קריירה בייעוץ עסקי

על-פי המילון, יועץ הוא מומחה בתחום מסוים המייעץ לחברה או לאדם פרטי באשר הוא. ייעוץ עסקי הינו תחום מאוד נפוץ כיום לעומת שנים קודמות וחלק מן העניין נתרם על-ידי ההתפתחות הטכנולוגית הענפה. בזכות האינטרנט ניתן למצוא כיום יועצים מכל קשת התחומים המקצועיים.

עבודתו של יועץ עסקי היא לייעץ. הרעיון נשמע פשוט ביותר – לא קיימת איזושהי נוסחת קסמים או סוד חבוי המלמד כיצד להיות יועץ מוצלח יותר. אבל, ישנם יועצים טובים ויש כאלה טובים פחות.

יועץ עסקי טוב הוא יועץ המונע על-ידי תשוקה למקצוע, בעל מוטיבציה להצלחה וידע נרחב בתחום בו עתיד לייעץ.

נקודות למחשבה לפני בחירת מקצוע כיועץ

• תעודות ורישיונות – ייעוץ בתחומים מסוימים ידרוש תעודות בהתאם. ייעוץ בתחום פיננסי ידרוש תעודות של מנהל חשבונות, רואה חשבון או חשבי שכר. ייעוץ עסקי בתחום טכנולוגי ידרוש רישיונות מסוימים לטובת המקצוע עצמו. התעודות הללו מקנות גם את הידע הנדרש לביצוע העבודה שלשמה היועץ מועסק.

• ייעוץ עסקי הוא מקצוע מאורגן – האם היום שלי מאורגן היטב? האם אני מנהל את הזמן שלי בצורה יעילה מאוד? אלו הם שאלות המעידות על התאמה למקצוע הייעוץ.

• מטרות עתידיות – ניהול זמנים לא נמצא רק בחיי היומיום, הוא גם כלי להערכת זמן עתידית. ייעוץ עסקי הוא לא מקצוע של "כאן ועכשיו" – צריך ללמוד ולהיערך עבורו, לצבור ידע, כלים ומשאבים על-מנת להצליח בו.

תחומי עבודה בייעוץ עסקי

כיום, ניתן להיות יועץ עסקי כמעט בכל תחום אפשרי. להלן רשימה של תחומי ייעוץ עיקריים:

• ייעוץ פיננסי – זהו תחום הכרחי בכל חברה ועסק. יועץ פיננסי עוזר ומייעל בכל מיני אופנים בעסקים, הן גדולים והן קטנים.

• ייעוץ פרסומי – חברות המבקשות ייעוץ פרסומי צריכות פיתוח של אסטרטגיות טובות עבור קמפיינים שונים.

• ייעוץ עסקי – תחום זה עוזר לחברות ובעלי עסקים ליעל את עצמם ולהעלות את הרווחים שלהם.

• ייעוץ מקצועי – יותר ויותר אנשים מוצאים את עצמם חסרי החלטה כאשר מדובר בפיתוח מקצוע או קריירה. יועצים מקצועיים מסוגלים להדריך את לקוחותיהם לכיוון המקצוע הנכון עבורם.

• ייעוץ תקשורתי – לא מדובר פה בטלוויזיה, אלא בייעוץ לשיפור תקשורת בין אנשים. כאשר משפרים את התקשורת בין האנשים כך ניתן גם להתייעל בצורה עסקית.

• ייעוץ טכני – זהו תחום הייעוץ העוסק בכל הקשור למחשבים. חברה יכולה לשכור את שירותיה של חברת ייעוץ טכני על-מנת להתאים את עצמה למבנה החברה.

• ייעוץ משאבי אנוש – תחום זה עוסק בפתירת בעיות בין עובדים שונים בחברה. ייעוץ בתחום זה מכיל בתוכו את האפשרויות לעריכת סדנאות מנהלים, הרצאות לייעול עובדים ומתן כלים למוטיבציה עסקית.

• ייעוץ ביטוחי – אלו הם סוכני הביטוח אשר יודעים כיצד ובאילו כלים ניתן לבטח את העסקים בכל האופנים האפשריים.

• ייעוץ שיווקי – קידום העסק דרך שיווק, עריכת תכניות שיווקיות, ייעול ומקסום רווחים על-ידי שיווק אגרסיבי – אלו הם התחומים שבהם עוסק ייעוץ שיווקי.

• ייעוץ מס – יועץ מס מיידע את לקוחותיו מהם החוקים והנהלים של רשות המסים בארץ. יועץ מס ידריך את לקוחותיו על הדרכים לייעול רווחיהם תוך שמירה על חוקי המסים.

תכונות היועץ העסקי

עסקים רבים פונים ליועצים חיצוניים לעזרת החברה שלהם. להלן מספר אפשרויות אותם מחפשים בעלי עסקים:

1. ניסיון מקצועי עשיר בתחום הנבחר.

2. יכולת למציאה ופתרון בעיות בחברה.

3. העסקת יועץ עסקי זמני במקום עובד קבוע.

4. יועץ עסקי משמש כזרז מהיר לשינויים עתידיים ברחבי העסק.

5. יועץ עסקי הוא אדם אובייקטיבי עם נקודת מבט נקייה.

6. לעיתים יועץ עסקי מועסק כדי לפטר אנשים או להעסיק אנשים חדשים.

7. יועץ עסקי מועסק לעיתים גם כדי לשנות את דעתם של אחרים.

מקום עבודה ומעסיקים

מקום עבודתו של יועץ עסקי מתחלק לשלושה תחומים עיקריים:

1. עבודה מהבית.

2. עבודה ממשרד.

3. עבודה בחברה לייעוץ עסקי.

משרד ביתי

כאשר פותחים משרד או חברה התחלתית לייעוץ עסקי, המקום הנוח ביותר הוא הבית עצמו ויש לכך יתרונות רבים:

• תקרת הוצאות נמוכה מאשר שכירת משרד חיצוני.

• גמישות בשעות העבודה הניתנות לשינוי לפי רשימת הלקוחות.

• הימנעות משהייה מרובת שעות בפקקים על כבישי הארץ.

• הנחה משמעותית במיסים המשולמים למדינה.

משרד חיצוני

משרד חיצוני לייעוץ עסקי תומן בחובו אלמנטים רבים וככל שהזמן עובר ורשימת הלקוחות מתארכת כך ישנו צורך מתמיד בשינויים.

אולי תעדיפו בתחילה שכל עבודות המזכירות למיניהם יעשו על-ידיכם. אבל בשלבים מאוחרים יותר, כאשר המשרד יתפתח ויצבור תאוצה, יתעורר גם הצורך בהעסקת עובדים נוספים על-מנת להתרחב ולהמשיך לשגשג.

מנהל אדמיניסטרציה למשרד הוא הפתרון היעיל והחסכוני ביותר. ניהול אדמיניסטרטיבי למשרד, גם אם הוא חדש, יחסוך עלויות כספיות וזמן חשוב, יאייש את המקום גם אם אתם נמצאים עם לקוחות, ייתן מענה ללקוחות נוספים ולעיתים קרובות גם יעניק ניסיון האישי למקרים וללקוחות פוטנציאליים.

שכר ודרכי תשלום

כאשר מתחילים לעבוד במקצוע הייעוץ העסקי עולות מחשבות לגבי גובה התשלום מן הלקוחות. אם תגבו תשלום כספי נמוך, העסק יקרוס מהר מאוד ואם התשלום יהיה גבוה, לקוחות לא יתקרבו אליכם וגם במקרה זה העסק יקרוס במהירות.

דרך נפלאה למצוא את המקום הנכון היא לגשש מעט אצל המתחרים. לברר בעדינות כמה הם גובים עבור השירותים השונים שהם מציעים ובהתאם לכך למצוא את המחיר הנכון גם עבורכם.

כאשר מגיעים לחישוב התשלום, יש לקחת בחשבון להכניס את כל ההוצאות העלולות להיות במהלך העבודה. לקוחות אינם אוהבים שמציגים להם חשבון סופי מנופח הרבה יותר מהחשבון ההתחלתי. הוצאות נוספות בהחלט נלקחות בחשבון, אבל יש לידע את הלקוח על כל צעד שיגרום להוצאות נוספות מטעמו.

ניתן להגיע ללקוחות באמצעות דרכים שונות לתשלום עבור שירותי הייעוץ העסקי:

גבייה לפי שעות

גביית תשלום בצורה זו מעט בעייתית מאחר ויש לקחת בחשבון את כמות השעות המשוערת עבור העבודה הנדרשת. תשלום גבוה מידי יבריח לקוחות ואילו תשלום שעתי נמוך יעורר תהיות על איכות העבודה. בכל מצב צריך לזכור כי הלקוחות עצמם מצפים לעבודה מצוינת בכל מחיר.

גבייה לפי פרויקט

זוהי הדרך הנפוצה ביותר לתשלום עבור ייעוץ עסקי. לקוחות מעדיפים שכר ידוע מראש על כל משך העבודה ובהתאם לזאת הם מסוגלים לתקצב בצורה נכונה יותר את המשאבים שלהם. כדי לא לעורר מחלוקות לא רצויות עם לקוחות ניתן לחלק את התשלום לשני חלקים עיקריים – מחצית במעמד חתימת חוזה העסקה ואת החצי השני בתום הפרויקט.

גבייה לפי שכר בסיס

שכר בסיס מעניק את האפשרות ליועץ עסקי להקצות מספר שעות ידועות מראש פר ימי עבודה ללקוח. מצב זה מאפשר ליועץ עסקי לעבוד עם מספר לקוחות בו-זמנית, כלומר לחלק את שבוע העבודה לפי תיאום. דרך זו גמישה ומאוד מסודרת מבחינת תשלום, ישנה הכנסה קבועה וידועה מראש עם אפשרות לשינויים שעתיים.

שיווק עבור ייעוץ עסקי

ייעוץ עסקי הוא עסק לכל דבר וגם פה ישנו צורך בשיווק על-מנת לפרסם, להתרחב ולשגשג.

שיווק עבור שירותים לייעוץ עסקי שונה במהותו מפרסום מכירת דירה או כל רכוש אחר. ייעוץ עסקי דורש שיווק יותר אגרסיבי מנקודת הראייה שיש צורך להביא את העסק עצמו למודעות הכללית של הציבור הרחב.

בעולם השיווק כיום קיימות דרכים מרובות לפרסום עסקים שונים ורובן מוכרות ונוחות לשימוש:

חוברות שיווק

חוברות שיווק מציעות מידע מאוד בסיסי ומדויק לגבי מהות הייעוץ העסקי והתחומים השונים בו. החוברת מופצת בדואר רגיל והיא צריכה לכלול באופן תמציתי את מהות העסק, משפטי מחץ לעידוד הבחירה בשירותי הייעוץ, סיבות להעסקה, מידע ביוגרפי קצר ורשימת לקוחות נוספים.

שיחות טלפון שיווקיות

דרך בעייתית יותר לשיווק אך יש לה עדיין נוכחות בשטח. על-מנת להגיע ללקוחות פוטנציאליים יש פשוט להרים טלפון, לשווק את העסק ולשכנע עד כמה שניתן.

• ניתן להשתמש בתמליל ידוע מראש ובכך להימנע משגיאות והפסקות לא רצויות בדיבור. כך תשמעו מקצועיים יותר.

• בחברות ועסקים רבים תגיעו בראש ובראשונה אל המזכירה ויש צורך עז לעבור אותה ולהגיע אל הדרג המנהלי. טריק פשוט ויצירתי יהיה לנסות לטלפן לאחר שעות העבודה, אלו הם הזמנים שבדרך-כלל מנהלים נשארים במשרד ועונים בעצמם לטלפונים.

• אפשר לקבוע מספר ימים ידוע בחודש המוקדש לטלפונים שיווקיים. צפו לימים הללו ותנו את כל כולכם לעבודת השיווק הזו.

פרסום

פרסום שירותי הייעוץ העסקי שלכם תלויים בתקציב שתקצו עבור זה. פרסום יכול להיות דבר מאוד יקר ויש לחשוב ולנתח את החלק הזה היטב. שיווק יל-ידי פרסום יכול להתבצע בצורות שונות ומגוונות:

1. פרסום ברשתות המדיה השונות כמו פייסבוק, טוויטר, אינסטגרם וכו'.

2. ניתן לשווק עסק באתרים שונים ברחבי האינטרנט.

3. דרך נוספת ומאוד רווחית היא הפרסום דרך מקדמי אתרים. אלו הם אנשים מקצועיים היודעים בדיוק מהם המקומות והאפשרויות ליעל את הפרסום בצורה מקסימאלית.

4. מודעות בעיתונים היא אפשרות שעדיין לא חלפה לה מהעולם הזה ואין לשלול אותה על הסף.

ניוזלטר

ניתן לשווק עסק על-ידי הכנת ניוזלטר היוצא אל מגוון של אנשים ולקוחות לפי זמן שאותו אתם תקבעו. התחילו לאסוף ניוזלטרים של עסקים אחרים הנמצאים בתחום הייעוץ העסקי וראו כיצד הם משווקים את עצמם. ניתן להעסיק יועץ גרפי או אדם שיכתוב עבורכם את התכנים הרצויים.

ניוזלטר היא דרך יעילה מאוד לתקשורת ויכולה לשרת את מטרת השיווק בצורה אמינה מאוד. זוהי דרך המאפשרת ללקוחות פוטנציאליים לשמור את המייל הזה ולהתפנות אליו מאוחר יותר, בצורה רגועה ונקייה.

בניוזלטר ישנו מידע רב והוא חסכוני מאוד.

הרצאות

ניתן להגיע לרשויות מקומיות ואזורי כנסים במטרה להציע סדנה או הרצאה בנושא הייעוץ העסקי. תוך כדי ההרצאה ביצעתם שיווק עבור העסק שלכם.

הרצאות פומביות מביאות לקוחות ועוברות כמו שמועה מפה לאוזן. ניתן להגיע למצבים בהם אתם מבצעים הרצאות על בסיס חודשי במקומות ידועים ובכך להרחיב את העסק שלכם ולקבל פרסום ושיווק תוך כדי.

הפניות

אין בושה לבקש מלקוחות קיימים או חברים הפניות לעסקים אחרים. זוהי דרך מאוד מקובלת ויעילה.

• כאשר אתם מסיימים את עבודת הייעוץ העסקי בחברה מסוימת והלקוח שלכם מרגיש נפלא ויודע כי העבודה בוצעה על הצד הטוב ביותר, זהו בדיוק הזמן לבקש הפנייה של לקוחות עתידיים.

• בקשו, ללא בושה, רשימה קצרה של חברים או עמיתים לעסק שאולי יצטרכו את שירותי הייעוץ.

• קבלו רשות מן הלקוח להשתמש בשמו כאשר אתם פונים אל העמיתים שלו כדי לא לייצור מצב לא נעים.

לעיתים קרובות כל מה ששיווק זקוק לו זו הדחיפה קדימה בעזרת יד רוחצת יד.

שחר יועצים מתרחבת, אנו מחפשים :

אנשים עם ראש פתוח ונכונות ללמוד. שרוצים לבנות קריירה מבריקה בתחום הייעוץ העסקי.

לפרטים והרשמה >>

נא לשלוח קורות חיים לדוא"ל: shahar37@incomeart.co.il