בין לקוחותינו:
קריירה בייעוץ עסקי









מכירה של עסקים
סדנה לבעלי עסקים
קורס ייעוץ עסקי
בקרוב נפתח מחזור נוסף של הקורס ללימודי ייעוץ עסקי
לפרטים >>
    ליווי עסקי
    אבחון עסקי
    ייעוץ שיווקי
    אימון עסקי
    ייעוץ פיננסי
    ייעוץ ארגוני
    ייעוץ אסטרטגי
    תוכנית עסקית
    אבחון כוח אדם
    ייעוץ קריירה
    ייעוץ עסקי בחיפה
    סדנאות והרצאות
    סמינרים לעסקים
    קורס ייעוץ עסקי
    סיפורי הצלחה
    עסקים למכירה
    קריירה בשחר יועצים
    צור קשר
    קריירה בייעוץ
    לימודי ייעוץ עסקי
    קורס יועצים עסקיים
    מט"י
    קרנות מימון והלוואות
    אקסל לעסקים
    יועצים עסקיים
    מאמרים
ייעוץ שעובד!

מכירת עסק או חברה הינה תהליך המורכב מאלמנטים רבים כגון העסקת עורכי דין, רואי חשבון ובמקרים מסוימים אף בנקאים וסוחרי ניירות ערך בבורסה. בעזרת ייעוץ עסקי ניתן למכור עסק בצורה הטובה ביותר תוך יצירת נקודת מבט אובייקטיבית כלפי החברה ועריכת תכנית עסקית אשר תביא להגדלה מקסימאלית של רווחיות בעת מכירת בית העסק וכתוצאה מכך לקבל מחיר מקסימלי מן הקונה.

ייעוץ עסקי למכירת חברה

סיבות למכירת עסק / חברה

אחת השאלות הראשונות הנשאלות בעת מכירה של עסק היא – למה? מדוע התקיימה ההחלטה למכור את בית העסק? למכירת עסקים ישנם סיבות רבות ומגוונות, כגון:

  • יציאה לגמלאות
  • עומס יתר
  • סכסוך בין שותפים
  • הרגשת שעמום ומיצוי נושא
  • חוסר רווחיות כמובן סיבה זאת יוצרת בעיה במציאת קונה
  • קשיים תפעוליים
  • מחלה או מוות

קיימים מספר דברים חשובים אשר מעלים את הערך של עסק באופן משמעותי והופכים אותו להרבה יותר מעניין עבור קונה:

  • מגמת עליה לאורך זמן במחזור וברווחים
  • מאגר לקוחות מתרחב, מעודכן ומנוהל על בסיס קבוע
  • הסכמים עם לקוחות לאורך זמן
  • פרויקטים / עבודות בביצוע
  • צוות מיומן, יעיל ועצמאי עם מוטיבציה גבוהה
  • דוחות מסודרים ושקיפות מלאה
  • ניהול על פי סטטיסטיקות על בסיס שבועי
  • בלעדיות על מוצר או שרות מסוים אשר עסק מספק

הכנה למכירה

חשוב מאוד להתחיל להכין את העסק למכירה כמה שיותר מוקדם – רצוי שנה-שנתיים מראש. הכנה זו תעזור בשיפור דוחות פיננסיים, מבנה ארגוני, ומאגר לקוחות על-מנת לבנות עסק הרבה יותר רווחי ובעל ערך עבור רוכש פוטנציאלי.

מאוד חשוב להראות לקונה שהעסק יכול לפעול באופן חלק ללא ריבוי בעלים ולהציג תכנית אסטרטגית בצורה ברורה ומציאותית אשר מראה המשך התרחבות לטווח ארוך.

כיצד למצוא קונה

  • תהליך מכירה של עסק נערך בין שישה חודשים לשנתיים.
  • צריך למצוא 2-3 קונים פוטנציאלים.
  • לפני שמוסרים נתונים פיננסים ופרטים רגישים לגבי עסק חייבים להיות בקיאים במשא ומתן על-מנת להבין האם הקונה רציני באמת ועם מי ניתן להתקדם בתהליך.
  • לחתים את הקונה על הסכם סודיות (NDA) לפני תחילת התהליך.

ייעוץ עסקי למכירת עסק

היתרונות בהעסקת יועץ עסקי בעת מכירת עסק

בעלי עסקים רבים חשים כי הם מסוגלים לערוך מכירת עסק בעצמם, אך הם אינם מודעים לקשיים ולבעיות הקשורים בכל צדדי המכירה. ליווי עסקי על ידי יועץ מקצועי טומן בחובו את היתרונות הבאים:

  • מכירת עסק לקניין בלעדי – מכירות מסוג זה מתרחשות לעיתים קרובות בקרב בעלי עסקים שאינם מסתמכים על שירותי יועץ עסקי וכתוצאה מכך חברתם נמכרת בעלות נמוכה יחסית מאחר ואין אלמנט של תחרות. באמצעות ייעוץ עסקי ניתן להציע את החברה למכירה ולעודד תחרות בריאה שתביא לתוצאות טובות יותר ורווחיות גבוהה.
  • תהליך הכנה של עסק למכירה – התהליך מתבצע במחיר מקסימלי אשר כולל: הגדלת מחזור מכירות ורווחים, הרחבת מאגר לקוחות, שיפור מבנה ארגוני וצוות עובדים.
  • חיפוש קונה פוטנציאלי – מכירה של עסק או חברה יכולה להתרחש במשך חצי שנה ועלולה להיגרר לאורך שנים. יועץ עסקי מסוגל לצמצם את רשימת הקונים האפשריים באמצעות ייעוץ שיווקי המותאם לשוק המסחר ולתחום בית העסק המוצע למכירה.
  • מידע נחוץ בעת מכירת עסק – יועץ עסקי יכין מסמך פורמאלי וחסוי המכיל את כל המידע להבנת בית העסק והאספקטים הפיננסים שבו. מסמך זה בגדר חובה בעת מכירת חברה וגובה זמן רב בהכנתו על מנת לקבל תמונת שקיפות עסקית חוקית.
  • משא ומתן בעת מכירה – בית עסק הוא דבר מורכב ומכירתו היא מורכבת עוד יותר. קונה פוטנציאלי יכול להגיע למכירת עסק עם מסמך מוכן המאותת על הנחות, פריסת תשלומים, מתן אחריות ועוד אלמנטים רבים שמורכבותם גבוהה ועלולות, בטווח הארוך, להזיק למוכר. יועץ עסקי מלווה את כל התהליך הארוך ומתווך בין המוכר לקונה הפוטנציאלי תוך גמישות העסק.
  • משחק משיכת חבל – מעבר למשא ומתן בעת מכירת עסק ישנו משחק בין המוכר לקונה. בעל העסק מעוניין למכור את החברה שאותה הוא הקים בעשר אצבעותיו במחיר הגבוה ביותר וללא כל אחריות ואילו הרוכש הפוטנציאלי מעוניין במחיר הנמוך עם ערבויות רבות. בין הרצונות הללו נמצאת עסקת המכירה הנכונה שאותה היועץ העסקי מכין בראייה אובייקטיבית על כלל מרכיבי החברה.
  • הכנה לשקיפות עסקית וגילוי נאות – בעלי עסק נדהמים מכמות המידע הנדרש מצדם על ידי הרוכשים. יועץ עסקי מכין את כל המידע המלא הדרוש כבר בעת הכנת המסמך הפורמאלי. חלק חשוב ביותר מבחינה חוקית בעת מכירת עסק או חברה הוא מסמך גילוי נאות ושקיפות עסקית. מסמך זה מופק כבר בשלבים הראשונים של הכנת תיק המכירה אך נותר חסוי עד לרגע שבו הקונה חותם על טופס "הצהרת כוונות".

סיכום

ניהול מוצלח של מכירת עסק או חברה מערב בתוכו רגשות רבים ואלמנטים פרוצדוראליים הן מצד המוכר והן מצד הקונה. הצורך בקבלת החלטות היא קריטית ומורכבת ובעזרת שירותי ייעוץ עסקי ניתן לקבל אבחון עסקי וליווי אישי, צמוד ומקצועי בכל שלב בתהליך המכירה. השירותים הללו ניתנים באופן דיסקרטי ויעיל ומותאמים לצרכים של כל בעל עסק או חברה.


ייעוץ עסקי

ליווי עסקי
ייעוץ עסקי בצפון
אבחון עסקי
ייעוץ שיווקי
אימון עסקי
ייעוץ כלכלי
ייעוץ ארגוני
ייעוץ אסטרטגי
תוכנית עסקית
אבחון כח אדם
ייעוץ קריירה
הרצאות לעסקים
סמינרים לעסקים
קורס ייעוץ עסקי

מאמרים

ייעוץ עסקי
ניהול תקציב
עסקים קטנים
מטרות עסקיות
הפסדים שרואה חשבון לא רואה
ייעוץ עסקי להרחבת העסק
עומס ותהליכי עבודה
מלכודת - התרחבות עסקית
שונא יועצים עסקיים?
ההבדל בין ייעוץ לליווי עסקי
ייעוץ עסקי מגדיל מכירות
יישום הייעוץ העסקי
יועץ עסקי
מי מנהל לך את העסק?
מבנה תוכנית עסקית
יועצים עסקיים

סדנאות לעסקים

הנוסחה הסודית לעסק מרוויח
סדנת שיווק
סדנת ניהול
המחסום הראשון של מנהל
ביזור סמכויות
ניהול זמן
פייסבוק לעסקים

מימון והלוואות

הלוואות במסלול מהיר
הקרן לעסקים קטנים
מימון לעסקים בינוניים
קרן היצואנים
האגודה הישראלית להלוואות ללא ריבית
קרן הגליל

אקסל לעסקים

קובץ ניהול לקוחות
איתור ומיון נתונים
שליחת מכתבים ללקוחות
מדבקות למכתבים ללקוחות
שליחת SMS ללקוחות

תוכנית עסקית

מבנה התוכנית העסקית
תמצית מנהלים
המוצר / השרות
השוק
ההזדמנות העסקית
התחרות
תוכנית השיווק

מט"י

מטי בירושלים
מטי ברעננה
מטי בראשון לציון
מטי בחיפה
מטי בקריות
מטי בעכו
מטי בכרמיאל
מטי בטבריה
מטי בנצרת
מטי נצרת עלית
מטי בקרית שמונה
מטי בראש פינה
מטי בבית שאן

ייעוץ עסקי  במרכז - שדרות רוקח 100, גני תערוכה תל אביב  |  ייעוץ עסקי בצפון  - רח' בר יהודה 43, חיפה   |   מדיניות פרטיות  |  קידום בגוגל | פרסום אתרים  קידום אתרים
css.php