בין לקוחותינו:
קריירה בייעוץ עסקי









מכירה של עסקים
סדנה לבעלי עסקים
קורס ייעוץ עסקי
בקרוב נפתח מחזור נוסף של הקורס ללימודי ייעוץ עסקי
לפרטים >>
    ליווי עסקי
    אבחון עסקי
    ייעוץ שיווקי
    אימון עסקי
    ייעוץ פיננסי
    ייעוץ ארגוני
    ייעוץ אסטרטגי
    תוכנית עסקית
    אבחון כוח אדם
    ייעוץ קריירה
    ייעוץ עסקי בחיפה
    סדנאות והרצאות
    סמינרים לעסקים
    קורס ייעוץ עסקי
    סיפורי הצלחה
    עסקים למכירה
    קריירה בשחר יועצים
    צור קשר
    קריירה בייעוץ
    לימודי ייעוץ עסקי
    קורס יועצים עסקיים
    מט"י
    קרנות מימון והלוואות
    אקסל לעסקים
    יועצים עסקיים
    מאמרים
ייעוץ שעובד!

תוך כדי יעוץ עסקי, הרבה בעלי עסקים ומנהלים שואלים: האם אפשר לנצח את המתחרים ?

בעל עסק, תחשוב רגע: אם לא היו לך מתחרים בכלל, האם החיים שלך היו יותר קלים וטובים?

אני מניח שהתשובה היא כן: לא יהיו לך כאבי ראש לגבי מבצעים מיוחדים, כי הלקוחות גם כך באים אליך, כי אתה לבד באזור, ומוצר כמו אצלך אי אפשר להשיג בשום מקום.

לפני 3  שנים התחלתי לתת יעוץ עסקי לבעל חנות בקרית שמונה, שהעסק שלו היה במצב דשדוש מתמיד. ההסבר שקבלתי מרפי (בעל חנות) לגבי מצב החנות: "יש הרבה מתחרים באזור שלי והם זולים יותר ממני, והרבה לקוחות לא מגיעים אליי בגלל זה".

מתחרים

עשיתי אבחנה לעומק אצלו בעסק: בדקתי את כל נקודות החריגה (דברים שלא צריכים להיות) ב- 7 הפרמטרים החשובים ביותר לפעילות העסקית בכל תחום:

1. ניהול – היכולת והכלים שיש לבעל העסק להציב מטרות ויעדים כדי לבנות תוכנית שמשיגה אותם.
2. ארגון – התקשורת בתוך העסק ומחוץ לעסק, כוח-אדם ונוהלי עבודה.
3. לקוחות קיימים – פעולות שיווק ומכירה ללקוחות קיימים.
4. ניהול חשבונות – ניהול מלאי, נכסים, גבייה.
5. תפעול – אם אנחנו מדברים על החנות אז מכירות בתוך החנות.
6. בקרת איכות – על המוצרים וגם על כוח האדם שאמור למכור אותם ללקוחות.
7. לקוחות חדשים – פעולות במציאת לקוחות חדשים במטרה להפוך אותם ללקוחות קיימים.

בטכנולוגיה הניהולית שאני מיישם בעסקים של הלקוחות, פרמטרים האלה נקראים דיביזיות (divisions). מצאתי המון נקודות חריגה בכל דיביזיה, אבל הנקודה שממש בלטה היא שדיביזיות הלקוחות הקיימים לא הייתה קיימת. דרך אגב, זה מצב נפוץ ברוב העסקים הקטנים והבינוניים, כאשר אין הפרדה ברורה בין לקוחות קיימים ללקוחות חדשים.

המצב הנ"ל גורם לחוסר יכולת לשלוט בלקוח שלך ולא מאפשר לבעל העסק לנצל את הפוטנציאל האמיתי של העסק שלו.

המטרה והקונצפט בדיביזיה לקוחות חדשים היא לאסוף כמה שיותר שמות במאגר. וכמה שזה נשמע מוזר, לא רווח.

המטרה והקונצפט בדיביזיה לקוחות קיימים היא לנהל במיומנות מאגר זה על מנת להרוויח הרבה.

כך, בנינו אצל רפי מועדון לקוחות קיימים וגרמנו להמון לקוחות חדשים להירשם למועדון זה. רק פעולה זאת, גרמה לעליית מכירות במעל 30%  תוך 4 חודשים מהתחלת העבודה שלי עם בעל עסק.

כיום, אחרי 3 שנים מהתחלת היעוץ עסקי רפי נמצא לבד באזור, אין לו מתחרים, כל המתחרים שהיו (והיו הרבה) נסגרו בגלל סיבה אחד פשוטה, הם לא הצליחו לשנות גישה לגבי הלקוח שלהם וחשבו שרק המחיר קובע.. והם טעו בגדול.

פאבל שחר

מנכ"ל "שחר יועצים" – מיומנות בהגדלת הכנסות ורווחים.

מלא אבחון עסקי עכשיו!


זקוק לעזרה?
צריך ייעוץ עסקי ?
צור קשר:
03-5754473
או תשאיר תגובה:

  1. (*)
  2. (*)
  3. (*)
  4. (*)
 


ייעוץ עסקי

ליווי עסקי
ייעוץ עסקי בצפון
אבחון עסקי
ייעוץ שיווקי
אימון עסקי
ייעוץ כלכלי
ייעוץ ארגוני
ייעוץ אסטרטגי
תוכנית עסקית
אבחון כח אדם
ייעוץ קריירה
הרצאות לעסקים
סמינרים לעסקים
קורס ייעוץ עסקי

מאמרים

ייעוץ עסקי
ניהול תקציב
עסקים קטנים
מטרות עסקיות
הפסדים שרואה חשבון לא רואה
ייעוץ עסקי להרחבת העסק
עומס ותהליכי עבודה
מלכודת - התרחבות עסקית
שונא יועצים עסקיים?
ההבדל בין ייעוץ לליווי עסקי
ייעוץ עסקי מגדיל מכירות
יישום הייעוץ העסקי
יועץ עסקי
מי מנהל לך את העסק?
מבנה תוכנית עסקית
יועצים עסקיים

סדנאות לעסקים

הנוסחה הסודית לעסק מרוויח
סדנת שיווק
סדנת ניהול
המחסום הראשון של מנהל
ביזור סמכויות
ניהול זמן
פייסבוק לעסקים

מימון והלוואות

הלוואות במסלול מהיר
הקרן לעסקים קטנים
מימון לעסקים בינוניים
קרן היצואנים
האגודה הישראלית להלוואות ללא ריבית
קרן הגליל

אקסל לעסקים

קובץ ניהול לקוחות
איתור ומיון נתונים
שליחת מכתבים ללקוחות
מדבקות למכתבים ללקוחות
שליחת SMS ללקוחות

תוכנית עסקית

מבנה התוכנית העסקית
תמצית מנהלים
המוצר / השרות
השוק
ההזדמנות העסקית
התחרות
תוכנית השיווק

מט"י

מטי בירושלים
מטי ברעננה
מטי בראשון לציון
מטי בחיפה
מטי בקריות
מטי בעכו
מטי בכרמיאל
מטי בטבריה
מטי בנצרת
מטי נצרת עלית
מטי בקרית שמונה
מטי בראש פינה
מטי בבית שאן

ייעוץ עסקי  במרכז - שדרות רוקח 100, גני תערוכה תל אביב  |  ייעוץ עסקי בצפון  - רח' בר יהודה 43, חיפה   |   מדיניות פרטיות  |  קידום בגוגל | פרסום אתרים  קידום אתרים
css.php