך מה מצבך ומה עליך לעשות על מנת לצמצם הכנסה אבודה שלך ולהרוויח הרבה יותר. יעוץ כלכלי הוא המפתח לעסק יעיל והגדלת רווחים בזמן קצר.

מלא אבחון עסקי עכשיו!


אנו ניצור עימך קשר כדי לקבוע את הפגישה.

עוד טיפים מיועץ עסקי

הפסדים שרואה חשבון לא רואה

סגור לתגובות על הפסדים שרואה חשבון שלך לא רואה
עמוד 3 מתוך 512345

ייעוץ עסקי

ליווי עסקי
ייעוץ עסקי בצפון
אבחון עסקי
ייעוץ שיווקי
אימון עסקי
ייעוץ כלכלי
ייעוץ ארגוני
ייעוץ אסטרטגי
תוכנית עסקית
אבחון כח אדם
ייעוץ קריירה
הרצאות לעסקים
סמינרים לעסקים
קורס ייעוץ עסקי

מאמרים

ייעוץ עסקי
ניהול תקציב
עסקים קטנים
מטרות עסקיות
הפסדים שרואה חשבון לא רואה
ייעוץ עסקי להרחבת העסק
עומס ותהליכי עבודה
מלכודת - התרחבות עסקית
שונא יועצים עסקיים?
ההבדל בין ייעוץ לליווי עסקי
ייעוץ עסקי מגדיל מכירות
יישום הייעוץ העסקי
יועץ עסקי
מי מנהל לך את העסק?
מבנה תוכנית עסקית
יועצים עסקיים

סדנאות לעסקים

הנוסחה הסודית לעסק מרוויח
סדנת שיווק
סדנת ניהול
המחסום הראשון של מנהל
ביזור סמכויות
ניהול זמן
פייסבוק לעסקים

מימון והלוואות

הלוואות במסלול מהיר
הקרן לעסקים קטנים
מימון לעסקים בינוניים
קרן היצואנים
האגודה הישראלית להלוואות ללא ריבית
קרן הגליל

אקסל לעסקים

קובץ ניהול לקוחות
איתור ומיון נתונים
שליחת מכתבים ללקוחות
מדבקות למכתבים ללקוחות
שליחת SMS ללקוחות

תוכנית עסקית

מבנה התוכנית העסקית
תמצית מנהלים
המוצר / השרות
השוק
ההזדמנות העסקית
התחרות
תוכנית השיווק

מט"י

מטי בירושלים
מטי ברעננה
מטי בראשון לציון
מטי בחיפה
מטי בקריות
מטי בעכו
מטי בכרמיאל
מטי בטבריה
מטי בנצרת
מטי נצרת עלית
מטי בקרית שמונה
מטי בראש פינה
מטי בבית שאן

ייעוץ עסקי  במרכז - שדרות רוקח 100, גני תערוכה תל אביב  |  ייעוץ עסקי בצפון  - שד' ההסתדרות 32, צ'ק פוסט, חיפה   |   מדיניות פרטיות  |  קידום בגוגל | פרסום אתרים  קידום אתרים
css.php