 |
 |
 |
| קורס ייעוץ עסקי בקרוב נפתח מחזור נוסף של הקורס ללימודי ייעוץ עסקי לפרטים >> |
הגדלת הכנסות
צעדים מדויקים להגדלת הכנסות ורווחים בעסק: טיפים והמלצות שקשורים להגדלת הכנסות ורווחים – לימדו מה הם נתוני המפתח להגדלת ההכנסות.
תחום הריהוט מהווה נתח גדול מכלל התנובה הכלכלית במדינת ישראל וככזה גם ענף זה חווה לא מעט עליות וירידות במהלך השנים האחרונות, במיוחד לאור כניסתן של ענקיות שיווק פריטי ריהוט אשר הגיעו מחו"ל והחלו להתפרש באזורים נרחבים בארץ. קהל הצרכנים הישראלי בוחר ברגליו היכן לבצע את רכישת הרהיטים עבור מגוון רחב של אפשרויות כמו ריהוט לבית, רהיטים למשרד, אביזרים לבתי מלון ומרכזי נופש ועוד.
מאחר וצריכת רהיטים הם בגדר חובה, בכל מקום ישנה עדות לפתיחתן של חנויות רהיטים דבר אשר מוביל ישירות להכנת תכנית עסקית ברורה עם ניתוח מעמיק של פלח השוק אצל יועץ עסקי מוסמך. המטרה הגדולה ביותר היא להביא לתוצאות של פריחה ושגשוג כלכלי נרחב בתחום גדול שמספק אביזרי ריהוט מכל סוג כמו מיטות ומזרנים, חדרי שינה לילדים, ריהוט משרדי וכו'.
אחד התחומים היותר מבוקשים כיום במדינת ישראל הינו ענף המסעדנות המושך אליו קהל רחב היקף ואינו דורש למראית עין הכשרה מדויקת כמו בתחומים עסקיים אחרים. מסעדות קיימות במגוון רחב מאוד של אפשרויות החל מדוכני מזון ניידים ועד למסעדות קולינריות זוהרות, אבל ככל שההיצע עצום כך גם קיימת סכנת נפילה גבוהה.
עסקי המסעדנות תלויים במשתנים רבים אשר מושפעים לא רק מהמצב הכלכלי העולמי אלא גם מהמצב הביטחוני, המצב הסוציו-אקונומי, יוקר המחיה במדינת ישאל ועוד. עם זאת, ניתן לראות מסעדות משגשגות אשר נמצאות בשוק כבר שנים רבות ונוחלות הצלחה וזאת בזכות אבחון עסקי נכון, תכנון מוקפד של תכנית עסקית וראייה כוללנית של שוק המסעדנות הארצי.
קצב התקדמות הטכנולוגיה מביא לצמיחה אדירה בשוק המסחר והתוצאה הישירה של פעולה זו היא עלייתן של חברות הייטק רבות המעמידות מוצר חדיש, רעיון חוצה גבולות וטכניקות מהפכניות לשדרוג. כל אותם מוצרים העומדים בחברות הייטק מתבססים על עמדות טכניות כאשר מאחוריהן צוות רחב של עובדים המונעים להצלחה ולשגשוג החברה – זהו ההון האנושי אשר יש להתמודד אתו ועם עוד אלמנטים בדרך להצלחה העסקית.
ניתן לראות כיום כי בכל עת צצות להן חברות הייטק רבות אשר לא תמיד מצליחות לשרוד בעולם העסקי. המוצר אותו הן משווקות נכון ובעל פוטנציאל עצום להצלחה, אך עם זאת הצלחתה של חברת הייטק אינו תלוי רק במוצר אותו היא מעוניינת לשווק אלא גם בהרכב הפנימי שלה ובעזרת ייעוץ עסקי ניתן לבנות תכנית מסודרת אשר תפעל במישורים רבים ותביא לתשואות המבוקשות.
בעלי עסקים זקוקים לכלים נרחבים על מנת להצליח בתחומם, כלים כמו ידע בשיווק וניהול אופרטיבי מול שוק עולמי אגרסיבי. בכל תחום נדרש בעל עסק או חברה להביא עמו את המידע הנכון מבחינה לוגיסטית, פיננסית ומסחרית. ענף הבנייה מצריך את בעלי העסקים אשר עובדים בתחומו להגיע עם כישורים וידע על חוקי הנדל"ן בארץ, מה הם הגופים הנחוצים לקבל הרשאות ואישורים מטעם הרשויות, הכרה מעמיקה של חוקי הבנייה ברמה מחוזית וברמה הארצית ועוד.
פרויקטים בענף הבנייה מסגולים להצליח ברמה גבוהה אך באותה מידה אף ליפול או להיקלע לקשיים אשר יגררו עיכובים כתוצאה מהיתרים לא נכונים, תקציבים שאינם מאושרים על ידי גורמים חיצוניים, ממצאים מפתיעים אשר עולים לשטח בעקבות הכנה של סקרי קרקע כחלק מתהליך של הכשרת האדמה לבנייה, אי יכולת לעמוד בזמנים מטעם קבלני משנה לביצוע עבודות וכו'. כל הסיבות הללו ועוד עלולים להביא לנפילתם של יזמי בנייה אשר לא לקחו את המכלול הגדול בחשבון.
ענף המוסכים בארץ חווה תמורות וטלטלות המשנות את פני השטח בתחום כלי הרכב בשנים האחרונות. שוק המוסכים אינו שונה במהותו מכל שוק מסחרי והפרמטרים הקובעים הם היצע וביקוש, כאשר ההיצע הוא מוסכים מורשים הרשומים באיגוד המוסכים הארצי והביקוש הם בעלי הרכבים המבקשים פתרון לכל הבעיות המכאניות של כלי הרכב.
תהליכים של שינוי ושדרוג אולמות המוסכים המתפתחים עם הקדמה הטכנולוגית מעלים את הצורך להכין תכנית עסקית שתוביל להגדלת רווחים בהדרכה וליווי של יועץ עסקי.
בעלי מוסכים רבים מעסיקים רואי חשבון אשר מגישים דו"ח מפורט על-סך ההכנסות וההוצאות של בית העסק, אך בפועל ישנו קצר תקשורתי בין שני הצדדים וחסר הבנה והתאמה בין הדו"חות הכספיים לבין תזרים המזומנים. יועץ עסקי בא במטרה לערוך אבחון עסקי שינתח את פעילות המוסך, ישווה בין מוסכים קיימים ויכין תכנית מסודרת ומפורטת על מנת לייצב את בית העסק ואת רווחיותו.
מהי החשיבות של יחסי ציבור לעסקים קטנים, כיצד ניתן לעשות זאת מבלי להוציא כסף רב ומה זה ייתן לכם בשורה התחתונה?
בעלי עסקים רבים נוטים לחשוב שקמפיינים פרסומיים הם עניין לטייקונים בלבד. עם זאת, האמת היא הפוכה לגמרי. כאשר מדובר בעסק קטן או בינוני, ליווי של איש יחסי ציבור מקצועי וקמפיין שיווקי ממוקד יכול להביא לפריחה מדהימה של העסק ולעלייה של מאות אחוזים בהיקף המכירות.
קמפיינים שיווקיים בתשלום
אחד היתרונות המשמעותיים ביותר של גופי פרסום ויח"צ הינו היכולת לרכוש שטחי פרסום באופן מרוכז עבור מספר לקוחות, מה שיאפשר ליהנות מפרסום איכותי במחיר נמוך יחסית גם אם מדובר בפרסום של עסקים קטנים. באמצעות שלטי חוצות, פרסומות ברדיו (לעסקים גדולים יותר – גם בטלוויזיה), בעיתונות המקומית ובפלטפורמות נוספות תוכלו למתג את העסק שלכם, להזמין לקוחות חדשים ולפרסם לציבור הרחב מבצעים משתלמים במיוחד. ההשקעה בתחום זה הינה גבוהה יחסית, אך קמפיין טוב מחזיר את העלויות באופן מלא הודות לקהל הלקוחות שמגיע לעסק.
יעוץ אסטרטגי מעניק לארגון תמונת מצב כוללת ואמתית, המאפשרת לדרג המנהל לתכנן את דרכי הפעולה של הארגון ונותן לארגון ומנהליו כלים יעילים שמאפשרים צמיחה.
בשנות השישים של המאה הקודמת החל להתפתח הצורך בייעוץ חיצוני לארגונים. ארגונים אלה נוהלו בשגרת פעולה רוטינית ובדפוס חוזר ועקב כך, תפישתם התקבעה ואיתה אף נקודות העיוורון שלהם וחוסר יהיכולת שלהם למצוא פתרונות הנמצאים מחוץ לאותה התפישה. התעורר הצורך באיש "מבחוץ", בעל מקצוע מנוסה, אשר יוכל להצביע על הנקודות החלשות שבארגון ובדרך התנהלותו, וכך נולד הייעוץ הארגוני. כעשור לאחר מכן, מתוך אותו ייעוץ ארגוני, התפתח ענף של ייעוץ, אשר מתייחס לייעוץ בצורה הוליסטית יותר ואיננו מתמקד רק בארגון עצמו ובמתרחש בתוכו כיחידה מבודדת הנמצאת בואקום, אלא אף ביחסי הגומלין של הארגון עם השוק שבתחומו. תחום זה הוא תחום הייעוץ האסטרטגי.
מאמן כושר אישי מיועד לכל אלו שזקוקים לליווי צמוד של אדם מוסמך במהלך אימוני הכושר האישיים שלהם, בין משיקולי זמן, מקצועיות או חיזוק מנטאלי. מה שבטוח הוא, שיחד עם מאמן כושר צמוד, תוכלו להגיע לתוצאות יפות בתוך זמן קצר יחסית. בקיצור, מדובר במקצוע מלא ביתרונות גם למציע וגם ללקוח, כי הרי מי לא ירצה להיראות טיפ טופ בחודשי הקיץ החמים, לאחר שהזיע כל החורף תחת הוראותיו הבלתי מתפשרות של מאמן הכושר האישי שלו?
הניהול הפיננסי
מאמן כושר אישי צריך לחשוב על משך השנה כולה. מצד אחד, את תוצאותיה של העבודה הקשה רואים בעיקר בחודשי הקיץ החמים בים או בבריכה, אך כפי שכבר הוזכר, העבודה נעשית בעיקר בחורף, וגם אחרי שמגיעים לתוצאות הרצויות יש לשמור עליהן עם אימוני קיץ מפרכים. לכן, על המאמן להבין כי העבודה מתפרסת על כל חלקי השנה, ולא לנסות לתפוס לעצמו "עונת אימונים" שעל הכנסותיה יש להתבסס בשאר השנה.
תכנון נכון, פרסום ממוקד, יצירתיות וניהול נכון של העסק יכול לעזור לך להגיע למקסימום תוצאות עיסקיות תוך כדי מתן עבודה מקצועית וטובה ללקוח.
פנג שואי
למי שלא יודע, פאנג שווי היא שיטה סינית לעיצוב וסידור הבית כשמטרתה היא לאפשר זרימה אנרגטית ורוחנית מקסימלית אשר תעניק לבית אווירה טובה וחיובית ובכך תוביל לעליה ברמת החיים של בני הבית וכמובן בהרגשתם. למעשה מדובר בסוג של עיצוב פנים לכל דבר ועניין, העיצוב בשיטת הפאנג שווי מבטיח לך חיים בבית עם אנרגיות חיוביות והרמוניה וכל זאת על ידי הוספה והסרה של חפצים והזזת ריהוט ואביזרים על מנת ליצור זרימה נכונה. כל זאת יבטיח עיצוב, שמעבר להיותו עיצוב אסתט, ישרה בבית את האווירה הרצויה. הרציונאל בשיטה זה, מאפשרת ליועץ הפאנג שווי היצע כמעט בלתי מוגבל של נכסים לטפל בהם. |  |
מעבדת מחשבים היא לא רק חומרה ותוכנה. כיצד ניתן יד לשדרוג עסקי של המעבדה וכיצד נגיע למקסימום רווח?
הצורך במעבדת מחשבים נוגע לכולם
מעבדת מחשבים. מי מאיתנו לא נזקק לה? והאמת היא, שעם ההתפתחות הטכנולוגית הגדולה בעשור האחרון, שמימשה, הלכה למעשה, את המושג "מחשב לכל ילד" לכל משפחה ממוצעת יש לפחות מחשב אחד בבית וכדרכם של מכשירים אלקטרוניים, גם הוא נוטה להתקלקל ובעליו נזקקים לשירותיה של מעבדת מחשבים טובה, מקצועית ואמינה.
העבודה מקצועית ואיכותית, והניהול הפיננסי?
הביקוש הרב שיש למעבדות כאלה, גורם לכך שבעליהן יכול להיות מרוכז בעבודה, אך לא תמיד להתמקד בשיווק, מתוך מחשבה ש- "לכולם יש צורך בי, אז שיבואו אליי לבד". אין טעות גדולה מזו. דווקא בגלל הביקוש הרב, יש צורך בניהול נכון של זמן התיקון, השירות והאדיבות ולכן חובה לתת ללקוח חווית שירות יעילה ומהירה, אשר יגרמו ללקוחות לחזור לעסק ולהמליץ עליו לחבריו ומשפחתו. כבר נאמר כי "אין פרסום טוב יותר מלקוח מרוצה" וחובה על בעל מעבדת המחשבים להתרכז בעבודה עצמה (אבחון התקלה, תיקונה המהיר, יחס ללקוח וכו') לאפשר ליועץ העסקי לעשות סדר ולסייע לך לפתח את השיווק, ארגון העסק וקידומו בעיני הלקוחות הפוטנציאליים. דבר זה, במידה ויעשה בקורלציה מקסימלית בין הלקוח ליועץ יכול להביא לפריחה ושגשוג בעסק, ליצור מצב של WIN WIN בין הלקוח למעבדת המחשבים ומשם, השמיים הם הגבול.
