בין לקוחותינו:

אתה כרגע גולש בארכיון של גיוס לקוחות קטגוריות.

קריירה בייעוץ עסקי









מכירה של עסקים
סדנה לבעלי עסקים
קורס ייעוץ עסקי
בקרוב נפתח מחזור נוסף של הקורס ללימודי ייעוץ עסקי
לפרטים >>
    ליווי עסקי
    אבחון עסקי
    ייעוץ שיווקי
    אימון עסקי
    ייעוץ פיננסי
    ייעוץ ארגוני
    ייעוץ אסטרטגי
    תוכנית עסקית
    אבחון כוח אדם
    ייעוץ קריירה
    ייעוץ עסקי בחיפה
    סדנאות והרצאות
    סמינרים לעסקים
    קורס ייעוץ עסקי
    סיפורי הצלחה
    עסקים למכירה
    קריירה בשחר יועצים
    צור קשר
    קריירה בייעוץ
    לימודי ייעוץ עסקי
    קורס יועצים עסקיים
    מט"י
    קרנות מימון והלוואות
    אקסל לעסקים
    יועצים עסקיים
    מאמרים
ייעוץ שעובד!

גיוס לקוחות

כיצד לגייס לקוחות חדשים? קראו כאן על כל הקשור לגיוס לקוחות חדשים ומכירות.

מהי החשיבות של יחסי ציבור לעסקים קטנים, כיצד ניתן לעשות זאת מבלי להוציא כסף רב ומה זה ייתן לכם בשורה התחתונה?

בעלי עסקים רבים נוטים לחשוב שקמפיינים פרסומיים הם עניין לטייקונים בלבד. עם זאת, האמת היא הפוכה לגמרי. כאשר מדובר בעסק קטן או בינוני, ליווי של איש יחסי ציבור מקצועי וקמפיין שיווקי ממוקד יכול להביא לפריחה מדהימה של העסק ולעלייה של מאות אחוזים בהיקף המכירות.

קמפיינים שיווקיים בתשלום

אחד היתרונות המשמעותיים ביותר של גופי פרסום ויח"צ הינו היכולת לרכוש שטחי פרסום באופן מרוכז עבור מספר לקוחות, מה שיאפשר ליהנות מפרסום איכותי במחיר נמוך יחסית גם אם מדובר בפרסום של עסקים קטנים. באמצעות שלטי חוצות, פרסומות ברדיו (לעסקים גדולים יותר – גם בטלוויזיה), בעיתונות המקומית ובפלטפורמות נוספות תוכלו למתג את העסק שלכם, להזמין לקוחות חדשים ולפרסם לציבור הרחב מבצעים משתלמים במיוחד. ההשקעה בתחום זה הינה גבוהה יחסית, אך קמפיין טוב מחזיר את העלויות באופן מלא הודות לקהל הלקוחות שמגיע לעסק.

יצירת קשר עם כלי תקשורת

אחת הדרכים הטובות ביותר לשווק עסק ולמתג אותו כמקצועי הינה באמצעות כתבות המתפרסמות בכלי תקשורת אובייקטיביים. להבדיל מפרסומות, אשר ממומנות בכסף ומוצגות מטעמכם ועל כן נתפסות מראש על ידי הצרכנים כלא אמינות, כתבות תוכן הן עניין שונה לחלוטין. כאשר אדם בוחר לקרוא מאמרים בכלי תקשורת מסוים הוא עושה זאת מתוך אמונה בכלי התקשורת, ביושרה שלו ובאובייקטיביות שלו. על כן, כאשר לקוח פוטנציאלי יקרא על בית העסק שלכם בעיתון או באתר אינטרנט מוביל, הוא יוכל להתרשם ממנו באופן חיובי במיוחד במידה והכתבה תהיה אוהדת – מה שיגביר את הסיכוי שהוא ירכוש את המוצרים שלכם.

אז איך יוצרים כתבה אוהדת שתביא לכם לקוחות חדשים? כאנשים מן היישוב, סביר להניח שאין לכם קשר חזק לעולם התקשורת. על כן, מומלץ לרכוש את שירותיו של משרד יחסי ציבור מקצועי אשר ידע לפנות אל הגורמים השונים בעולם התקשורת כגון כתבים, עורכים ומפיקים ולהזמין אותם לנסות את שירותיכם ולכתוב על כך ביקורת אובייקטיבית. כאשר היוזמה מגיעה מכיוונו של איש שיווק, הדבר מגביר באופן משמעותי את הסיכוי שיכתבו עליכם דברים אוהדים. כמו כן, ניתן לפרסם סיפורי הצלחה, סיפורים אישיים על בעל העסק ועוד.

תקשורת – הדרך שלכם להגיע ללקוחות

לסיכום, ניתן לומר שיחסי ציבור נכונים הם חלק בלתי נפרד מהגדילה והצמיחה של עסקים קטנים. נכון שבמוקד עומדים שירות טוב ואיכות ללא פשרות, אך שיווק נכון יכול להקפיץ אתכם כמה מדרגות נוספות ולעשות את ההבדל בין סניף בודד שמרוויח טוב לרשת מצליחה במיוחד.

תכנון נכון, פרסום ממוקד, יצירתיות וניהול נכון של העסק יכול לעזור לך להגיע למקסימום תוצאות עיסקיות תוך כדי מתן עבודה מקצועית וטובה ללקוח.

פנג שואי

למי שלא יודע, פאנג שווי היא שיטה סינית לעיצוב וסידור הבית כשמטרתה היא לאפשר זרימה אנרגטית ורוחנית מקסימלית אשר תעניק לבית אווירה טובה וחיובית ובכך תוביל לעליה ברמת החיים של בני הבית וכמובן בהרגשתם.

למעשה מדובר בסוג של עיצוב פנים לכל דבר ועניין, העיצוב בשיטת הפאנג שווי מבטיח לך חיים בבית עם אנרגיות חיוביות והרמוניה וכל זאת על ידי הוספה והסרה של חפצים והזזת ריהוט ואביזרים על מנת ליצור זרימה נכונה. כל זאת יבטיח עיצוב, שמעבר להיותו עיצוב אסתט, ישרה בבית את האווירה הרצויה. הרציונאל בשיטה זה, מאפשרת ליועץ הפאנג שווי היצע כמעט בלתי מוגבל של נכסים לטפל בהם.

ייעוץ עסקי ליועצת פנג שואי

כיצד מגיעים ללקוחות

בכל העולם מכירים בפאנג שווי כעיצוב בית לכל דבר, אך אצלנו בארץ, השיטה אינה נפוצה במיוחד. הישראלי המצוי נוטה לגשת ישר אל מעצבי הפנים, יועצי תאורה או אל אדריכלים שונים על מנת לשנות את ביתו. לכן, על מנת שהעסק שלך ישגשג, עלינו דבר ראשון להעלות את המודעות של הציבור.

הדרך הטובה ביותר להיכנס אל תוך שוק העיצוב והעלאת המודעות של הציבור בישראל, הוא למצוא לעצמך שיתופי פעולה יצירתיים עם מעצבי פנים שונים ועם אדריכלים אשר מאמינים בשיטה ויחד תוכלו להציע למגוון הלקוחות שלכם עיצוב בית המשלב בתוכו את עקרונות השיטה.

פרסם את עצמך נכון

מלבד שיתופי פעולה עם מעצבי פנים ואדריכלים עליך לפרסם את עצמך ולשווק את עקרונות השיטה בכל הפלטפורמות הקיימות. עליך לזכור כי אתה פונה לקהל יעד רחב מאוד, איזה אדם לא ירצה לשאוף לבית עם אווירה חיובית? לכן על הפרסום להיות איכותי ורחב.

פרסם את עצמך בגוגל, ברשתות החברתיות, תהיה מעורב בפורומים השונים שקשורים לתחום. באינטרנט, תוכל בקלות ובתקציב פרסום שווה לכל כיס, לפרסם את עצמך, להציג תמונות של עבודתך ולהציג לקהל היעד את יתרונות השיטה והתוצאות המדהימות שהיא ואתה כיועץ שלה, מביאים איתה.

תמיד מומלץ להיעזר בלקוחות מרוצים מתקופת קודמות על מנת להשיג המלצות טובות שיסייעו לנו בפרסום.

לא באים לפייסבוק בשביל לקנות, אבל כן באים בשביל לשווק.

המושג פייסבוק נכנס יותר ויותר ללקסיקון של אנשי עסקים ומנהלי השיווק שרואים בו אחד הכלים המשמעותיים לקידום מוצרי החברה. אפשר להתווכח על יעילות הפרסום בפייסבוק בהשוואה לפרסום בגוגל אדוורדס למשל, אבל לא נוכל להכחיש את העובדה שרוב המותגים בעולם פותחים עמוד פייסבוק ופעולות השיווק שלהם ברשת החברתית הולכות ומשתכללות מיום ליום.

עקרונות של פייסבוק

"פייסבוק נשענת על שלושה עקרונות: מקומות, סיפורים ואנשים", לדבריו של קיריאן קווילטי, מנהל שיווק וגיימינג בפייסבוק באירופה והמזרח התיכון (CEEMEA), בהרצאתו "בניית קשרים חיוניים" בכנס Com.Vention שנערך בתל-אביב ביום שלישי 01.06.12. קיריאן התיחס לחשיבות החיבור לאנשים הרלוונטיים והחשובים למותג אותו משווקת החברה ורמת המחויבות של החברים שמתבטאת ברמת השיתוף והזמן שאנשים מבלים בעמוד הפייסבוק ולא בכמות החברים כפי שמקובל לחשוב. הוא הדגיש את נושא הנעת הגולשים בפייסבוק למעורבות ופעולה.

לפייסבוק לא נכנסים כדי לקנות

יש לזכור שרוב האנשים אינם מחפשים מוצרים או שירותים בפיסבוק. אדם שמעוניין לרכוש מקרר הביתה יקליד את חיפושו בגוגל כדי למצוא את הדגם והמחיר המתאים. פייסבוק מהווה מקום בו מתקשרים עם אנשים אחרים, חולקים חוויות ומספרים סיפורים. לכן יכול להיות שחנות המוכרת מקררים תוכל למצוא את הקונה הפוטנציאלי שלה בדיון שיתפתח סביב תמונה או סרטון יצירתי בעל הקשר חברתי הקשור לנושא שעורר תגובות הגולשים ומתפשט באופן וירלי ברשת.

שיווק בפייסבוק

חברה שמחליטה לשווק את מוצריה דרך רשתות חברתיות צריכה קודם כל לגייס אדם מקצועי ומנוסה לתפקיד זה. יש להבין כי שיווק באינטרנט אינו מסתכם בפתיחת העמוד בפייסבוק. על כתפיו של מנהל השיווק במדיה מוטלות משימות רבות הדורשות יצירתיות וכריזמה:

חשיפת עמוד המותג או החברה בפני גולשים רלוונטיים לתחום

הפיכת המבקרים לאוהדים של המוצר

יצירת מעורבות של האוהדים על ידי הניוז פיד והזרמת חומרים מעניינים ויצירתיים

הפיכתם של האוהדים לקונים

אסטרטגיית השיווק בפייסבוק

חייב להתקיים קשר חזק ואמיתי בין האסטרטגיה השיווקית של החברה לבין הפעולות שלה בפייסבוק. המסרים החברתיים והתכנים אותם תעלו לרשת צריכים להיות מבוססים על פילוח השוק, הגדרות קהל היעד, מיצוב ואורך החיים של המוצר.

פעילות לא נכונה ברשתות החברתיות עלולה ליצור תגובות שליליות מצד הלקוחות הפוטנציאליים ולהסב נזק רב לתדמית החברה ומוצריה. מומלץ לפנות לייעוץ שיווקי לפני שאתם ניגשים לעשייה.

מקובל לחשבו שמערך מכירות חזק הוא המפתח החשוב היותר להצלחת העסק. האמנם?

למען הסדר הטוב נפתח את הדיון כמקובל בהגדרות של המושגים "שיווק" ו"מכירות".

שיווק

לרוב מגדירים שיווק כפעילות עסקית וחברתית של קידום מכירות להפצת מוצר או שירות בשוק. הפעילות השיווקית הינה פעילות בעלת אופי אסטרטגי, המתבטא בחשיבה ותכנון לטווח ארוך והיא עוסקת באספקטים שונים כגון פילוח שוק וזיהוי לקוחות פוטנציאליים, מיצוב המוצר, אריזה, פרסום, תדמית עסקית, תמחור, יחסי ציבור, מיתוג, הפצה וכו'. מטרת כל פעולות השיווק בסופו של דבר הינה הצלחת פעולת המכירה שתהווה את השלב הסופי של כל שרשרת הגורמים.

מכירות

פעולת מכירה היא למעשה ביצוע העסקה עם הלקוח וקבלת התמורה. מכירה במהותה מתבססת על חשיבה טקטית, נקודתית וקצרת טווח וכוללת בתוכה הבטים פסיכולוגיים של תהליך שכנוע של הלקוח הפוטנציאלי לרכוש מוצר או שירות.

בלי שיווק קשה למכור

אופי של תהליך המכירה מושפע ללא ספק מטיב עבודת השיווק שנעשתה. כאשר קיים בידול המוצר מהמתחרים במחיר או יתרונות יחודיים אחרים, המוצר ממוצב וממותג באופן נכון ומשווק לקהל היעד הרלוונטי שבו קיים ביקוש, קל למכור אותו והמכירות מתבצעות באופן טבעי וללא מאמץ גדול. ולהפך, הצורך במכירות אגרסיביות בדרך כלל מתעורר כאשר עבודת השיווק לא נעשתה כראוי.

עסקים רבים ממקדים את כל מאמציהם בפיתוח מערך המכירות של הארגון, גיוס והדרכת אנשי מכירות, "שופכים" הון על פרסום של מוצר שלא משווק נכון וכך מבזבזים את זמנם ואת כספם. כשהעסק לא מצליח למכור בלי "כרישי מכירות", תבדקו האם יש דבר מה בשיווק המוצר שלכם שדורש שיפור.

אין ספק שמחלקת מכירות חזקה היא מפתח להצלחת העסק. אבל לפני שאתם "מתאבדים" על נושא המכירות, תטפלו בשיווק, פנו לייעוץ שיווקי מקצועי של יועץ עסקי שיעשה לכם את החיים הרבה יותר קלים.

סגור לתגובות על למכור או לשווק?

אחד מלקוחותינו שכרגע נמצע במסלול אימון עסקי כותב:

מתחילת השנה ישנה עלייה של מעל- 70% (מעל 1.550.000 ₪!)  במכירות החנות (ללא גידול במלאי) ביחס לשנה שלפני כן !

ר. ק.
בעל חנות
(צעצועים, כלי בית ומתנות, מוצרי תינוקות).

שלום,

במשך תשע שנים הקדשנו אלפי שעות עבודה כדי לרקוח את הנוסחה שתאפשר לבעל חנות "לדפוק את המערכת" ולהצליח למרות המצב והסטטיסטיקה במשק. הרצנו נוסחה זאת בכמה עסקים כאן בארץ. דוגמה אחת של תוצאות מיישומה ניתן לראות בכותרת הנ"ל.

בימים אלה, אנו מחפשים בעלי עסקים נוספים לחלוק איתם את הנוסחה באמצעות תדרוך מרתק וחסר תקדים שאנחה באופן אישי. התדרוך יענה, בין היתר, על השאלות:

  • כיצד להכפיל פי כמה את ה- "מפה לאוזן" שלך?
  • כצד ליצור פרסום יעיל ללא השקעה גבוהה?
  • כיצד להגדיל את הרווחיות?

כיצד להגדיל הרווחיות

התדרוך יתקיים ב- 5.05.09 בשעה: 17:30 בכתובת : מכללת "דרור" דרך בר-יהודה 43, חיפה.

אם ברצונך להשתתף בתדרוך זה, עליך למלא את הפרטים ולאחר מכן ללחוץ על "שלח" או לחייג 0503947730 .

הכניסה חופשית לתדרוך רק לאחר קבלת האישור ממשרד "שחר יועצים" .

תודה,
פאבל שחר
יועץ עסקי בכיר
מנכ"ל שחר יועצים

מלא אבחון עסקי עכשיו!


זקוק לעזרה?
צריך מאמן עסקי ?
צור קשר:
03-5754473
או תשאיר תגובה:

  1. (*)
  2. (*)
  3. (*)
  4. (*)
 



דף זה נועד לאפשר לכם ליצור מנוי חדש אשר ישלח לכתובת הדוא"ל שלכם הודעת דוא"ל בכל פעם שמתפרסם פוסט חדש בבלוג זה.
מנויים קיימים יכולים למחוק את המנוי שלהם באמצעות דף זה.

כתובת הדוא"ל שלכם:

יצירת מנוי חדש   מחיקת המנוי בשלמותו (לא ישלח אליכם יותר דוא"ל מבלוג זה)


מערכת מנוי הדוא"ל פועלת על בסיס התוסף Post Notification אשר נכתב על ידי Moritz (Morty) Strübe.
תרגום התוסף לעברית בוצע על ידי איתן כספי.

סגור לתגובות על תאשר מנוי לפוסטים

ייעוץ עסקי

ליווי עסקי
ייעוץ עסקי בצפון
אבחון עסקי
ייעוץ שיווקי
אימון עסקי
ייעוץ כלכלי
ייעוץ ארגוני
ייעוץ אסטרטגי
תוכנית עסקית
אבחון כח אדם
ייעוץ קריירה
הרצאות לעסקים
סמינרים לעסקים
קורס ייעוץ עסקי

מאמרים

ייעוץ עסקי
ניהול תקציב
עסקים קטנים
מטרות עסקיות
הפסדים שרואה חשבון לא רואה
ייעוץ עסקי להרחבת העסק
עומס ותהליכי עבודה
מלכודת - התרחבות עסקית
שונא יועצים עסקיים?
ההבדל בין ייעוץ לליווי עסקי
ייעוץ עסקי מגדיל מכירות
יישום הייעוץ העסקי
יועץ עסקי
מי מנהל לך את העסק?
מבנה תוכנית עסקית
יועצים עסקיים

סדנאות לעסקים

הנוסחה הסודית לעסק מרוויח
סדנת שיווק
סדנת ניהול
המחסום הראשון של מנהל
ביזור סמכויות
ניהול זמן
פייסבוק לעסקים

מימון והלוואות

הלוואות במסלול מהיר
הקרן לעסקים קטנים
מימון לעסקים בינוניים
קרן היצואנים
האגודה הישראלית להלוואות ללא ריבית
קרן הגליל

אקסל לעסקים

קובץ ניהול לקוחות
איתור ומיון נתונים
שליחת מכתבים ללקוחות
מדבקות למכתבים ללקוחות
שליחת SMS ללקוחות

תוכנית עסקית

מבנה התוכנית העסקית
תמצית מנהלים
המוצר / השרות
השוק
ההזדמנות העסקית
התחרות
תוכנית השיווק

מט"י

מטי בירושלים
מטי ברעננה
מטי בראשון לציון
מטי בחיפה
מטי בקריות
מטי בעכו
מטי בכרמיאל
מטי בטבריה
מטי בנצרת
מטי נצרת עלית
מטי בקרית שמונה
מטי בראש פינה
מטי בבית שאן

ייעוץ עסקי  במרכז - שדרות רוקח 100, גני תערוכה תל אביב  |  ייעוץ עסקי בצפון  - רח' בר יהודה 43, חיפה   |   מדיניות פרטיות  |  קידום בגוגל | פרסום אתרים  קידום אתרים
css.php